A. 天貓店鋪全方位解析直通車
直通車在淘寶中占著舉足輕重的地位，它的存在不僅僅是引流這么簡單，直通車中所蘊含的東西比我們想像中要復雜的多，想要更加靈活的運用直通，那麼的這些內容你可以看一看。
操作直通車要有明確的目的，否者就是胡亂的燒錢。對於單個計劃來說一般的過程及目的有：測款測圖，養分降ppc，做銷量，做ROI。每個階段都有不同的關注重點，比如測款測圖時就主要關注點擊率和收藏加購，而不要去關注ppc。這些都是老生常談了，就不說了。
而對於整個店鋪布局上，直通車又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，壓制對手，輔助日常銷售。我們來詳細看一下這四個目的：
1)、拉自然搜索
1、如果要實現此目的，認為有一個前提是要有好款，產品需要能成交，多成交，轉化率要高於行業平均水平。
2、覺得如果要以此為定位，我們務必要要緊盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通車的同時，要密切關注流量有無增長。
3、重點是免費流量，而不是單純的直通車ROI。如果為了達到能拉動自然搜索，有時要狠一點，不要去過於關注其他指標，如ppc，ROI等。
4、能實現拉動自然搜索的核心是：轉化率，穩定的高轉化率。
備註：1、標品：直通車只能在前期快速從0流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把產品銷量做到前幾名去。
2、非標品：可以從0引爆單品流量，關鍵在於轉化率，坑產，以及各綜合數據優於競品，如點擊率，收藏加購，DSR等。
2)、打造爆款，側重於標品
1、直通車相對而言引進來的流量都是有意向的流量。
2、在投放的時間段內，一定要把握好廣告費用。
3、在投放一段時間後，一定要著重看免費流量有無遞增或者達到了預期效果。
4、如果ROI在打造爆款的時間段內，不成正比，而免費流量又沒發達到預期效果，實際上已經存在了很大的風險，務必要排查出原因。
5、打造爆款要一氣呵成，切勿中途終止，否者很可能前功盡棄。
6、務必要先把關鍵詞的質量分做高，然後把ppc降低，因為打爆肯定要大投，切勿低分詞就猛投。
備註：在產品打爆階段需要注意的事項有：
1、產品端：主圖點擊率必須高;其他四張主圖著重呈現買家想要獲取的產品信息;轉化率必須達到行業均值或更高，一切與轉化相關的維度都要做好。
2、直通車：a、要有高點擊率下的高點擊量;b、能夠承受的轉化率(高於行業均值);
3)、壓制對手
1、覺得特別是標品和小類目，你多引進一些付費流量，同行就意味著少一些流量。
2、可以讓對手付出更貴的點擊成本，從而加大對手的推廣費用佔比。
3、此定位，只著重打擊對手，著重看他的付費流量，關注他的競品動向。
4、此定位，殺敵一百，自損八千。
4)、輔助流量，輔助日常銷售
1、著重看推廣費用佔比。
2、著重整體ROI。
3、務必要把關鍵詞的質量分做高，然後把ppc降低，因為要長期投，所以要著重這一點。
關於直通車相信以上的內容足夠詳細了，篇幅長不要怕，只要是做淘寶的，看到了自然能了解。之後還會有更多的內容帶給大家。
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聯系方式：15355813062
B. 「普通會員X淘寶天貓免流量」專屬流量免流范圍
「普通會員X淘寶天貓免流量」專屬流量免費只限在聯通2G/3G/4G網路下，通過手機淘寶、天貓APP在線瀏覽、購買、觀看直播產生的流量免費。
手機淘寶、天貓APP專屬流量免費使用范圍不包含：
（1）第三方提供的網頁、視頻等服務；
（2）客戶端內的分享、第三方登陸等少數涉及第三方的操作；
（3）在無線上網卡、移動WIFI、MIFI、平板電腦（如iPad）等設備使用；
（4）將手機號碼作為手機熱點使用；
（5）使用網路加速器、代理伺服器、VPN等工具；
（6）在港、澳台及國際地區使用；
（7）未使用3GNET接入點訪問；
（8）需要在WIFI功能關閉下使用免流功能，避免WIFI和移動網路頻繁切換導致無法免流。
C. 淘寶免費流量有哪些
淘內免費流量如下
淘寶搜索：訪客在淘寶搜索寶貝進入你的店鋪。例如：在淘寶首頁搜索框裡面搜索關鍵詞，然後從搜索出來的寶貝進入店鋪。
淘寶首頁：訪客通過淘寶首頁進入你的店鋪，例如：首頁輪播廣告及推薦等位置引入的流量。
淘寶頻道：訪客通過市場頻道專題頁面進入你的店鋪。例如：男人、女人、男裝、女裝、女鞋、美妝、3c、家電、游戲、搭配、發現、淘寶品牌會員站等。
淘寶類目：訪客通過淘寶類目進入你的店鋪，而女裝等類目頻道的流量歸為淘寶頻道。
淘寶其他店鋪：訪客通過其他店鋪進入你的店鋪，例如通過友情鏈接進入你的店鋪。例如：友情鏈接里的店鋪進入。
淘寶信用評價：訪客通過淘寶的信用評價頁進入你店鋪。
阿里旺旺：訪客通過點擊旺旺聊天窗口進入店鋪訪問相應寶貝所帶來的流量。例如：跟顧客聊天時，你發給他的店鋪鏈接地址，顧客通過該鏈接到達你的店鋪。
愛淘寶：訪客通過愛淘寶進入你的店鋪，如果商品處於淘客、直通車等付費推廣中，則歸於淘內付費流量。
天貓首頁：訪客通過天貓首頁進入你的店鋪。
而淘寶流量還包括以下
1、自主訪問
店鋪收藏：訪客通過於收藏夾的店鋪收藏進入店鋪。
寶貝收藏：訪客通過收藏的寶貝進入店鋪。
我的淘寶首頁：訪客從我的淘寶首頁點擊進入你的店鋪。
已買到商品：訪客從已買到的寶貝頁面點擊後進入你的店鋪。
直接訪問：訪客通過輸入店鋪地址或者通過瀏覽器收藏夾等直接進入你的店鋪。
購物車：訪客通過購物車進入你的店鋪。
2、付費流量
淘寶客：訪客通過淘寶客推廣鏈接進入你的店鋪。
直通車：訪客通過淘寶直通車推廣鏈接進入你的店鋪。
鑽石展位：訪客通過你在鑽展位投放的廣告進入店鋪。
聚劃算：訪客通過聚劃算平台鏈接進入你的店鋪。
D. 阿里寶卡使用天貓的免費流量范圍
阿里寶卡天貓APP專屬流量，是指在聯通2G/3G/4G網路下，通過天貓APP逛天貓、購物免流量，但不包含以下范圍：
1、第三方提供的網頁、視頻等服務；
2、客戶端內的分享、第三方登錄等少數涉及第三方的操作；
3、在無線上網卡、移動WiFi、MIFI、平板電腦（如iPad）等設備使用；
4、將手機號碼作為手機熱點使用；
5、使用網路加速器、代理伺服器、VPN等工具；
6、在港澳台灣地區或國際地區使用阿里寶卡；
7、未使用3GNET接入點訪問；
8、需要在WiFi功能關閉下使用免流功能，避免WiFi和移動網路頻繁切換導致無法免流。
溫馨提示：具體免流量范圍請以「寶卡助手」微信公眾號公布的為准。
E. 天貓店鋪怎樣提升流量和自身銷量。
流量一般分免費流量和付費流量。 免費流量分別包括搜索、類目也是淘寶最好最優質的流量；付費流量包括直通車、鑽展、聚劃算等活動！ 有流量了就要進行內功優化了，也就是寶貝詳情、標題、主圖等的優化，提升寶貝轉化率！ 具體的建議招運營高手進行實操
F. 天貓店鋪看數據主要看哪些指標
這個其實挺多的，主要還是訪客數、流量、訂單數、訪客轉化率、連帶率、跳失率、成交額等。
G. 天貓店鋪運營的核心是要點是什麼
是用戶體驗，因為運營最終作用點還是會回到客戶身上，只有真正學會留住顧客，店鋪才能積極健康的發展下去。
1、商品是不是能夠脫穎而出，而且能給人留下印象，這就是體驗的第一步。
2、一個有趣的促銷，對品牌、對體驗會很有幫助。
3、包裝的不同，但是體驗完全不同。
4、老客戶營銷，只有把握好客戶體驗度這樣才能將自己的品牌樹立起來。
H. 天貓新店鋪如何增加流量
首先我們要明確的是：你的產品處於哪個階段。
由於不知道大家的店鋪具體情況，下面我將分階段來分析這個問題：
一、上架初期沒轉化
我們都知道，新品上架的兩周內會有一個緩慢增長期，在這段時期內，如果你的前期工作都做得不錯，那麼訪客不算多，轉化率低，產品賣不出去都是一個很正常的現象。
你只要繼續等待下去，訪客人數和成交量自然會有所上升。
在銷量上升之後 ，再考慮開直通車等付費引流方式來增長銷量。
二、上架中期沒轉化
中期應該就是產品上架2周後了，在這段時間內，產品訪客和銷量都處於相對穩定期。
如果在這個階段，你的產品轉化率仍然不見起色，你就要多審視審視你的前期產品策劃方案了。
首先我們來談一下，影響轉化率的因素有哪些？給個參考公式：
轉化率=2345圖+寶貝評價+詳情頁
主圖影響點擊率，2345圖影響你的轉化率
很多買家在買東西時候，首先要滑動5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉化率。買家通過只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產品很強的賣點，濃縮在5張主圖上面。買家沒有太多時間去瀏覽寶貝，要爭取在10秒內把要產品表達出來。有問題的可以下加裙：前面幾位數是三三零中間是八零七，然後是三八一，進行交流。裡面也有視頻教程供你學習， 現在成長權重很重要，想要打造爆款，必須提高成長權重，現在加，送讓新品流量一周上萬的技巧。
詳情頁是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問，才能提高轉化率。
第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費者心中最疑惑的地方。比如說，用戶可能關心重量；IPHONE，用戶更關心是否正品；服裝，客戶關心是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質是否真材實料。不同的產品，用戶關心的點不同。
那麼處於這個階段，具體該如何提升自己的轉化率呢？
1、詳情頁設計
與詳情頁掛鉤的一個詞叫跳失率，跳失率會影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶訪問一個頁面後就離開，這就意味著我們的頁面詳情太差，留不住客戶。
想要打造一款詳情頁，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對手，調研他們的賣點的同時也要去調研客戶的需求以及特點，將我們產品的優勢陳列出來之後，提煉產品的購買理由，接著就是對詳情頁的版面進行設計，尋找到適用的圖片素材進行設計。還是那句話，當詳情頁購買理由與購買者達成共鳴，這就是買家下單、轉化的購買理由。
2、提煉文案
文案很大作用是對客戶傳遞有價值的信息，讓客戶得到他最需要的信息，如果你的文案客戶看完完全沒有頭緒，那客戶會對這款產品沒有任何的興趣。
文案編寫的一大禁忌就是使用自嗨式或者過於華麗的文案，因為這種文案的話並不需要你表現出你多麼高超或者華麗的語言文案，客戶根本不知道你在說些什麼，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。
3、打造寶貝評價
以手淘轉化率為例，手淘轉化率=2、3、4、5、圖+寶貝評價+詳情頁。寶貝評價也是影響轉化率的一個非常關鍵的因素。
客戶大多在選擇商品時都會查看寶貝評價。如果差評太多，客戶很少願意購買。其次客戶購買產品時最需要的是有效評價，什麼是有效評價，通俗來說就是帶圖評價。
我們要打造優質評價，可以給客戶一定的優惠或者贈品，促使客戶主動評價。
重點提高評價中的曬圖和追評佔比，提高權重。
賣家的掌櫃回復不需回復感謝語，回復主以產品特點、使用方法等等。
4、客服用語
客服的專業回答和解決客戶問題能力是首要，但回答不是只抓服務態度，在回答客戶的問題時，還要抓住客戶的真實需要，尤其是在客戶搖擺不定時，思考客戶為什麼猶豫，陳列產品的優勢以及保障促使客戶下單，這是催單技巧。
5、標題優化
產品標題對於後期的直通車優化也有很大作用，關鍵詞選擇精準度要高，轉化率也會高。關於標題優化的方法我在其他文章裡面也說了很多，可以參考。
這些方法操作之後，銷量自然會上去。