A. 當今世界最廣泛的企業家模式是
商業模式：通俗是掙大錢的方法！
人，不是你有能力你就掙多少錢，而是你有什麼樣的模式就能掙多少錢。
企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家。「選擇比努力更重要」
第一步驟戰略選擇
一、商業模式：通俗是掙大錢的方法。
1、人，不是你有能力你就掙多少錢，而是你有什麼樣的模式就能掙多少錢。企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家。「選擇比努力更重要」
2、企業家就是管未來的事情，職業經理人就是管當下的事情。
二、全世界最好的模式就是「媽咪-小姐模式」：
媽咪不需要給小姐發工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個小姐，媽咪就掙1萬元。
三、企業目前的三種模式：
1、OEM模式：永遠利潤最低。
2、ODM模式=OEM出設計，但沒有自己的品牌
3、OBM模式：品牌運營模式
四、OBM模式：
是以品牌為中心，以模式和產品價值創新模式為基本點。
市場競爭的終極競爭就是品牌的競爭。21世紀留給我們最後的機會就是OBM模式。十年內，OEM在中國就會消失。因為中國的領導人不希望中國大量發展這種低增長型的產業。
對環境的破壞太大，不利於提高中國的國際形象。會讓這些產業轉移到其他第三世界國家。如果你做的就是OEM，想辦法把這個企業賣掉，再開一個企業。
第二步驟市場調研
一、觀點：
1、全世界所有做好的企業都是關注競爭對手的。企業家第一思想應該是戰爭思想：情報最重要!有情報就可以勝利，沒情報就會失敗。
2、我們的目標不能是「超出客戶期望」。因為顧客是沒有辦法滿足的。顧客永不滿足，這就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服務，所有的絕招一次用完。做企業是萬里長跑。進步要持續進步，你不管怎麼做，顧客永遠抱怨。你不要進步速度太快，否則顧客對你的要求就更高了。
3、顧客是對比的。沒有對比你就沒有價值。顧客的忠誠來自他對比後無其他選擇。營銷的本質就是永遠比競爭對手好一點點。並不需要好一百步。否則你會很痛苦，因為你不能持續提供客戶新的滿足感。
4、合作背後的本質問題是互補。產業鏈是互補的才能合作!同一產業鏈上只有對手沒有合作!合作永遠建立在能力互補的基礎上。能力不互補，只有競爭，要競爭就要有情報。
5、商業模式是競爭對手的利器。而沒有競爭就不會有好的商業模式。中國企業成功在滿足顧客需求，失敗在忽略了競爭對手。
6、復制好的企業，跟隨、模仿，復制的成功率44%，主動創新只有11%。集中所有競爭對手的優點於一身，把自己變成強者。如美的：成本學格蘭仕;服務學海爾;品質學格力。
二、市場調研措施：
1、成立情報部：每月提供一份最新的競爭對手調研報告。
理由：固步自封，閉門造車是不可能進步的。商業的出發點是競爭，而市場是個「零和游戲」：市場的容量是有一定規模的。如果一家占據了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打敗競爭對手很重要。只有前三名或前五名才能存活下來。
2、哪些渠道可以調研競爭對手：
(1)對手網站(2)媒體的報導(3)對手的員工(特別是辭職的)
(4)當成顧客去對手處體驗(5)對手的顧客(6)對手的上、下游供應商
(7)行業協會(8)市場調研公司(9)律師事務所(10)對手熟人或親屬
(11)廠家博覽會或展會(可以最快的速度了解所有競爭對手的情況)
3、調研內容：
(1)客戶資源(2)產品系列(3)績效管理手段(4)定價
(5)銷售渠道(6)核心技術(7)營銷戰略戰術(8)財務數據
(9)品牌價值(10)核心人才資源(核心團隊)
4、反調研管理：
你做的越好，對手就會越來越關注你，調研你。
第三客戶定位與管理
一、觀點：
1、改變你的思維模式：「我有多少能力干多少事!是沒受過教育的農夫思想」。正確的觀念是：「我干這個事情能掙更多的錢，我就做」。你的價值觀的體系要以客戶為導向!不要從自己出發，要從客戶出發!
2、中國未來十年中產階級的容量會越來越大!未來的中高端市場會有無數的品牌產生。
二、客戶定位：
1、做任何行業，都要選擇有溢價能力的行業。顧客如股票，追高不追低，只有能夠溢價的行業，才能創造奇跡。
2、一切以利潤為導向，鎖定中商端顧客,腹部減肥。任何一個企業持續成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成為製造大王。擁有極為龐大的OEM體系。但是，有更好的選擇為什麼要選擇更差的?在市場上，20%的顧客創造了80%的營業額。
3、不要看生意好不好，要看利潤好不好!你是利潤大還是營業額大?
三、切高端客戶背後的原理：
1、高端客戶對價格不敏感，對價值很敏感。低端顧客對價格超敏感，對價值不敏感。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。
2、宇宙間是有能量的。高端客戶轉介紹也是高端客戶，低端客戶轉介紹也是低端客戶。你跟什麼樣的人一起就會吸引什麼人的能量!你就會變成什麼樣的人!
3、你的生意為什麼累?因為你公司80%的低端客戶太多了!切低端切久了，品牌形象是很難改變的。這就是切低端付出的代價。
4、不同的客戶才會有不同的利潤。掙老闆的錢才最容易。對於高端客戶，只要提升一點，價格就可以溢價。
5、全世界的企業都在升級，從低端走向高端。搶占至高點20%的顧客利潤。
四、客戶如何管理?
1、客戶只有被區別對待才會有不同的利潤。如果公司缺少了對顧客區別對待的措施，就會失去高端客戶。
2、操作：把客戶分為四個級別，
(1)鉑金客戶：留下。
(2)鑽石客戶：留下。
(3)黃金客戶：提升。
(4)木頭客戶：砍掉。
總結：砍掉木頭客戶，提升黃金客戶，留下鑽石和鉑金客戶。
3、人只願去這樣的地方消費：熟悉的地方;受尊重的地方;辦了VIP給打折的地方。
第四產品價值整體創新
一、什麼是產品?
1、功能只是產品的1/5.如果到了品牌戰略的地步，功能可能只佔1/10了。
2、服務也是產品，是衍生產品。顧客已把服務看作產品的一部分了。
3、包裝
4、產品賣點
5、產品的名字
6、產品的文化：文化會成為最高的產品，成為產品的核心戰略。
觀點：
1、最辛苦的人永遠是最窮的人。我們天天在工廠生產的東西是最不值錢的。
例：星巴克既無好服務，又無好裝修，也不比別的咖啡好喝，價格也不便宜，它賣的是品牌文化，賣的是它的核心價值觀：「小資生活」
二、產品的功能：
1、很多傳統企業家鑽到功能里去了。你認為功能很重要，你就會注重研發、生產。你就會很生氣：「我的競爭對手產品比我差，卻賣得比我好。」
2、功能滿足基本需要就可以了。21世紀的企業家，必須從產品思維轉向精神需求思維。
3、時代在變。顧客的需求在變。價值觀在變。一個時代很難去理解另一個時代的人。任何人都無法改變這些，你只有遵從才會成功。
4、買衣服：根本不是產品質量，而是獨特性，是它的視覺沖擊力。
三、包裝：
1、對於中小企業，應該把研究功能、質量的研發部砍掉，把所有的資金放在產品的外包裝、市場開發上。開始不要研發，復制就可以。有錢了再開研發部。
例：三星無研發部。服裝業最成功的ZARA，一年600億銷售，也不搞研發。
2、包裝要放在戰略高度：如果你沒有錢做品牌，就先做包裝。
「當你看到這個產品產生視覺效果的時候，你就產生購買慾望。」
「產品的包裝價值永遠超過它的功能價值。」
3、功能、質量和服務是買了以後才知道，而包裝是直接產生殺傷力的購買行為。
4、「一個人成功要看有多少人喜歡你!喜歡的人越多，成功的速度就越快!」一個人要受別人喜歡就要包裝。個人成功靠包裝，產品成功也靠包裝。包裝是產品價值鏈除了品牌外最重要的核心。是重點當中的重點。
四、名字：
1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一時間搶占客戶的心智資源，降低傳播成本。
2、成功的公司大多是兩個字的。品牌超過4個字傳播成本就太高。
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋氣，別人一聽就以為是美國的牌子。
成龍原名陳港生;劉德華原名劉福榮;
五、服務：
1、21世紀是一個產品過剩，服務不足的時代。所以服務在同質化時代是最大差異化。如果產品很難做戰略，很難做文化，很難溢價，很難創造精神享受，那就只能在服務上下功夫。靠服務的精神享受溢價，讓客戶產生持續購買力。
例：根據包裝的材質不同，大小不同可定價不同;理發店可根據技師水平不同定不同價。
第四、小數點定價法：
99.8比100元定價更合適。顧客的心理承受能力就增強了：沒超過100元。
第五：價值定價法：
用你的產品、服務、產品的綜合價值定價。對企業持續增長有利。
四、調價時期：
1、新產品調價。
2、老產品改良。
第六步驟贏利模式
一、免費模式：開始給顧客免費體驗，降低顧客進入門檻。或始終有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。
(1)顧客不買產品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進入，了解，認同，才能購買、成交。
(2)開始免費，後來收費!讓人一步，一步，一步走進去，再也走不出來。
二、復制模式：文化層次低的企業復制的只是產品的功能，高層次的企業還復制產品的戰略和營銷模式。
例：ZARA既無工廠，又無設計師，一年600億營業額，成功在復制。
1、復制一線品牌的方式：
(1)面料(2)設計(3)銷售模式(如LV製造產品短缺的飢餓銷售法)
(4)選擇店面的方式及大小(5)選址地址(就開在LV邊上)
2、復制中端產品：
(1)工具化製造：一線手工製造太貴。採用中端便宜的工業化製造。
(2)中端產品的價格。
終上，ZRAR不是簡單的復制，它是一線品牌與中端品牌復制的雜交品。
3、中小企業就是靠復制的。
大企業才去搞研發。消滅研發，最好把生產也消滅掉。這兩者的利潤永遠是最低的。例：美特斯邦威把生產、設計全去掉了。買設計。
中小企業要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰，做最有殺傷力的事情，產生最大回報。例：蒙牛起步時設備租賃，營業額做大了，還是租賃設備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。
三、第三方支付模式：
1、即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。
2、例：觀眾看電視劇免費，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。
3、例：谷歌、網路：所有上網、搜索都是免費的，誰來支付這個錢呢?企業、廣告商。
4、例：家樂福超市價格最低，超市並不掙錢，它是戰略是用低價擴大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動的周邊商鋪、房屋出租的利潤。
觀點：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。
四、直銷模式：
1、方式：電話、網路、雜志、報紙、會議營銷、人海戰略(安利、雅芳等)、電視直銷
2、未來的10年，70%的中端全部會被直銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會被消滅。
3、安利公司：人海戰略，「媽咪-小姐」模式。經理就是媽咪，業務員就是小姐。「小姐」沒有工資。但是這種企業的管理難度非常高，你必須有忽悠和洗腦能力。
4、會議營銷：所有的行業都可以用。只要你敢用，保管業績猛漲。一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個人簽單，就有一種帶動性，其他人就會跟上。現場的磁場來推動你，你不得不報名。
5、網路：殺傷力最強。網路會取消中端。什麼東西都可以在網上賣。它是未來的趨勢。(電話銷售極難管理，建議不採用)
6、另一個趨勢：很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬。甚至會搬到小區里。因為交通、物流的成本太大。
7、凡客襯衫成功的原因是因為襯衫可以標准化，其他服裝很難標准化。無法標准化的產品如在網路銷售可在線下建體驗中心。
五、渠道模式：
1、企業有三個無形資產：人、品牌、渠道。
2、渠道就是現金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因為它有無限的融資功能。
例：農夫山泉的品牌營銷戰略絕對是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈幹得好的是渠道。它與供應商形成了長期的戰略合作夥伴。你可以做品牌做得非常好，可以佔領顧客的心智，但是中間商就是不賣你。
3、渠道招商方法：
(1)先做樣板市場
(2)廣告造勢
(3)參加廣交會
(4)邀請優質客戶
(5)舉辦招商大會
(6)製造大品牌形象
4、借渠道方法：
借另外一個公司的渠道合作，代銷自己公司的產品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。又叫綁大款模式。
第七步驟品牌戰略
觀點：
1、企業的終極競爭是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。
2、不成熟的市場容易做品牌，成熟了就沒有機會了。做品牌是越亂越有機會，越成熟越沒有機會。
3、品牌跟質量?W?的一般就可以行銷，如果等到做的很好再去行銷，已經來不及了。
一、品牌的商標戰略：
1、單一品牌商標：根據客戶端的不同類，產品細分成很多商標。競爭到終極，必須聚焦才能生存。明知是一個公司出產，也感覺是不同的公司。你不買這個也買那個，一網全部打盡。競爭到最後，越聚焦越成功，建議採用此戰略。
B. 奇跡世界要收費嗎
2月15日，第九城市董事長兼CEO朱駿在2006年第四季度財報分析師電話會議上透露，正在內測中的《奇跡世界(SUN)》很可能將免費運營，這將是九城代理的MMORPG首次採取免費運營的方式。
朱駿介紹稱，而《奇跡世界》內測賬號的申請和發放則超乎九城的預計，九城共發放了4萬個內測賬號，但共有45萬個申請，並且賬號的開通旅超過了90%，九城還因此與《奇跡世界》的開發商網禪(Webzen)簽訂了新的備忘錄。此外，限量公測中的《激戰》發放了40萬測試賬號，人氣也很高。
朱駿透露稱，九城已經基本決定《奇跡世界》採用游戲時間免費，道具裝備收費的運營模式，而此前，九城代理運營的MMORPG全部採取收費模式，只有一款自主開發的《快樂西遊》是免費運營，但收入規模較小。而《激戰》的運營模式仍然待定，預計3月將可確定。
C. 誰能把現在市場上大型C2C交易平台的利弊歸納下
互聯網和通信技術的高速發展，使電子商務迅速普及。由於B2C、C2C模式在降低運營成本、方便快捷等方面具有明顯的優勢，降低了企業和個人的行業進入門檻，一時間網商如雨後春筍般紛紛涌現。網路購物的興起，正悄然改變著社會的商業結構和生活方式。 而在中國的C2C市場上，存在著這樣一個現象，其非常類似於娃哈哈信奉的「後來居上」的觀念。從淘寶之於易趣，又從拍拍之於淘寶，雖然不是一種完全意義上的後來居上，但是在某些方面，卻非常生動地在互聯網上演繹著快速消費品領域內的奇跡。 拍拍的奇跡 這是一個不得不記述的故事，在中國電子商務歷史上，整件事情從開始到現在，也許真的只能用奇跡來形容。 在拍拍決定進入C2C市場之時，能形容這一市場最貼切的詞語恐怕是「鐵板一塊」：不管採用當時來自何方的統計數據，國內C2C市場上的老大淘寶，占據了至少70%的市場份額，而屈居第二的則是全球的C2C市場老大，EBAY在中國的易趣，佔了將近20%的份額。在這樣一個近乎寡頭壟斷的市場上，拍拍卻毅然進入C2C市場。 我們先不考慮騰訊憑什麼這么做，事情的發展卻印證著這一決策的正確性：拍拍網自2005年9月12日開始試運營，上線百天即進入Alexa 的「全球網站流量排名」前500強，創下了電子商務類網站入圍全球網站500強的最短時間紀錄。 據易觀國際最新發布的《2006年第1季度中國C2C市場季度監測》報告，拍拍經過短短不到一年的運營，已經迅速占據了中國C2C電子商務14%的市場份額，改變了中國電子商務之前兩強爭霸的格局，形成了與淘寶和eBay易趣三足鼎立的競爭態勢。 下面兩個扇行圖，描述了拍拍初入C2C市場與截止到06年一季度時不同的市場格局。 博銳6 拍拍，憑什麼？ 拍拍的奇跡，很多人可能會將之劃入是互聯網的特性所決定的。在經過對拍拍網以及整個市場的調查，卻發現成功的拍拍，存在著很多值得電子商務行業借鑒的地方。憑什麼拍拍可以在如此壟斷的情形下，異軍突起，虎口奪食，後來「居上」？ 我們先來看看拍拍運營以來的幾次大型活動。筆者認為，任何英明的決策或者高瞻遠矚的戰略，必將通過其活動或者說，通過戰術層面的執行體現出來。這些執行簡單地說就是整合營銷，而具體地，大概可以有以下幾個方面，譬如說廣告、價格、促銷活動、公關以及和競爭對手的博弈等等。 2006年春節期間，拍拍網特別推出了「百萬富翁」活動，在短短20多天之內就吸引了高達261萬名用戶的參與，而且有超過6萬名用戶中獎——這創造了一個中國電子商務領域最大規模網路關系鏈營銷的奇跡。 今年五一期間，拍拍推出了「快樂尋寶」活動，用戶不僅可以自己參加游戲，獲得獎品，還可以推薦自己的朋友參加找樂活動，而參與推薦的用戶就有可能獲得5位QQ靚號。 5月中旬，拍拍還推出了「螞蟻搬家」活動，賣家只要導入第三方C2C交易平台上的參考信用度便有機會免費獲得黃金推薦位。活動期間吸引了大量賣家參與，獲得了用戶的強烈支持，並且通過免費培養用戶的在線交易習慣，充分滿足了用戶需求。這一活動的背景及方式，將會成為與競爭對手進行博弈的經典案例。 當時的事態發展可以得到簡單地歸納：5月10日，淘寶推出競價排名服務「招財進寶」，短短20天時間，其規則便在網路上引發無數口水戰。在宣布繼續免費3年之後，這項有償增值服務被認為是「變相收費」，成為淘寶成立以來最大的一次改革。在招財進寶剛推出不久，拍拍網就開始高調宣布：C2C市場格局改變，拍拍成為國內最大的免費平台。拍拍同時迅速制定了一整套頗有針對性的挖角方案，比如可以直接將淘寶的信用度導入拍拍網中；在其首頁顯著位置設置了「淘寶店主搬家簽到處」，打出「將免費進行到底」的旗號，做出「搬家就送推薦位，開張就送大紅包」的承諾。 兩者之間的得失，可以非常簡單明了地得出結論。 所有這些，筆者並不是為了簡單地陳述幾個故事或者說幾次成功的營銷活動，而是為了能從這些活動中發現其背後最直接的推動力。 從這些活動的背後，我們發現其最根本的指導思想就是關系鏈營銷。基於騰訊QQ的龐大用戶群和粘性互動的社區氛圍，是拍拍進行關系鏈營銷的重要基礎。而關系鏈營銷成功的最重要一點就是激發用戶信息傳遞的主動性，讓用戶本身成為信息傳遞的不同源頭，從而形成無數的信息傳遞鏈，在短時間內達到信息廣泛傳遞的目的。 而便捷的信息溝通手段和龐大的用戶基礎正是關系鏈營銷成功的基礎，拍拍在這兩個方面恰恰具備先天的優勢，QQ是華人世界中最為流行的即時通訊工具，而QQ龐大的用戶群體則為關系鏈營銷提供了堅實的用戶的基礎。就像在傳統產品的營銷布局中一樣，拍拍有一條非常完整的「產業鏈」。 通過關系鏈營銷，拍拍不僅有效地將QQ用戶群體向拍拍轉化，在短時間內提升了拍拍的用戶數量和人氣，同時還進一步活躍了社區氛圍，提升了社區黏度。 正如騰訊提出的「在線生活」一樣，騰訊QQ就像水和電一樣已經滲透融入到上億網民的日常生活中，成為人們習慣並且不可或缺的重要組成部分。因此，拍拍網對C2C賦予了全新的內涵，即「溝通達成交易」(Communicate To Commerce)，旗幟鮮明地把「溝通」作為重要手段，將騰訊拍拍網的C2C與即時通訊軟體QQ二者有機地結合起來。買方與賣方只要通過QQ號，就可以暢通無阻地實現隨時隨地溝通，而這種用戶間的緊密溝通進一步增強了相互的信任感，並且創造了新的需求，最終促成交易的達成，同時也帶動了互動粘性社區氛圍的形成。 這種利用網民溝通習慣的關系鏈營銷方式，比廣告投入要小得多，但效果卻毫不遜色甚至遠遠超過傳統的廣告營銷。與此同時，這樣的活動還能讓QQ用戶體驗到騰訊一直倡導的「在線生活」，以及騰訊拍拍網「時尚、快樂、分享」的社區氛圍，讓用戶進一步了解電子商務，培育其在線交易的消費習慣。 可以這樣說，到目前為止，拍拍所實施的營銷活動都是比較合理的，圍繞「在線生活」的理念，拍拍整合了近乎所有可以利用的營銷資源，同時利用了競爭對手的失誤，將自己打造成一個新興的C2C交易平台。 拍拍能否拍響C2C未來 但是，拍拍是否能這樣一帆風順地發展下去？是否前途一片光明？其能否和淘寶以及易趣一道，引領國內C2C市場走向未來？ 首先，我們需要回答的就是：免費模式是否能持久？ 就目前而言，整個C2C環境並不成熟，因此，免費模式是為了將整個市場做大做好，這是可以理解的。但是，一個C2C平台並不是公益性質的企業，以後肯定要靠利潤來維持企業的運營。免費，作為一個當前大勢所趨下的營銷策略和模式，肯定會有需要其結束的一天。那麼，免費之後靠什麼來競爭？又靠什麼來設立一個進入壁壘，而這個壁壘將牢固到可以直面新進入者的新環境下的「免費策略」。這是一個所有C2C平台必須要去面對和思考的問題。 淘寶網的「招財進寶」，因為當時的環境和各種其他因素而折戟沉沙。但是，這在將來是否是一種可行的變革免費模式的手段呢？或者說，這是不是一種有益的啟示呢？我們不考慮競爭對手之間的利益糾纏，拋開單個利益體的因素，對於整個C2C行業的發展，這種探索是值得和必要的。一個成功者，一定會認真去思考因為對手失誤而使自己大步前行的各種因素。而作為一個成功的電子商務新秀，拍拍應該而且必須去認真思索這次由於對手的大意而自己得意的佳作。 其次是C2C平台人文環境的營造問題。 紛繁復雜的購物環境中，硬體的發展將會隨著技術的更新而前行。拍拍當前所依賴的QQ時即時通訊工具，在將來會面對激烈的競爭，也許在將來，淘寶以及易趣或者是其他C2C平台，也會擁有這樣的技術。那麼，包括拍拍在內的所有C2C企業，怎麼去進行新一輪的競爭？ 正如余世維在其講座中曾經提到，硬體的落後可以在很短的時間內依靠投資而得到大幅提升，但是，100年的思維，即軟體方面的因素，是不可能和硬體一起迅速提升的。 這在C2C發展進程中也是一樣需要面對的。選擇的C2C我們可以很認為是簡單地創造了一個給大家提供交易便利的技術平台，而其核心競爭力都是非常容易被別人模仿的。只有當消費者能夠在購物環境中體驗到更多的人文或者是柔性的（相對於價格的剛性）因素時，他們才能形成更好的忠誠，而C2C平台也才能得到更多的溢出價值，在將來的競爭中站穩腳跟，得到發展。 我們在當前的競爭中，的確也發現了這樣的趨勢，譬如易趣的「享受購物的樂趣」。 博銳8 還有就是對趨勢的把握。 在所有的電子商務發展趨勢中，筆者最為關注的是個性化的發展趨勢。在線下商業競爭中，個性化發展導致的市場細分和定製已經非常成熟，但是，在C2C平台上，我們卻難覓其蹤。 我們知道，這是一個處於經濟多元化發展、文化融合加深和科技空前發達的時代。而C2C企業所劃定的目標顧客群體，正是這一時代的代言者，C2C企業需要使自己成為消費者個性張揚和創造力發揮的平台，需要使自己努力去滿足消費者的個性化定製信息需求和個性化商品需求。而要滿足消費者的個性化需求，提供專業化的產品線和專業水準的個性化服務至關重要。
採納哦
D. 奇跡世界免費了嗎 我看好象有道具商城 哈哈
奇跡世界正式宣布商業化模式 免費暢玩及多重驚喜隆重呈獻(奇跡世界將永久免費)
haodreamer 發表於: 2007-5-20 15:28 來源: 梁靜茹國際後援會HearFish-社區門戶
2007年5月17日下午15:00點，中國，上海
國內最大的網路游戲開發商和運營商之一的「第九城市」今天宣布，由韓國網禪(Webzen)開發、第九城市在中國大陸地區獨家代理的大型MMORPG游戲《奇跡世界》(SUN)，其商業化模式正式確定為「免費暢玩」，不向玩家收取游戲時間費用；同時還將提供游戲內道具商城服務，讓玩家自由選購物品以增強游戲的爽快體驗。另外，配合全新版本的推出，第九城市還將呈獻多重驚喜，讓玩家的「奇跡世界」游戲體驗暢快升級！
免費暢玩 奇跡世界商業化模式確定
經歷了一個多月的公開測試後，同時在線人數突破40萬的《奇跡世界》(SUN)正式宣布其商業化模式--免費暢玩。
關於免費暢玩：
1.《奇跡世界》(SUN)將不進行計時制收費，即不會對玩家在游戲內進行的時間進行計費，玩家可以免費暢玩。
2.第九城市將同步推出《奇跡世界》(SUN)道具商城的服務，玩家可在道具商城裡自由選購各類道具物品，豐富游戲體驗，滿足不同玩家的游戲需求。
3.玩家可以通過九城充值卡、在線虛卡以及銀行卡等多種充值方式，來獲得在游戲內購買道具商城各種道具所需要的點數。
4.《奇跡世界》(SUN)將在商業化運營開啟之後提供各種免費或收費的增值服務，有助於玩家獲得更多更好的游戲體驗。
新版本多重驚喜同時上線 回饋玩家精彩游戲體驗
在確定了「免費暢玩」的商業化運營模式的同時，第九城市還將推出《奇跡世界》(SUN)的全新版本，並呈獻多重驚喜，來回饋玩家對《奇跡世界》(SUN)的熱愛與支持：
第一重驚喜 道具商城上線 從此奇跡世界更爽，更輕松！
5月24日《奇跡世界》(SUN)游戲內道具商城將隨全新版本一起正式上線，豐富多彩的經驗加成道具、復活道具及洗點道具等，讓玩家的游戲體驗，更爽！更輕松！
第二重驚喜 充值送寶石 讓我們一起亮起來！
玩家可以通過購買九城充值卡、在線虛卡以及銀行卡等多種充值方式，來獲得在游戲內購買道具商城各種道具所需要的點數。為了感謝《奇跡世界》(SUN)第一批充值的玩家，第九城市將開啟「充值送寶石」活動。只要在活動時間內5月18日~6月4日前往官方網站（sun.the9.com）充值，第九城市將贈送《奇跡世界》(SUN)游戲中大家製造頂級裝備最需要的，也是最具價值感的吉祥寶石和如意寶石，超炫裝備等您來擁有！
第三重驚喜 關卡競速排名開啟 重賞榮譽和極品裝備！
關卡競速排名系統也將隆重上線！全新版本的《奇跡世界》(SUN)讓所有的關卡副本變成了全世界的競技場！每個關卡競速成績最好的前50個隊伍都會被記錄在代表榮譽的關卡競速排行榜；而前三名的隊伍，更是有極品裝備作為獎勵（隊伍中的每一個角色都會有一份）。榮耀與炫耀，都歸您和您的隊伍所有！
第四重驚喜 級別上限提升 70級讓您High起來！
在全新《奇跡世界》(SUN)的版本中，60級的級別限制將被打破。玩家可以升級到70級，新的挑戰，新的冒險在等待著您！來比一比，誰能最先登頂？
第五重驚喜 密保卡功能上線 賬號安全無憂
《奇跡世界》(SUN)將在5月18日開放目前最為有效的防盜號系統--密保卡系統。一旦使用了密保卡，而且定期更換的話，您就獲得了如同銀行理財賬號同一等級的賬號保護。讓您隨心所欲的暢玩《奇跡世界》(SUN)，不用擔心寶貴的賬號遭到丟失。
五重驚喜，五份大禮，隨著全新《奇跡世界》(SUN)的版本，一起隆重呈獻，感謝廣大玩家長久以來對《奇跡世界》(SUN)的支持。5月18日起，趕快搶先充值，獲得驚喜贈禮。並與我們一起在5月24日，迎接全新《奇跡世界》(SUN)的到來！
E. 戰爭與文明手游奇跡怎麼選擇 奇跡選擇攻
奇跡選擇攻略：
城堡等級3級青銅時代，可選擇4種奇跡為：巨石陣、空中花園、雅典衛城、金字塔
1）巨石陣
戰爭與文明手游奇跡怎麼選擇 戰爭與文明手游奇跡選擇攻略[多圖]圖片1
增加駱駝和道路的產量，和同期相比增加20%駱駝收入，增加100%道路收入，對於想發展種菜模式的玩家是最好選擇之一。
（PS：當道路把城堡和建築連接起來後，可以獲得金錢收入，點擊道路，點擊問號，可以查看道路連接率，每連接一個建築後增加10%的連接率）
2）金字塔
戰爭與文明手游奇跡怎麼選擇 戰爭與文明手游奇跡選擇攻略[多圖]圖片2
金字塔可以提高農田產量，使農田產量增加20%，玩種菜模式玩家可選擇之一。
（PS：金字塔有范圍，請把農田放置於金字塔周圍，這樣才能發生作用）
3）空中花園
戰爭與文明手游奇跡怎麼選擇 戰爭與文明手游奇跡選擇攻略[多圖]圖片3
空中花園可以提高金礦和果樹的產量，縮短採集時間和再生時間，採集時間減少50%，再生時間減少20%，產量增加20%，玩種菜模式玩家可選擇之一。
（PS：前期很多人選擇的奇跡，原因就是它長的好看。現在真是一個看臉的時代啊，難道你們沒有看到其他奇跡在哭么。）
4）雅典衛城（重頭戲來了）
戰爭與文明手游奇跡怎麼選擇 戰爭與文明手游奇跡選擇攻略[多圖]圖片4
雅典衛城是作為唯一一個非種菜玩家可選擇的建築，主要功能在於防禦，提高防禦者的生命上限15%，防禦者生產時間減少20%，非常不錯的防禦建築，前期著重推薦！
（PS：雅典衛城有范圍限制，防禦兵種一定要放在圓圈范圍內才能生效，請謹記！）
（PS：第一次奇跡選擇影響不大，主要看個人喜好吧！）
F. 天使之戰180級怎麼得奇跡幣快
方法如下
1、通過分解裝備得到
游戲內部分裝備分解後是可以得到奇跡幣獎勵，越高級裝備分解獲取奇跡幣也會越多，大家可以進入背包-裝備分解當中查看。在分解裝備的時候要注意，不要將自己要使用的裝備分解了，因為裝備分解後就無法找回了。
2、商城交易獲取
在這款游戲內也是有交易功能，玩家可以將打boss掉落的非本職業裝備拿去售賣，等其他玩家購買的時候，扣除一定的於續費，就可獲取奇跡幣。大家也可以通過交易裝備道具獲取鑽石獎勵哦！
3、各種任務獎勵得到
游戲前期會有大量的任務，包括主線和支線任務，完成任務後可獲取豐厚獎勵，也是可以積攢到奇跡幣。
當有重要版本更新或者節假日活動，官方也會推出各種限時活動，也是可以免費得到不少奇跡幣！
《天使之戰》是一款由游族網路開發的回合制角色扮演類網頁游戲。
《天使之戰》的歷險故事從人類世界遭到亡靈入侵開始，這一經典橋段出現在正統北歐神話中的諸神黃昏預言之中。預言揭示了世界的毀滅，亡靈、惡魔和巨人將摧毀世界並屠殺所有的人和神。當死之國女王赫爾攻破天庭壁壘的時候，必須緊握手中的劍，所有的大天使將圍繞在身旁同你並肩作戰，這場阻止末日浩劫的偉大戰役，因為的加入，必定將出現全新的結局。
G. 戰爭與文明奇跡怎麼選擇 戰爭與文明手游奇跡選擇攻略
城堡等級3級青銅時代，可選擇4種奇跡為：巨石陣、空中花園、雅典衛城、金字塔
1）巨石陣
增加駱駝和道路的產量，和同期相比增加20%駱駝收入，增加100%道路收入，對於想發展種菜模式的玩家是最好選擇之一。
（PS：當道路把城堡和建築連接起來後，可以獲得金錢收入，點擊道路，點擊問號，可以查看道路連接率，每連接一個建築後增加10%的連接率）
2）金字塔
金字塔可以提高農田產量，使農田產量增加20%，玩種菜模式玩家可選擇之一。
（PS：金字塔有范圍，請把農田放置於金字塔周圍，這樣才能發生作用）
3）空中花園
空中花園可以提高金礦和果樹的產量，縮短採集時間和再生時間，採集時間減少50%，再生時間減少20%，產量增加20%，玩種菜模式玩家可選擇之一。
（PS：前期很多人選擇的奇跡，原因就是它長的好看。現在真是一個看臉的時代啊，難道你們沒有看到其他奇跡在哭么。）
4）雅典衛城（重頭戲來了）
雅典衛城是作為唯一一個非種菜玩家可選擇的建築，主要功能在於防禦，提高防禦者的生命上限15%，防禦者生產時間減少20%，非常不錯的防禦建築，前期著重推薦！
（PS：雅典衛城有范圍限制，防禦兵種一定要放在圓圈范圍內才能生效，請謹記！）
（PS：第一次奇跡選擇影響不大，主要看個人喜好吧！）
城堡等級5級古典時代的時候，可選擇的4種奇跡為：紫禁城、兵馬俑、巴黎聖母院、斗獸場
（現在可以修改奇跡，前期不推薦紫禁城，後期打排名可以用皇冠修改）
1）兵馬俑
兵馬俑是爆發型的奇跡，每天可以爽一次，爽完後就萎下來的。另外可以提高兵營和城堡20%的生命，比較雞肋。
特點：高爆發，一次出現10個步兵、10個遠程兵，兵種等級和鐵匠鋪等級一樣，碰到土豪，可以狠狠宰之！
缺點：冷卻時間太長，使用後冷卻時間24小時，讓人蛋蛋碎了一地。
（PS：冷卻之後碰不到土豪可以先不出兵，點了兵馬俑後會再次冷卻，如果48小時內可以連續使用兩次，雖然高冷卻，但是兵馬俑還是許多喜歡攻擊玩家的首選）
2）紫禁城
作為中國特色奇跡，漂亮的紫禁城讓許多愛美的玩家又情不自禁的選擇了它，紫禁城唯一的作用為：第二個城鎮中心，敵人攻打了你的城堡之後，必須再打掉紫禁城才可以取得勝利，此奇跡為後期玩家首選。
特點：多一個城堡，更難打下，後期沖杯玩家首選，可一定程度保杯
缺點：除了每天可以得到一次食物獎勵之外，沒有其他福利，前期和中期比較困難，屬於後期爆發的奇跡
（PS：如果你准備後期沖杯打全球排名，紫禁城是你的不二之選）
3）斗獸場
斗獸場，能攻能守的建築，每天可一次強化部隊，防守時作為生產防禦部隊，最高防禦者數量為8.
特點：可攻可守，每天一次強化劫掠部隊，是個不錯的屬性，防守時相當於多了一個生產防禦部隊
缺點：每天只可強化一次部隊，不給增加額外部隊。防守時第一次出兵快，但是後面招募時間較長，無法升級。
4）巴黎聖母院
減少10%科技和部隊升級成本，每天額外收取一份金幣
特點：減少科技和部隊升級成本是個非常好的屬性，對於後期動輒幾十上百萬的升級成本來說，減少了10%，可以少很多金錢和糧食。
缺點：沒有其他加成屬性。
（PS：因為現在可以更改奇跡，所以，中前期和後期推薦巴黎聖母院，等科技滿後再更改紫禁城打排名，這樣可以省非常多的資源！）
城堡7級火葯時代，可選擇4個奇跡為：凡爾賽宮、吳哥窟、泰姬陵、神廟蒂卡爾
（進攻型玩家推薦凡爾賽宮，提升10%血量，配合重騎兵，無堅不摧）
1）凡爾賽宮
減速40%附近的敵人速度，提高10%你所有部隊的生命上限
特點：作為一個平衡奇跡，凡爾賽宮是非常好的選擇，提高10%的生命上限，可以很大提高部隊存活率。防禦時減速敵人40%攻擊速度，和迫擊炮配合，簡直是收割人頭的利器。
缺點：防禦時距離較短
2）吳哥窟
吳哥窟：恢復附近20%防禦者血量，增加2個稀有物品存儲量，每天可獲得一次稀有物品。
特點：做為一個防禦利器，吳哥窟是當之無愧的第一利器，3s恢復時間、恢復20%的防禦者生命、奶媽型的奇跡簡直是imba，另外還可增加稀有物品存儲量，每天可以獎勵一次稀有物品，也是一個不錯的屬性
缺點：純防禦奇跡，無進攻型buff
3）泰姬陵
泰姬陵可以增加20%建築生命值
特點：增加20%建築生命值，使防禦能力提升20%
缺點：純防禦奇跡，無進攻型buff，和吳哥窟比各有千秋
H. 如何應用互聯網免費營銷模式
一、當民宿崛起遇上互聯網時代
1.民宿和「互聯網+旅遊」雙雙呈井噴式發展。
近年來，區別於旅館與飯店的民宿發展勢頭迅猛，民宿經濟蓬勃興起。2014年8月，國務院發布《關於促進旅遊業改革發展的若干意見》，明確提出要「大力發展鄉村旅遊」。這進一步助推了民宿的發展。
從地域上看，客棧民宿分布在全國著名的景點和旅遊目的地城市，如麗江、廈門、三亞、杭州、黃山等地，具有天然的「地利」。同時，客棧民宿作為特殊的住宿業態，和酒店行業的發展相差較大。和標准化的酒店相比，客棧民宿行業具有更多的個性化經營的特色。由於其具備更多的本地特色、豐富的文化和內涵、輕松的社交關系等，客棧民宿逐漸吸引越來越多的遊客。而客棧民宿行業的這些特點也決定其將成為旅遊資源中的重要環節。客棧民宿通常依託周邊旅遊資源提供具備當地特色的經營項目，與其他旅遊產品具備較強的協同性和融合能力。
另一方面，進入信息數字與移動互聯時代，「互聯網+旅遊」也迅速發展起來。2015年8月11日，國務院辦公廳印發《關於進一步促進旅遊投資和消費的若干意見》，《意見》首次系統提出積極推動「互聯網+旅遊」。
旅遊作為一個兼具經濟與社會功能的綜合性產業，互聯網元素的融入讓旅遊業的發展如虎添翼。以最近的「十一」國慶長假為例，根據國家旅遊局數據，假日前四天，互聯網與旅遊融合效應顯現，遊客網路預訂增速迅猛，移動互聯網預訂比例上升，去哪兒、攜程、馬蜂窩等在線旅遊企業假日訂單增幅在100%~300%之間。
無論是攜程、去哪兒、同程等OTA巨頭，還是新興的螞蜂窩、淘在路上等平台，其移動端的表現都在這次黃金周中實現了爆發，「互聯網+旅遊」初顯威力。無論是行前預訂、行中購買、行後點評，在手機移動端應用快速發展的今天，都變得比以往更為容易。遊客對移動端的接受度已經得到了提升，從這次爆發中，讓人看到了移動端的趨勢所在。
自由行和移動端可以說是互相推動，二者聯系極為緊密。伴隨著移動應用技術的高速發展，自由行這一旅行方式也逐漸成為了主流，「邊走邊訂」也成為了現實。淘在路上數據顯示，其「邊走邊訂」訂單佔到了十一期間總訂單的67%，其中景點門票占「邊走邊訂」訂單總數的近一半，位居第一，體驗、酒店套餐位居第二、三位。
2.民宿經濟剛剛駛上互聯網高速公路，前景無窮。
民宿的迅速崛起，和互聯網旅遊經濟的快速發展，為民宿經濟的互聯網化准備了條件，「互聯網+民宿」開始逐漸發展起來。在移動互聯網的大趨勢下，自2011年開始，包括民宿在內的非標准住宿領域內的一些專業的預訂平台開始集中出現。通過互聯網，遊客可以在出發前了解各個城市和景區的民宿情況，利用網路支付手段，提前預訂客棧民宿，並安排好以民宿為中心或節點的旅遊路線和計劃，與原來通過互聯網來預訂機票、酒店、景點門票等一樣方便。
當前，中國在線客棧民宿預訂市場正處於爆發式增長期，根據易觀國際《中國在線客棧民宿預訂市場專題研究報告(2014年)》數據顯示，2014年第2季度在線客棧民宿預訂市場規模達到1.3億元，環比增長58.5%，同比增長333.3%。
從整個在線住宿預訂交易市場來看，根據易觀數據監測，2014年在線住宿預訂市場交易規模達到522.6億元人民幣，較2013年的412.1億元人民幣增長了26.8%，在2014年OTA市場整體交易規模2798.2億元人民幣中佔比達到18.7%。由此可見，在線住宿預訂市場規模正在進一步擴大。這其中，作為非標准住宿的重要組成部分的民宿，佔有相當大的比例。
不過，整體來看，「互聯網+民宿」目前在國內還是一個新興行業。與傳統酒店經營較高的互聯化程度相比，相當多的民宿經營還處在較低程度的互聯化水平。
曾有業內人士對國內古鎮民宿的近期發展做過調研，發現許多古鎮內的民宿信息化管理仍然很弱。一本本子、一支筆成了民宿老闆「打天下」的工具。中國目前大約有40~50萬個住宿單位。在這些住宿單位中，真正的星級酒店只有1萬7千個左右，剩下的大部分則是招待所、民宿等，而在這一大部隊中，大約有60%左右的民宿老闆依然用傳統模式去營銷。他們不懂得使用互聯網，還是用朋友推薦、上門推銷等方式來經營民宿，這大大降低了工作效率。
窪地往往孕育著生機。面對這樣的形勢和機遇，旅遊業者看準了商機，或加大對「互聯網+民宿」的投入，擴大原有經營規模，或新加入互聯網民宿經濟，打造全新的互聯化民宿平台，推出互聯網民宿產品和服務。
二、「互聯網+民宿」八仙過海，各顯神通
1.主要模式
(1)類似Airbnb的C2C模式：例如小豬短租、螞蟻短租以及愛日租等，這類平台上的房源以個人房源為主，通過信息展示而提供一個給房東與租客交流的平台。
(2)以途家為例的O2O+B2C的創新模式，平台會涉及從房屋出租到交易結束以及售中售後的各項服務、線下的物業管理等各條生態鏈。這些平台的房源以開發商和經營者的空置房源為主。
值得一提的是，互聯網民宿行業以「愛日租」為鼻祖，但愛日租最終因資金鏈斷裂而倒閉。不少業內人士認為，愛日租的失敗證明了類似Airbnb的C2C模式在國內會因為市場過於分散和復雜，從而無法用有限的成本將碎片化的需求和供給集中起來。同時房東與房客在交易過程中所產生的質量、服務、安全、糾紛等不確定因素導致真正的C2C很難實現。
2.部分民宿互聯網平台和網站
(1)Airbnb
互聯網民宿的成功先例非美國Airbnb網站莫屬。用戶通過網路或手機應用程序發布、搜索度假房屋租賃信息並完成在線預定程序。它甚至被時代周刊稱為「住房中的EBay」。Airbnb所提供的點對點短租模式正在席捲全球，短短幾年的時間已經覆蓋192個國家、超過35000個城市、更是超過20萬處房源，並幫助逾1000萬人尋得了短租之所。
Airbnb的顛覆之處在於用戶可在網路上發布自己的私人住宅，為背包客提供短期租賃服務，這樣花同樣甚至更少的錢，可以選擇更有趣的私人民宿甚至是樹屋、古堡。
人們試圖向客戶出租的已不僅僅是房間，還包括辦公場所以及駕車出行的座位。人們甚至將電鑽、割草機等閑置資源變成收入來源。人們還會出售自己的時間，承接遛狗、取回乾洗衣物或組裝宜家傢具等雜活。
Airbnb已一路瘋長為全球最大的旅行短租網站，其成功的商業模式亦引來諸多效仿者。自2011年，中國市場上開始陸續出現在線短租平台，如游天下、螞蟻短租、小豬短租、途家網等。
(2)途家網
途家網成立於2011年12月，創始人兼CEO羅軍，隸屬於途家在線信息技術(北京)有限公司。途家網是一個定位於中高端的品質服務公寓預訂平台，為旅行者提供旅遊地度假公寓的在線搜索、查詢和交易服務，旨在為旅行者提供優質的度假體驗以及靈活的閑置資產託管增值服務。其度假公寓採用酒店式管理和服務，創造集酒店、家庭為一體的住宿環境。途家網強調居家體驗、物超所值、房型多樣、自在私密的特點，適合全家行、自由行、深度旅行和休閑養老。
途家網在中國結合本地化需求嘗試著改變國外的HomeAway模式，打造了行業內線上和線下結合O2O模式。據公開報道顯示，其線上度假租賃平台目前共擁有在線房源15萬套，已經覆蓋了全國184個目的地，布局歐美、日韓、東南亞等海外89個目的地。
從線下房源類別上看，目前途家主要分為公寓、別墅和特色住宿產品，其中公寓產品佔到了85%，而公寓在不同的城市其類型也可細分為海景公寓、溫泉公寓、高爾夫系列公寓等不同主題。與此同時，途家也在各大城市發力布局針對都市白領市場的白領公寓。在特色住宿產品方面，途家相繼上線了游輪、土屋、樹屋、房車等產品，並在不斷豐富個性化產品。目前途家主要精力在平台APP上，旨在吸引更多的用戶。除此之外，途家網正與全國130多個城市的政府洽談合作，結合當地景區以產品打包的形式呈現給消費者。
在國內信用體系不完善的環境下，途家通過自營以及加盟的方式統一標准化管理線下門店，旨在通過線下體驗支撐線上品牌影響力，是典型的O2O模式。其中對於加盟的門店，途家通過向物業或者開發商收取品牌費的形式進行盈利，同時為實施標准化管理，途家會親自派「管家」監督管理，對於不符合的商家會扣分，多次違反者會直接下架。途家網目前在全國擁有120家直營店，近90家加盟店。
(3)KEYS
同樣是「互聯網+民宿」玩家的KEYS，則將自己定位為國內個性化住宿方式的定製者。「KEYS?今晚睡哪兒」系列產品服務，搜羅設計師的民宿，讓遊客能夠在各種風格的房間里體驗各種不同的設計味道。
如在上海，KEYS就有100多套風格迥異的民宿：位於永康路樓頂的星星房，嘉善路的老洋房，靜安寺旁的小別墅等等。它們有的被改造成現代簡歐風，有的沿襲中式古典風格。KEYS在北京、廣州、廈門等全國六個城市都有獨特的民宿提供，通過互聯網，全國用戶都可以方便預訂有特色的民宿居住。
KEYS提供的民宿價格不算貴，有自己的品牌設計風格。KEYS給客人提供的差異化體驗讓稍高的價格也顯得物超所值：既保持好玩有趣的設計感，又支持民宿的社交氛圍;比精品酒店價格更親民，還比普通旅舍更輕奢舒適。KEYS的Slogan是：「今晚睡哪兒?」「今晚睡哪兒」這樣一句話在傳統一代眼中可能代表著「無家可歸」的憂慮，但在90後、00後年輕一代眼裡，卻往往代表著自由、浪漫、新奇和無拘無束。在從業者看來，住在哪、怎麼住，有趣、氣質、品味，這才是90後、00後更加在意的問題。
因此，KEYS在兒童節那天推出了模仿動畫片《多啦A夢》主人公大雄家的住所，在上海的建築工地里推出神奇集裝箱這樣的住所，甚至還推出了滿是白色泡沫小球和白色燈光的純白神奇屋。KEYS通過這些差異化的服務，比Airbnb顯得更潮更有趣，用戶不再只是一個城市的過客，他們可以在KEYS的房子里找到溫暖和幸福，找到「家」。
(4)番茄來了
「番茄來了」免費客棧管理系統創立於2013年，創始人陳俊，曾任騰訊西南大區總監。番茄來了推出了供應商開放平台，吸引本地消費的各類供應商加入平台，將供應商的產品公開展示出來，實行透明返佣政策。同時，引入客棧民宿經營者的實名制評價，讓客棧經營者能找到質量可靠、收益可靠的旅遊產品，推薦給其客人，或者和其房間打包做個性化旅行套餐。通過平台的強大議價能力，客棧經營者和可以獲得比以前更高的收入，對於供應商來說，信息化平台大大縮減其拓展成本，開發的評價系統也將促進其產品品質和服務水平的不斷提升。
另一方面，「番茄來了」已和國內知名的機票供應商合作，引入了全國機票資源。通過APP上的代訂機票功能，即可實施查詢和購買全國機票信息以及對應的返傭金額。加上客棧的返佣後，其售價可能還將低於去哪兒、攜程等機票價格。後續將陸續引入本地門票、租車、汽車票、周邊線路、特產、娛樂消費等資源。對於產品的品質嚴格把關，實行准入，將服務能力低下，存在消費陷阱的供應商淘汰出去，保留優質的產品供應商。
「番茄來了」未來將聚力打造聚合平台，將房間和周邊產品打包，通過數量眾多的客棧小平台提供豐富的旅遊產品套餐，以吸引更多的客人到店入住。「番茄來了」下一步將開發面對廣大遊客的旅遊預訂平台。通過抓取各個客棧平台提供的高性價比產品，做每天的精品推薦，以此為休閑度假遊客提供「個性化的客棧住宿+高品質的本地遊玩」的旅遊體驗。
三、民宿經營的「互聯網+民宿」營銷策略
1.擴大民宿的網路宣傳力度。
可以通過在知名網路社區的旅遊版面，發布民宿的宣傳信息，或撰寫圖文並茂的風景區旅遊攻略與游記，並在文中適當介紹民宿的亮點。民宿經營者還可以自行建立微信公眾號、微博賬號，通過微信、微博的傳播，擴大宣傳力度，為更多用戶所熟知。
2.擴展民宿客棧與潛在客戶之間進行溝通的互聯網交流渠道。
民宿經營者可以通過網站、微信、微博等方式，利用圖片、文字和視頻，對酒店內各房間情況如報價，提供餐飲情況如特色菜餚、酒店位置和周邊環境等進行展示，使得潛在客戶可以自行獲取大部分所需信息。此外，還可以通過網路論壇與Email等離線方式，騰訊QQ、微信群與Skype(主要面向國外遊客)等在線方式與客戶進行無障礙溝通。
3.利用互聯網運營商搭建的民宿預訂平台，或自行建設互聯網預訂管理平台。
個體民宿客棧的房間數量雖然有限，但由於預訂信息較多，而且預訂信息變更頻繁，如客戶因特殊原因修改住宿日期、取消訂單等。民宿經營者可以利用已有的互聯網平台，或自行開發建設具有後台資料庫支持的網路預定管理平台，使民宿主人能隨時了解房間的空餘信息，同時也可以給遊客提供24小時查詢和預訂的服務。民宿互聯網營銷平台包括這些內容和功能模塊：民宿宣傳信息(酒店外觀、周邊環境、不同房間信息、特色餐飲等服務等)、房間預訂模塊、在線交流模塊、接站預約模塊、意見反饋模塊、遊客交流論壇等。
4.組織「民宿聯盟」。
為規范經營，臨近的若干經營狀況良好的民宿可以聯合組織類似「民宿聯盟」的組織，由專業民宿或酒店經營團隊管理，「民宿聯盟」可以以統一的界面和服務面向客戶，落實訂單，再分流到具體的民宿。這種模式，可以給客戶提供專業化的服務，並逐步淘汰違規經營的部分民宿或促使其整改，使得協會內的民宿進一步規劃化。