從最貴到免費定價的玄機是什麼

❶ 網路營銷中實施免費定價有何風險實施免費定價策略的產品需要具有什麼屬性

風險：並不是所有企業都能通過免費價格策略順利獲得成功。實行免費策略的企業
要承擔很大的風險。

實施免費定價策略的產品需要具有的屬性：易於數字化 ；無形化 ；零復製成
本 ；成長性 ；間接收益

❷ 企業在網路營銷中採用免費定價策略的目的是什麼

目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的主要是兩個方面：

1、是先讓用戶免費使用，等習慣後再開始收費。

2、是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。

最常見的實施形式有網站為了推廣自己迅速佔領市場，會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等。免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品，來達到推廣和宣傳的作用。常用在網路營銷中，通常這些產品對企業來說成本極低或者是信息類、資源類的產品。

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免費定價策略是網路營銷中常用的營銷策略，還有其他網路定價策略分別是：

1、低位定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

2、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。

3、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。

4、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。

5、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。

6、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。

❸ 8、什麼是免費定價策略其最終目的是什麼

免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品，來達到推廣和宣傳的作用；

常用在網路營銷中，通常這些產品對企業來說成本極低或者是信息類、資源類的產品；

如一些網站為了推廣自己迅速佔領市場，會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等；

其最終的目的就是通過這種手段迅速擴大市場份額，提高企業知名度。

❹ 列舉幾個成功應用免費價格策略的案例

列舉幾個成功應用免費價格策略的案例：

一、吉列，很多男性朋友應該都比較熟悉他們的產品，吉列剃須刀。

1、吉利剛開始一整年還賣不到100個刀片，很多偉大的產品最初都是很慘淡的，激烈的爆發是源於他的一個免費策略，他把剃須刀拆成了刀架和刀片，他把刀架當作免費的禮品送給當時的美國陸軍銀行等部門，他們相當於企業的第1批天使客戶，拿到刀架以後肯定要用吉列的刀片。

2、因為國外人的鬍子都很多，刀片需要經常換，於是吉利的刀片成了消耗品，人們不斷的買雞肋的刀片，從此打開了激烈的市場，一年之後他就已經賣了1000多萬個刀片，後來他們就一直用低於成本價的報價來打市場，直到它成為百億美金的巨頭。

二、酒店採用「免費」策略，一周收款80萬元！

1、每個酒店都不可能每間房間都被住滿，那麼我們要把那些沒人住的空房拿出來做活動。據了解每個酒店的空房率為40%，把將40%（可根據自身情況而定）的空房拿來和周圍的公司、政府等合作，客戶交1萬元押金，可以獲得3萬元的房卡；

2、公司或政府的獲得房卡之後可以贈送給他們的客戶或者出差到本地的工作人員使用；

3、一張房卡的面額為300元，顧客持房卡到酒店開房，顧客住一晚198元，第二晚以後只需補交98元即可，依次類推；

4、1萬元的房卡押金一年後退回；

5、酒店可將收到的押金在一年內選低風險投資，也可以獲得一筆可觀的收入；

三、免費擦皮鞋賣鞋油一個小時賺100多元

1、專盯那些白領和商務人士，女人 負責拉客。女人一見目標客戶過來，就正面把客戶攔下，只要客戶稍做停留，男人的抹布就開始給客人擦上了，一擦就是一整雙鞋，動作快，擦得也亮，當然了，只要是四五元一支批 發來的正規鞋油效果都差不到哪裡去，他們號稱是什麼綿羊油，十元一支。

2、在擦鞋的過程中，把產品的優點，價格一大堆全說出來了。擦完鞋之後，客人直接就走的很 少，十元錢並不貴，一般都會買，因為這些人都是愛面子的人。一個小時賣出二十多支，男 人累的夠嗆，不過利潤肯定在一百以上。

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從免費價格策略獲取的靈感：

1、把吉列的刀架和刀片稱之為流量品和消耗品，高價就是流量品，可以用低價甚至免費的方式送給客戶，刀片就是消耗品，客戶需要持續不斷的購買才能使用，流量，就是用來打價格戰的，我們看各種公司的價格戰，大部分不都是為了流量，流量品付出的成本，需要能夠通過消耗品來收回，如果不具備這個條件，就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必須放在一起才能使用，這樣就不用擔心企業不賺錢了，所以打價格戰也要有策略，有技巧的打，把價格戰變成賺錢的方式，而非賠錢的買賣。

❺ 市場營銷五種定價策略是什麼

1、尾數定價。

尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

銷售商常為價格感知上的細微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶，要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數定價在發揮作用。

2、整數定價。

在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一隻牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那麼此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店裡的日用品的價格有太多的零頭。

因此，對於日常的生活用品，銷售商常常採用整數定價法，而不是同上面的奢侈品一樣，採用尾數定價法。例如，在水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產品，是以整數1元、2元定價的。

3、威望定價。

當我們分析研究汽車的價格與質量認知的關系時，會發現二者是呈正相關的關系。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質量，並可能認為高價值汽車的價格可以高於其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產品的價格越高，所顯示出的價值越大，質量越好，越名貴，就越有品牌。

提到汽車，人們都會想到賓士、寶馬、奧迪；提到手錶，人們就會想到勞力士；提到箱包，人們就想到了LV。這些名牌產品不僅以優質高檔聞名於世，更以其價格昂貴而引人注目。

4、招徠定價

招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。

零售商在定價時常藉助於參考價格，購買者在評價某一產品時，大腦中也常有一個參考價格，因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯。

比如，大型商場在節日或銷售旺季，經常會進行「優惠酬賓」的宣傳活動，招徠價格就是其中的亮點。商家會把製造商的建議零售價或以往的賣價，與現在的熱賣價標在一起進行比較，並標明減價原因，減價幅度，暗示消費者關注其中的差價，引導消費者進行搶購，從而擴大宣傳效果。

5、習慣定價。

習慣定價，是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產品進行定價。日常消費品的價格，一般易於在消費者心中形成一種習慣性標准，符合其標準的價格就容易被顧客所接受，偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。

高於習慣價格會被消費者認為是變相漲價；低於習慣價格，又會被消費者懷疑質量是否有問題。

❻ 網路營銷中實施免費定價有何風險實施免費定價策略的產品需要具有什麼屬性

風險：並不是所有企業都能通過免費價格策略順利獲得成功。實行免費策略的企業
要承擔很大的風險。
實施免費定價策略的產品需要具有的屬性：易於數字化 ；無形化 ；零復製成
本 ；成長性 ；間接收益

❼ 如何給自己的產品合理定價

隨便給自己的產品制定一個價格，這是輕而易舉的事情，你自己的產品，你有這樣的權力。要想給產品定一個最合理的價位，價格要低到可以形成規模化銷售，實現企業經營效率的最大化；價格還要高到確保有足夠的利潤空間，支撐起企業的運營和壯大，這就讓人很費思量了。 通常的定價方法，都是決策人先找到一個同類產品做參照物，參照物一般都是選擇他心目中的第一競爭產品，也就是自己的產品想取代或替代的那個產品。認為自己的產品比參照物品質高、包裝好，定價就要高於參照物，至於高出多少個百分比，還要看二者相比好到什麼程度。相反，認為自己的產品比參照物的品質和包裝要差，就會定一個相對較低的價格。 這樣定價有一個最大的弊端，決策者主觀判斷的成分多，缺乏科學性。有些過於自信的決策者，會因為在自己的產品上投入了過多的心血和情感，而有自戀情結，盲目地認為自己的產品就是最好的，有可能在客戶的心目中，會認為幾款同類產品都差不多；還有一些不自信的，或是對市場需求不夠敏感的決策者，他們會認為自己的產品也沒什麼鮮明的競爭優勢，實際上很可能是大有文章可做。如若這樣就無法給自己的產品作出合理的定價。 給自己的產品定價除了要選擇參照物之外，還要考慮其他的要素。為什麼同樣是吃飯，在街頭的快餐店幾元錢就可以吃一頓飯，在高檔的大酒店吃一頓飯卻要花費幾百元，幾千元或者是幾萬元、幾十萬元。差別如此之大原因何在？甚至於原料和烹飪方法都毫無差別的同一道菜品，在不同的飯店標價卻相差懸殊。這背後到底隱藏著怎樣的定價玄機？ 吃快餐滿足的是人的生理需求，要吃飽飯，去大酒店消費，滿足的是尊重需求，要消費的有檔次，有面子，有尊嚴。你的產品滿足人們需求的層次越高，你就可以制定越高的定價。 同樣的產品，滿足消費者需要的層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。著名的馬斯洛人的五大需求理論，層次由低到高分別是： 1）生理需求，最基本的吃飽穿暖等; 2）安全需求，一個相對安全的生活環境; 3）社交需求，人是群居動物，溝通也是一種本能; 4）尊重需求，自尊心、人格尊嚴; 5）自我實現，自我價值的體現。 知道了這一點，我們就不難理解，為什麼同樣是走時准確、美觀大方的手錶，有的只能賣幾元錢的價格，有的卻能售價高達上百萬元？最主要的原因，一個滿足的是功能性需求，滿足的是較低層次的需求，另一個滿足的是自我實現的需求，是最高層次的需求，這就是差距，是需求上的差距，也是定價上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出來一塊「廢銅爛鐵」既不美觀，也沒有使用價值，在拍賣會上卻能賣出天價，之前也許會令你匪夷所思，現在就可以理解了，因為它滿足的是人的高級需求。 只要你是滿足低層次需求的產品就不可能賣高價，相反只要你是滿足高層次需求的產品，走低價傾銷也同樣行不通，低價傾銷之後就體現不出來尊貴和自我實現的價值了。 現在人們都講究食品安全，食用油領域問題很多，例如轉基因，添加劑等等。有人從中看到了商機，用物理擠壓的方法現場壓榨豆油，用東北的優質精選大豆，不是轉基因，不含防腐劑，他的鮮豆油保質期只有三個月，市場上流通的食用油保質期都在18個月，都是有防腐劑和添加劑的。

❽ 斷橋鋁門窗價格全包價要多少錢怎麼在北京建材城問的相差也太多了，從500到1000不等，到底有何玄機求解

在這為大家把斷橋鋁的成本做個核算,給那些想要購買的客戶做個參考,不要一味的砍價,要注意實際成本和價格規律,才能買到真才實料和性價比好的門窗.，有句話說得好，一分價錢一分貨，不要一味貪圖便宜。（備註：以下數據是在北京地區，由北京鵬輝門窗提供，僅供參考）

1.材料成本：.以鳳鋁為例，現在斷橋鋁大概在26000元一噸，香檳色28000元一噸，大概可以做固定窗110平米，平開窗90平米，平開門60平米.。一般家裝大多是用平開窗，按照一般規格計算（每2.5平米開啟一扇窗）材料合計260元/平米

2..五金成本：五金配件的優劣在很大程度上影響了窗戶的價格，比如進口五金件與國產五金件的質量差異就非常大，進口五金件使用若干次無故障。進口上懸的五金報價是460元/套，按照一般規格計算，進口上懸五金成本是 260/2.5=104元/平米，進口外開（內開）五金 150/2.5=60元/平米。

3.隱形紗窗成本：好點的帶有緩沖器的紗窗成本是80元/套，一般報價是140元/套，成本合計：80/2.5=32元/平米

4.中空玻璃：斷橋鋁的門窗用的都是浮法的中空玻璃，每平米的5+15+5中空玻璃大概是60元/平米左右，4+12+4的成本是50元/平米。

五防水費用成本：門窗的密封處理有壓密封條、填發泡膠、打玻璃膠、打密封膠等，這些密封處理的成本費用大概是30元/平米。這個是門窗維修率最高的，千萬可別忽視，寧可要好的，也不要省錢。防水做不好，一下大雨就歇菜了。

六.人工費用：斷橋鋁門窗的製作費是25元/平米，安裝費用是35元/平米

7.運費：運輸費等車費大概3%總額，以10平米為例，一般距離測量車費100元，貨物運輸200元，合計30元/平米成本

綜上所述（不含稅金,以上只是大概估算）：每2.5平米開啟一扇窗，使用正宗鳳鋁斷橋鋁，進口上懸ROTO五金，帶緩沖隱形紗窗，5Mm浮法玻璃及比較好的防水密封條。製作成本是 576元/平米。若使用進口外開或內開五金，製作成本是532元/平米，一般市場報價650~750元/平米全包

若每3平米開啟一扇，使用進口上懸五金等，合計500元/平米，使用普通平開五金等 460元/平米，一般市場報價600~700元/平米

若每4平米開啟一扇，使用進口上懸等配置，合計460元/平米，使用普通平開五金等420元/平米，一般市場報價500~650元/平米
若每2平米開啟一扇，使用進口上懸等配置，合計600元/平米，使用普通平開五金等560元/平米，一般市場報價680~780元/平米

若每1.5平米開啟一扇，使用進口上懸等配置，合計640元/平米，使用普通平開五金等600元/平米，一般市場報價750~850元/平米

價格原則：多開扇，多增加五金及紗窗成本，多消耗材料，平均造價就越貴、

在北京諸多品牌中，鳳鋁市場佔用率最高，也是斷橋鋁諸多品牌的領頭羊。比鳳鋁好的有德國品牌，比如旭格、威爾斯等品牌，價格昂貴，通常要一千元以上元一平米，跟鳳鋁屬於同一檔次的有興發、忠旺等國內品牌，大概在700元一平米左右的價格。比鳳鋁便宜的有藍卡、江鋁等品牌，這個通常在五六百元一平米。

其實鳳鋁是性價比最高的，是斷橋鋁諸多品牌的佼佼者。就是因為造假而毀壞了名聲，最好去鵬輝門窗廠實地考察，對材料有個清晰的認識。

❾ 畫家齊白石畫的蟬價值8億，有何玄機會如此昂貴

在現代快節奏的生活當中，很少有人去注重藝術，就算有愛好的人也因為現實問題不再去追求，其實藝術也是我們中華傳統早就傳承下來的文化，而且能夠讓你煩躁的心得到治癒的效果，這在精神層次上絕對是一個好的追求，不過也有執著的人寧可不吃不喝，我也一定要去追求自己的藝術夢，然後去鑒賞藝術真正的美，去體會它裡面的魅力。在藝術當中，繪畫絕對算的上是大的一個門類，而且很早以前古人在這方面就已經很精通了，有宮廷御用畫師，還有各種文人墨客，他們的名聲和那些文壇界的比起來一點兒不亞於。

蟬本身就是個很神奇的生物，它雖然身子不大，但是卻能自己破繭，因此就相當於是兩次的生命了，那麼這對於希望永生的人類還是有一定的追求的，所以蟬在古代就寓意著吉祥，也是藝術家喜歡畫的一類。雖然說看起來蟬挺好畫的，但是要真的去畫的話的確很難，最難的部分就是翅膀，要是仔細看過蟬得朋友就懂得，蟬的翅膀是相當於透明的，而在繪畫這一方面很難畫好的，光是畫翅膀上的脈絡又顯得很單調，真正的效果就是能畫的栩栩如生，好像這個蟬在畫上飛動翅膀一樣。