社交電商如何免費玩

㈠ 抖音小程序的社交電商怎麼玩

在掘金抖音的眾多方式中，引流賣貨依然是變現前景最可期的一種，但已經有了商品櫥窗和小店，還有必要做小程序嗎？不妨將二者來對比一番：
門檻：

小店和商品櫥窗均採用入駐制，保證金分別需要2000、10000，並且在其他電商平台店鋪需要達到相應的等級才可申請，開通小店還額外要求粉絲數≥30萬；
小程序，無入駐費，無粉絲要求，無需第三方店鋪，幾乎不存在准入門檻。
能力：
商品櫥窗及小店只可售賣符合品類限制的商品，引流營銷主要靠短視頻入口，通過相關性審核後方可上線；
小程序在合法前提下幾乎不存在品類限制，藉助「拍抖音」功能，任何抖音號都可成為「分銷商」，而小程序本身的插件能力，使得拼團、砍價、秒殺等成為可能。

利潤：
由於商品櫥窗為淘寶客模式，成交後只能得到少部分傭金，抖音小店雖然為自營產品，但需要向平台繳納抽成，而小程序則不存在抽成。

㈡ 社群經濟和趣味營銷，社交電商該怎麼玩

關於社群經濟，「羅輯思維」應該是最早的定義者和實踐者，尤其是他在四個月內兩次招募付費會員，入賬會員費近千萬的事跡，一時傳為佳話，讓人對社群商業的力量驚嘆不已，老羅更把互聯網社群稱為未來商業的核心動力。

社群真的有這么大的力量？它在未來商業中究竟會扮演怎麼樣的角色？以下是我的一些思考。

1、什麼是社群？

社群這個概念早就存在，我們傳統的基於血緣和地緣的村落，就是一個典型的社群。按照社會學家費孝通的說法，鄉村社會的結構就是一個以血緣為基礎的同心圓狀的圈層組織，這個圈層以族長為中心，按親疏關系形成差序格局，就好像丟一顆石子在水面，以這個石子為中心，一層一層盪漾開去的漣漪，就是我們傳統人際關系的結構。

2、互聯網社群是怎麼形成的？

在PC互聯網時代也有社群，但更主要的形態是社區，而不是社群，比如天涯社區、網路貼吧等等。在PC時代，互聯網就是一種工具，我們的在線時長受硬體條件的制約,但是在移動時代，移動終端就是我們身體的一部分，是肢體和思想的延伸，幾乎可以做到無時無刻、隨時隨地在線。移動互聯網的這個特性，對我們傳統的人際關系的影響，就是顛覆性的，不光是改變，而是溶解。

移動互聯網時代的的這個現象，更像是一種「返祖」。這個「返祖」現象，簡單的理解，就是我們的人際關系就像回歸到傳統的村落時代。你的朋友圈的關系，也許相互之間遠隔千里，但基本上是你的朋友或朋友的朋友，也就是說，彼此之間是通過某種紐帶而聯接在一起的。這種關系，就很像村落時代的關系，就算不是很熟，但尋根溯源，差不多都有點沾親帶故的。在這樣一個村落中，有懶漢，有能人，有鐵匠，有當鋪，有米店，鐵匠知道你家的鐵鈀什麼時候該壞，米店知道你什麼時候要斷糧，賒個賬、借個東西都不是問題。這就是建立在社群基礎上的信任。

仔細想一下，朋友圈的關系是不是也有這樣的特徵？

3、社群和社區有什麼不同？

很多人都在說社群和社區，但兩者的關系並不是很多人都明白。

社區：以李宇春貼吧為例，大家都喜歡李宇春，於是都混跡在她的貼吧里，但是粉絲之間其實大家並不一定認識。這叫社區。

社群：正和島非創不傳播裡面的300個人，雖然並不一定見過面，但基本上可以歸入朋友的朋友，這就叫做社群了。

另外一個例子：杭州的微信V車隊，加入有門檻，彼此無利益，高度協同，分布式管理，體現了極高的效率。這個也是社群。

我們B座12樓通過眾籌茶館形成的123個合夥人，一人一股，天天有交互，每周有聚會，遇事一呼百應，無事噓寒問暖，也是典型的社群。

4、形成社群的基礎是什麼？

這個克萊舍基在《無組織的組織》中已經講得很明白。1）共同的目標，或者是綱領，通俗說叫調性、逼格，人群通過綱領、調性已經做了有效的區隔，基本上能做到的對的人在一起，這也是正和島正在做的事，這是基礎。2）高效率的協同工具。這也是為什麼在PC時代社群比較難以建立的原因，微信、微博這實時工具，使得協同變得非常容易；3）一致行動。因為前面兩個原因，一致行動變得比較容易，而這個一致行動也反過來促進了社群的穩固。

㈢ 社群經濟和趣味營銷，社交電商怎麼玩

一個是群雄並起且白熱化的電商，一個是披著神話外衣的社群經濟，二者的結合能否打開電商領域的一個切口？不論是阿里、京東等電商巨頭還是魚貫而入的創業者，無不在積極試水。
日前，移動社交電商平台萌店完成了品牌形象的全新升級，社群經濟和趣味營銷成為兩個重要的關鍵詞。而從易觀智庫的數據來看，2015年移動電商的規模約為2.1萬億。對於被微商「先入為主」的社交電商而言，萌店品牌升級的背後傳遞出了哪些信號？
社交電商頻遭洗牌，關鍵在哪？
對移動電商甚至社交電商抱有野心的不在少數，除了創業者，國外有開通購物功能來改善盈利模式的Facebook和Twitter，國內既有當當、京東等積極轉型的玩家，也有微博、微信等布局電商的社交巨頭。
回顧2015年各大社交電商玩家的動作來看，先是蘇寧號召員工開通微店，而後微博聯合阿里等推出了微博櫥窗，微信新增了微店店鋪功能。隨後微盟將旗下的V店更名為「萌店」，正式布局移動社交電商領域。與之同時，京東則關閉了拍拍微店，央視等媒體對微商進行了一系列的負面報道。此時的社交電商可謂冰火兩重天，大量的微商創業者因聲名狼藉而紛紛倒閉，即便是宣稱「顛覆淘寶」、「逼死第三方」微信小店，最終除了奪人眼球的營銷便無人問津。另一方面，微盟、蘑菇街等社交電商平台卻獲得了數億元的融資，不可謂不風光。原因何在？
這里有兩個典型的案例。一個是入駐了天貓和QQ網購的當當網，另一個是毒化了微信朋友圈的微商。前者在定位上太過廣泛，未能激發消費者的興趣點，或許初衷有蹭社交入口的嫌疑，可微信這種具有超級入口的平台都難有作為，一定程度上給一些玩家敲響了警鍾。後者則因為缺少用戶成長體系和信用體系，還面臨著更普遍的規范問題，比如產品品質、售後、支付等問題，野蠻式的擴張和各種不確定的風險遭遇的多是「覆沒」的殘酷結局。
不難發現，很多勢弱的社交電商，多是依賴微信等社交平台，這種近乎封閉形態的強關系並不具有強影響力，只能夠為電商帶來長尾後端的小流量，起不到決定性作用。不同的是，從萌店全新的品牌形象可以窺見的是，繼承了「移動社交+聚合營銷」的購物理念，而社群經濟就是萌店打造社交電商的「方法論」。
社群經濟時代，電商的三個出發點
對於社群經濟，吳曉波、《羅輯思維》等「理論家」視之為創業的風口，但對經歷了失敗的社交電商來說，還需要實踐來證明。從萌店官方公布的數據來看，自2015年3月上線以來，萌店平台用戶數已超過2500萬，B端入駐商家超過4萬家，總SKU數突破500萬。而隨著萌店的品牌升級，其在電商領域似乎瞄準了三個出發點。
其一是趣味營銷。正如前文所說，社群的本質是基於相同價值觀或者具有共同喜好的人組成的，品牌升級後的萌店選擇了專注於美食與生活消費領域。從萌店的平台特性來看，一元購、超級團、秒殺團、海淘團這四類拼團營銷，在很大程度上激發了萌店社交分享的特點，比如說通過社交分享的形式分享至好友、朋友圈等，邀請更多好友進行拼團，進而享受優惠於單人購買的「拼團價」。且萌店公布的「吃貨」嘴型Icon和「朋友圈的美味生活」的全新slogan，貼合社交的趣味營銷恰是萌店吸引年輕用戶群的手段之一。
其二是用戶口碑。2015年下半年開始，微商經歷了坍塌式的業績下滑，很多未能形成品牌和穩定用戶群的玩家被迫離場。相信對經歷過微商開發的微盟來說，深諳用戶口碑的重要性。在新的品牌形象中，萌店正在深化品牌的影響和用戶口碑的積累，並以此來詮釋對社交的理解。傳統的微商是基於熟人關系的，從社交到買賣，這種熟人關系能夠持續多久，核心便是用戶口碑。定位於移動社交電商的萌店勢必要避免熟人社交的弊處，用戶口碑恰恰是不可或缺的。
其三是生活品質。用戶口碑是產品品質和服務品質的直接體現，但對於電商尤其是社交電商，影響用戶的生活品質無疑是一個「上兵伐謀」之舉。萌店的做法是，一方面是精選優質商品、引進優質品牌商家，在基礎層面實現品質化；另一方面社群本就更容易滲透到生活細節中，做好以內容為依託的互動關系、用戶的消費體驗、分享帶來的良好口碑等至關重要。
總結下來就是，新形態下的社交電商已經不適用於「大而全」的全品類模式，如何找准合適的領域，發掘用戶的興趣點以及藉助商品、內容等來提高用戶的生活品質，大抵是社群經濟時代進軍電商的入門門檻。
電商的3.0時代？
前面所說的都是社交電商在用戶層面的價值。如果說淘寶的C2C模式是電商的1.0時代，天貓、京東等B2C模式是電商的2.0時代，社交電商會是3.0時代的電商嗎？我們不妨從供應鏈層面來分析一二。
不得不承認，微商所建立的強大分銷體系對整個電商體系都是一種創新，萌店等所帶來的以「微信群」為形式的拼團營銷將這種創新進行了升級，並且擺脫了線上的局限性。說白了，社交電商希望打造B2C2C的模式，去中心化和社群理所當然的成了新模式的關鍵詞。就萌店來說，B端入駐商家有4萬多，平台用戶數達到2500萬，相比於消費者層面的營銷和運營，供應鏈管理才是能否夯實電商3.0時代說法的關鍵。

在此次品牌升級中，從Icon的設計配色到slogan，不僅有很好的視覺舒適度和趣味性，又貼合女性和年輕消費者，無不傳遞出了萌店提升品牌認知、擴大消費群體的意圖。但供應鏈的管理如何應對消費群體的增長和用戶體驗的保障，卻是對社交電商看不見的考驗。從萌店的模式來看，在B端選擇差異化和成長中的品牌，以此來實現SKU的差異化，保障產品品質並擁有足夠的議價能力。在C端不同於淘寶、天貓、京東等平台模式，萌店的社交屬性以及分享機制在去中心化方面有著天然優勢。
此外，社交電商存在的前提是實現銷售轉化，目前大多數社交電商也是從內容入手的，向用戶推送剛性需求來完成最終的銷售。漫長的鏈條決定了社交電商集中在「長尾市場」，用內容來維護熟人關系、提高品牌影響和用戶粘性也就成了多數平台的選擇。從萌店的策略來看，目前已建立了自有社區來做PGC和UGC的承接，並定期在微信號進行內容推送，再加上萌店APP的「購物號」功能，商家可以由此將內容推送給自己的用戶群，本質上還是在挖掘自身的社交優勢。如何刺激商家產生優質的UGC內容並進行有效的互動，仍是左右B2C2C模式成敗的原因之一。
不管怎樣，從巨頭的態度和社交平台的空前繁榮來看，社群經濟和趣味營銷開始成為關注的焦點，電商的3.0時代終將到來。B端和C端的活躍用戶將成為社交電商平台的一大壁壘，也是創業者能否拿到這張電商門票的重要因素。

㈣ 社交電商怎麼玩兒

這里的學問可就深了。

從根源上來說，社交電商是網路營銷中的一套方法論。

先說社交，社交這個需求，從古至今一直強勢的存在，所有人都需要社交，這個本能需求源於原始社會，當時原始人都生活在森林中，如果落單的話，危險性可想而知，所以人的社會中人。

社交電商有兩個必備元素：

1. SNS社會網路

簡單來說，就是人脈圈子，圈子越廣，社交電商就越活躍，越有發展空間。

2.電商模式

基本分成：B2B,B2C,C2C,C2B模式。

常見的社交電商，比如微商（名聲已經不太好了），拼多多（這個站的是靠社交發展起來的，當然騰訊的寬松管制也促進了他的發展），抖音（很多商家平台都開始入住抖音，憑借它的大流量來推廣自己的產品）

㈤ 社交電商怎麼玩類似米合良品這樣的平台未來的路是什麼

社交電商的本質，實質上是降低了流量成本，或者把以前的流量費、廣告費省掉，用在了每一個參與推廣者身上。這是當前移動互聯網發展的必然。

㈥ 社交電商怎麼玩