為什麼酒水免費鋪貨

① 酒水代理商一般怎麼鋪貨，酒水代理免費鋪貨是真的嗎

鋪貨我們是免費鋪貨的，但是你是否有渠道有銷量，這才是關鍵的

② 誰給一個酒水鋪貨銷售的流程

酒水鋪貨很簡單 你放在人那裡賣給你打個條子 你過段時間去結帳就行了
酒水銷售如果你沒什麼靠山最好不要鋪貨 如果感覺自己還有點能力 你何以找一個政府部門的人合作（工商 稅務 食品衛生 公安）辦公室主任就行（這種人做事沒什麼本事 誰要是得罪他壞別人事就很厲害) 以他名義鋪貨給他提幾個點 誰不給你錢就帶他去掃場子 現管最厲害

③ 有沒有人知道洛陽酒水市場的情況，知道的可以告知一二

洛陽概況

洛陽地處河南省西部，新亞歐大陸橋東段，橫跨黃河中游兩岸，「居天下之中」素有「九州腹地」之稱。東鄰鄭州，西接三門峽，北跨黃河與焦作接壤，南與平頂山、南陽相連。現轄偃師市、孟津、新安、洛寧、宜陽、伊川、嵩縣、欒川、汝陽等一市八縣和澗西、西工、老城、廛河、洛龍、吉利六個城市區；總面積15208平方公里，其中市區面積544平方公里；總人口600萬，其中城市人口120萬。

洛陽素稱「九朝古都」，是國務院首批公布的歷史文化名城和著名古都，旅遊業發達。另外，大中型骨幹工業企業集中，使得洛陽的經濟水平尤為可觀。

洛陽的經濟水平僅次於鄭州。人口眾多、經濟發達，為白酒市場的提供了先決條件。酒水市場容量超過10億元。地產品牌中兩家杜康的明爭暗鬥和外來品牌的強勢攻擊，讓洛陽白酒市場顯得異常熱鬧。河套、豐谷、四特等都對洛陽給予厚望，特別是河套和豐谷都創造過銷售神話，並成為當地的主流品牌。然而，目前的市場局勢已經發生變化，汝陽杜康已經拍賣。

「杜康之爭」:對於古都洛陽，大家都不陌生，「杜康之爭」在業界早有報道，作為地處同一座城市的兩家老牌酒廠——汝陽杜康酒廠和伊川杜康酒廠因商標之爭糾纏多年，但這並沒有影響洛陽人對杜康酒的信任和熱愛，「官司照打酒照賣」成為兩家杜康的真實寫照。在洛陽市，隨處可見帶有「汝陽杜康」招牌的副食店，也隨處可見酒店角落裡堆放的伊川杜康國花酒的空酒盒，而中國杜康、一星中華杜康、大釀坊（汝陽杜康的子品牌）等品牌更是俯拾皆是，讓人真切地感受到兩家杜康在洛陽明爭暗鬥的激烈狀態。

但是，今年的6月22日汝陽杜康拍賣，接下來的局勢還在期待中。

中檔酒：也許正是兩家杜康的「德比大戰」，讓外來品牌有了生存下來的縫隙。60元—100元的終端價格是洛陽白酒消費的主流價位，也是白酒競爭最為慘烈的區間。目前，這一價位的品牌有河套老窖、大釀坊、雙溝大麴、中華杜康等，且競爭方式相對簡單，除了人海戰術就是價格戰，而消費者也沒有什麼忠誠度可言，只要口感過得去就中。」因此，洛陽可以看作是中檔酒的天堂。

從現在來看，豐谷、河套雖然出現了不同程度的下滑，但他們快速成功的經驗對現在的品牌來說還是很有借鑒意義的。

豐谷：豐谷進入洛陽的時間大約是2001年的下半年，但真正起來是從2002年開始的。啟動初期，豐谷採取的策略主要是促銷，一方面是促銷力度大，幾乎每個酒盒內都放有禮品，這在當時促銷品興起時間不長的洛陽對消費者很有吸引力。另一方面是促銷有新意。比如當時比較暢銷的三星豐谷王中，每瓶酒都放有十二生肖的精美打火機，在酒店很受歡迎。為了保證市場既有推力又不致於導致價格失衡，終端促銷初步成功以後豐谷在促銷手段上對渠道開始控制。豐谷的總經銷商對分銷商的渠道促銷分兩部分兌現：一部分現兌，另一部分則過一段時間再兌。但最終的促銷力度（豐谷給分銷商的促銷主要體現在供貨價上）大小是根據銷量多少來定的，銷量越大，享受的供貨價越低，但前提必須是保證市場秩序的良好。這一措施讓豐谷在後期對市場控制自如。

河套：比豐谷進入洛陽時間晚一點的是河套。河套主打中低檔市場，其主推產品的市場零售價在30元左右。河套同樣在洛陽取得了大豐收，2004年銷售額接近5000萬。河套的成功主要緣於對經銷商採取了返現金的獎勵政策，即經銷商每賣一瓶酒，就可以獲得廠方提供的相應額度的現金返利。這和很多品牌返實物不返現金的銷售策略形成了較大區別，也極大地調動了經銷商的積極性。此外，河套也在促銷上下足了功夫。因豐谷、四特等在促銷花樣上幾乎全部用過了，所以河套的策略就是促銷力度大。其連續開展了「開瓶有獎」、贈送打火機或現金等促銷手段。有些消費者明確表示，就是為了拿禮品才點名要喝河套老窖。

但從去年開始，不管是豐谷還是河套，與之前幾年相比銷量都有不同程度的下滑，並逐漸退出了「主流品牌」行列。當地業內人士分析說，炒作和促銷是這兩個品牌操作成功的共性原因，但同樣也是其產生下滑的主要因素。在洛陽不具備品牌基礎的情況下僅靠促銷和炒作很難真正在消費者心中紮下根。對於河套的下滑還有一種說法是經銷商注意力的轉移。河套市場逐漸成熟以後該品牌經銷商自己買了汝陽杜康的一款系列，這樣在河套身上下的功夫自然要減少許多。盡管如此，目前河套在洛陽依然保持著相當的走量。

地產酒——汝陽杜康：一般情況每個地方的地產酒勢力很強。但洛陽就有些例外，汝陽杜康和伊川杜康與外地品牌相比明顯處於下風。然而從2005年開始，地產酒中汝陽杜康開始突然發力，並迅速成為洛陽白酒市場的主力品牌。

汝陽杜康的一星中華杜康（當地人俗稱長脖子杜康）是最紅的一個品牌，市場零售價每瓶30多元。其次汝陽杜康的眾買斷品牌也分別占據著一部分市場，比如大釀坊，終端價位每瓶在30元到40元之間。自去年5月上市以後，該品牌幾乎每個月都有大型的促銷或宣傳活動，迅速成為汝陽杜康系列中的干將。

汝陽杜康的成功主要得益於其大量開發子品牌的策略。而這種策略被陝西的西鳳、山西的汾酒等成功運用過，我刊稱其為「狼群戰術」。

從去年開始，汝陽杜康利用自身品牌在當地的影響力開始大力度開發買斷品牌，數量之多令人感到驚奇。經銷商估計大概有數百個。

大量開發子品牌對汝陽杜康的洛陽重塑市場地位起了巨大作用。首先是有效整合了經銷商資源。由於利潤豐厚，當地絕大多數優秀經銷商都在汝陽杜康開發了自己的品牌，這樣無疑讓外地品牌很難找到合作夥伴。其次，多個汝陽杜康的產品每個都有一點走量，合計下來所佔市場份額必然會很大。而且這樣容易形成旺銷的市場氛圍。再次，由於買斷比代理的利潤要豐厚得多，經銷商操作積極性遠比以前要高漲，也敢於往市場上投入。大釀坊就是其中一個。該品牌幾乎每個月都有大型的促銷或宣傳活動。再比如買店。據說只要河套等外地品牌買店以後，汝陽杜康不管是那個系列就會立即通過各種手段重新將該酒店買下來，這樣使得外地品牌很受排擠。

實際上，據說汝陽杜康的這種策略並不是有意識的，而是前幾年酒廠在發展上遇到了一些困難不得已才「出售品牌資源」的。而且品牌開發的門檻特別低，「幾十萬元就能買斷一個」，這也是今天汝陽杜康品牌子數量如此之多的主因。但不想這種策略居然讓酒廠的日子一下子從溫飽過渡到了小康。

但是，好景不長，汝陽杜康仍沒有逃脫被拍賣的厄運。時至今日，已事隔半月有餘。汝陽杜康雖是由白瑞信託收購，但誰是其幕後委託人成為業內人士競相猜測的話題，愈猜愈熱。杜康之爭暫告段落。

老白汾：當然，盡管汝陽杜康一路領先，其他品牌並沒有因此而懈怠。伊川杜康作為當地一較具實力的地產酒，也有自己的一片天地。而老白汾酒則是目前在中高檔市場（零售價70多元）沖勁較大的品牌。據調查，老白汾是從2006年春節開始操作的，兩條腿一起走，名煙名酒店和酒店同時啟動。煙酒店的策略是買酒贈酒，一瓶老白汾120-130，贈送價值20多元的香煙一盒；而餐飲渠道則是明促暗促一起上。另外給經銷商的政策也比較優厚；頭一年的市場投入費用實報實銷。但很多人搞不清到底是哪個企業做的。因為河南世嘉、石家莊橋西以及洛陽當地都有老白汾，甚至僅「十年老白汾」就有五六種。所以老白汾之亂也是商家最為頭疼的事情。目前老白汾看起來勢頭很猛，但還沒有上量，只有近200萬的銷售額。

其他：此外，道光廿五從今年春節前也開始操作，前期免費鋪貨，但沒有什麼銷量，一是剛開始操作就遇到了淡季，二是人員還沒有穩定下來。詩側太白從去年開始發力，由於餐飲渠道費用居高不下，詩側太白選擇了從流通和煙酒店下手。西鳳目前也是比較看好的品牌，消費者非常認可。

主要品牌

主推產品及終端售價

發展趨勢

豐谷

★★★★☆

河套

零售價在30元左右的產品

★★★☆☆

汝陽杜康

一星中華杜康：30多元（市場零售價）；

大釀坊：30-40元（終端價）

★★★★☆

老白汾

零售價70多元的產品

★★★☆

渠道與市場動態：

餐飲渠道：

中型以上的飯店約有1500家左右，特別上檔次的有100多家。中檔飯店的進店費一般在500-2000之間。近年來還出現了「大包商」現象，即經銷商買斷酒店的供貨權。因此不少新品開始避開酒店操作。

商超渠道：

洛陽的商超業比較發達，很多全國大型連鎖超市比如、丹尼斯等都在洛陽有連鎖店，有的甚至開設了多家店面。此外當地的大張超市也是頗具規模的，其連鎖的有40多家。商超內每個品牌的進場費大概需要4000元左右。

自帶酒水和煙酒店：

自帶酒水現象在洛陽已經相當普通，當地業內人士估計約有70%都是自帶的。原因就是酒店和商超及煙酒店內的差價太大。而迅速嗇的煙酒店已經成為自帶酒水的重要渠道。煙酒店現在在洛陽已經頗具規模，並且有的是連鎖型。目前有些品牌開始嘗試從煙酒店尋求突破。

渠道

特點

數量

進場費用

酒店

中型以上

近年來出現「大包商」現象，即經銷商買斷酒店的供貨權。因此，不少新品開始避開酒店操作。

1500家左右

500-2000元之間

上檔次

100多家

商超

比較發達

很多

4000元

煙酒店

頗具規模，是自帶酒水的重要渠道

很多

市場分析

洛陽的消費者有兩大特點：一是沒有品牌忠誠度，只要口感對了就可以接受；二是喜歡湊熱鬧，哪家的促銷力度大就選哪家的酒。基於這樣的消費習慣，高檔名酒對於經銷商來說賺不到太多的錢，只能成為經銷商代理其他品牌的資本。真正賺錢的是二線名酒，這些產品給經銷商的發揮空間大，我們產品可以根據自己的優勢來運作市場。我們對產品運作的效果如果能很好地把控，就可以達到搶占市場的目的。

那麼，針對洛陽這個白酒銷量的大市，我們不能掉以經心。然而，要想搶占市場，首要的問題是培養消費者的品牌忠誠度。

那麼什麼是品牌忠誠度以及如何培養消費者對其的忠誠度呢？

品牌忠誠度一般分為行為忠誠和情感忠誠，行為忠誠度是指消費者在消費行為上能夠持續的購買某一種品牌的產品，這種持續的行為可能源於消費者對這種品牌的好感，也可能是由於購買沖動、活動促銷、消費慣性、轉換成本或者市場覆蓋率高於其它競爭品牌等與情感無關的因素促成的。情感忠誠度一般是指某一品牌的文化與消費者的生活方式、價值觀念相吻合，消費者對該品牌產生了很深的感情，甚至引以為豪，並將此作為自己的一種精神寄託，進而表現出持續購買的慾望和行為。

作為一個品牌，贏得消費者的好感和信賴，滿足消費者的需求，讓消費者更滿意，是獲得品牌忠誠度的基本條件，也是保持企業利潤不斷持續增長的重要保證。那麼，如何才能獲得消費者對品牌的忠誠度呢？經過研究和分析，我們認為，不斷地提升品牌對消費者的吸引力，是獲得品牌忠誠度的根本之所在，通常情況下，打造品牌的吸引力主要在四個方面下功夫。

一、最大限度的滿足消費者的需求。消費者買走的不僅僅是產品本身，而且還包括產品的文化、功能、特性、服務以及由此帶來的種種好處，在產品價值同質化的狀態下，通過提升附加價值來實現品牌的差異化，從而達到鞏固品牌忠誠度的目的成為一種必要的手段，具體一點來講，就是在滿足消費者物質需求的同時，讓消費者感受到精神層面的享受，使消費者產生購買樂趣和服務享受。

二、不斷提高產品的質量和創新能力。產品的質量和創新，也是吸引消費者對品牌忠誠的基礎條件之一，縱觀中外各大名牌產品，無一不是把產品質量和產品創新放在首要位置的，只有過硬的質量才能打造成金字招牌，只有不斷地提升產品的技術含量，才能更緊密地聯系消費者，以達到維護消費者對品牌的忠誠度。

三、企業進行有效的溝通，暢通的信息互動也是保持消費者對品牌忠誠的一個重要因素。企業可以通過建立資料庫、定期拜訪、公共關系、廣告、網路傳播等形式與消費者建立長期而穩定的互動交流機制。

四、塑造良好的企業形象。與產品的功能、價值、質量、技術含量等不同，企業形象是提供消費者品牌忠誠度的一個重要部分，它需要企業進行長期的、全方位的努力，任何一個損害企業形象的失誤，都有可能會消弱消費者對品牌的忠誠度，甚至會導致消費者對品牌選擇的轉移

洛陽中意禮品 致力於為你創造更多

④ 為什麼餐飲行業一般酒水不打折

那是因為酒水是成品，外面是有市場價的，餐飲店的價格不能比市價高出太多，也就是利潤率不是很高，因此一般不打折。而菜品進的是食材，需通過加工為成品，而每個餐飲店即使相同的菜品因主廚的技藝不同，口味也會相差很大，這就有很大的利潤空間，一般會達到食材等消耗的一倍以上。

⑤ 白酒的製作

白酒是我國最具悠久歷史的一種蒸餾酒，平時親朋好友聚會的時候也都會喝到白酒，但大多數人都會覺得直接購買比較方便，那麼白酒的製作真的是很困難，而且一般來講都無法完成的嗎,並不見得是如此的，下面就為大家來介紹一下，關於白酒的製作，按照這樣的方法就可以完成。


白酒是一種高濃度的酒精飲料，根據所用糖化、發酵菌種和釀造工藝的不同，它可分為大麴酒、小曲酒、麩曲酒三大類，其中麩曲酒又可分為固態發酵酒與液態發酵酒二種。白酒的起源晚於黃酒。但起源何時說法不一。據金代出土文物,一套銅制燒(蒸)酒名考證，其歷史最遲也在800年以上。本資料的營養成分取之於50度崇明老白酒。白酒營養分析：白酒不同於黃酒、啤酒和果酒，除了含有極少量的鈉、銅、鋅，幾乎不含維生素和鈣、磷、鐵等，所含有的僅是水和乙醇(酒精)。

白酒補充信息：

1.白酒主要以糧食、薯類和各種輔助原料為主輔料，以大麴、小曲、麩曲等酒麴為糖化劑，以優質凈水為釀造水，採用獨特的生產工藝和釀造技術，形成了豐富多彩的白酒品種。

2.大麴酒：是用大麴作糖化發酵劑，先釀成酒醅，而後蒸餾得酒。大麴多以小麥、大麥、豌豆等為原料，彩用自然繁殖微生物的方法製成，形如磚塊。微生物主要是：麴黴菌、根黴菌、酵母菌等，並有一些雜菌。由於大麴里有復雜的微生物群，故大麴酒具有黏郁的曲香和醇厚的味感。

3.小曲酒：是用小曲作糖化發發酵劑釀成酒醅，而後蒸餾得酒，小曲用小米、小麥、米糠等為原料，其菌種是由「曲母」接種而來的，含有根黴菌、毛黴菌、酵母菌等，小曲中加入各種葯材，故又名「葯曲」或「酒葯」。用小曲釀成的酒具有清雅的芳香和醇甜的味感。4.麩曲酒：是以麩曲作糖化發酵劑，並加酵母菌釀制而成。麩曲主要是用小麥麩皮為原料製成的酒麴，菌種主要是純培養的麴黴菌，用麩曲可以釀造出各種風味優美的曲酒。

如果自己有這個意願和想法的話，都可以動手製作這些白酒，可是還是要提醒大家，適量飲酒對健康有利，可是絕對不能夠過多，因為酒精過多的攝入會給我們的健康造成更多的危害，所以平時應酬喝酒的時候，大家也應該謹記這一點。

⑥ 有沒有酒水飲料免費鋪貨廠家

沒有酒水飲料免費鋪貨廠家了。
現在大部分，廠家都不提倡免費鋪貨了，因為之前免費鋪貨的，有些把貨賣了，但是不打款，有些不開了，把賣的錢也帶走了。所以很多廠家都是到付。

⑦ 為什麼餐廳在打折的時候都註明「酒水除外」

因為酒水是餐廳最賺錢的項目之一，如果一起打折那成本就不允許了，菜品打折了，酒水提價也是一種營銷方法

⑧ 拼多多酒水為什麼便宜的可怕

大家都知道，沒有微信就沒有拼多多。2014年開始，微信嚴打淘寶/天貓分享鏈接，淘系電商從微信直接擼羊毛的能力大減；與此同時，微信支付通過紅包迅速坐大，對老年人、低線城市的滲透率尤其高。這確實是微信電商的重大機遇。問題在於，為什麼是拼多多抓住了這個機遇，而不是京東？

原因有兩個：

第一，京東管理層（也就是東哥本人）太倔了，當時大家都喊BATJ，他就把BATJ當真了；東哥曾經不止一次強調，來自微信的流量比例是較低的。不過，就算東哥不倔，從微信導流的效率也是有天花板的：京東歸根結底是一家零售公司，不太懂流量，也不太懂技術，更不懂社交。

第二，京東在微信生態內的日子過的太舒服了，那麼重要的一級入口，完全無須探索「私域流量」這些玩意。京東的KPI主要是GMV和利潤率，在微信賣貨的重點是高客單價、高利潤率的產品，等於把微信當成了一個收割利潤的場所，基本忽略了幾十塊以下客單價的商品。這就是拼多多的天賜良機了。

從2015年開始，微信加大了對第三方開發者的開放力度，引入JSSDK、服務號自定義模板消息，2017年初又推出了小程序。拼多多在第一時間深挖微信開放平台，最大限度地探索流量變現潛力，形成了公眾號、H5頁面、小程序、原生App的「多位一體」矩陣。

在這個過程中，微信還在繼續嚴打淘系的擼羊毛行為，淘寶客的群越來越容易被封，淘口令越來越容易被攔截；巨大的購物需求沉澱在微信內部，都便宜了拼多多。

拼多多玩微信群、朋友圈誘導分享，玩的爐火純青，為什麼一直沒被封？

首先，早期拼多多走的是「灰色地帶」路線，緊密跟蹤微信的監管規則，還從微信團隊挖了一批人；怎樣算「誘導」，怎樣會被封，怎樣不容易被封，研究的都很透徹。

其次，發展壯大的拼多多成了騰訊親兒子，騰訊不但不會輕易封，還會提供一些非常珍貴的數據：例如你的購物鏈接被轉發到多少個群、哪些是活躍群、轉化率如何，別人不知道，拼多多肯定是知道的。

當然，就算是親兒子，也不能做的太過火，明面上的規則還是要服從的。

拼多多的東西為什麼這么便宜？

拼多多最大的優勢是東西便宜，尤其是標品，幾乎都是全市場最便宜。

什麼，你說拼多多賣假貨？

兄弟，白牌標品有什麼假貨之說啊。不要老是看競爭對手的公關黑文，如果你不在乎品牌，快消、消費電子、低價服裝之類的產品就該上拼多多買。當然，你非要在白牌標品裡面講逼格、講購物體驗、付更高的價，誰也勸不了你啊。所以，我現在買數據線、充電器啥的都用拼多多。

問題在於，拼多多怎麼做到那麼便宜的呢？

兄弟，你又低估了中國產能過剩的程度，以及中國人在「節約成本」方面幾乎無窮的天賦。

舉幾個例子：廣東有些小家電，出廠價38元，渠道零售價68元；在義烏小商品市場，有些1.5元一斤的散貨，可以包郵發全國（包括新疆）；在廣州郊區做T恤，買普通低價布料、不印花，出廠價可能才8元，10元就可以全國包郵了（韻達快遞在白雲機場攬件價格最低）。

你只看到拼多多的商品便宜的不可思議，就覺得是假貨？你說我不懂成本核算，我說你不懂中國。

話說回來，拼多多的東西雖然便宜，也不是一位的像朋友圈分享圖上面那麼便宜，商家有很多方法提高利潤。比如你看到一個插線板拼團，才3.7元，真是便宜的發指！點進去一看，3.7元是最低配的，只有兩個插座；加一個USB插座的版本是4.8元，再增加兩個插座的是8.5元，更大的旗艦版是11.8元……本系列最高配產品是23.4元。3.7元的那個插線板肯定賠錢，更高價的就不一定了，高配版的可能還有兩位數毛利率。

還有一條，拼多多鼓勵低價爆款策略（畢竟是社交拼團起家），你的產品越低價、越受歡迎，就給你越多流量，讓你拚命沖量。這就是拼多多標品必然比淘寶便宜的秘密：哪怕這款商品在拼多多和淘寶共享供應鏈、用同一家物流，拼多多能給你單款無窮無盡的量，淘寶能嗎？淘寶當然也能，但這不是它的玩法啊（聚劃算可以這么玩）！哪怕在拼多多能便宜一塊兩塊，那也是確定性的便宜。

有人說靠低價積累的用戶沒有忠誠度？嘿嘿，上個月我還聽有人吹Costco的全面低價呢，別玩雙標。

拼多多的ARPU提升邏輯：復購

最近一個季度，拼多多的業績好到爆炸了，投資人看不懂，電商行業的人也看不懂。但是，有一個邏輯是非常能講通的，就是ARPU提升（准確的說是單用戶年化GMV提升）。

拼多多的ARPU一直在漲，今年明年應該還會一直漲。怎麼做到的？一言以蔽之，復購。

一開始你被人拉著拼了團，還在嘀咕「拼多多賣的是不是假貨」；收到東西之後，發現還不錯，即使想退貨，客服答應的也很爽快。以前你對拼多多的「定位」是買幾塊錢的小東西、買水果，現在樂意買各種快消標品了，今後很可能樂意買更高端的品牌貨。

消費者對每個電商平台都有自己的「品牌定位」，一旦形成就很難改變。京東的品牌定位是「3C產品、送貨快」，淘寶的品牌定位是「3C產品外的一切」，唯品會的定位是「特賣」，嚴選的品牌定位是「在這里找到好產品，然後去淘寶買」——所以嚴選玩完了。拼多多以前的定位是「超低價、拼團、質量未知」，現在慢慢移動到「不需要關心牌子的日常標品」。

有人說，拼多多洗出了一大批從未接觸過電商的下沉用戶，最後會便宜淘寶、京東；還有人說，拼多多是幼兒園，淘寶是小學，天貓、京東是中學，消費者總會從拼多多「畢業」。

本怪盜團團長覺得，以上純屬無稽之談——去問問你在五線城市的七姑八大姨，可能確實有人以拼多多為引子認識了淘寶、京東，可是誰真的從拼多多「畢業」了？我既看國產動漫、也看日本動漫，難道說我看完《命運石之門0》，就要從《羅小黑戰記》畢業了？這都哪兒跟哪兒啊，本團長完全無法理解此類奇葩邏輯。

真正的下沉市場是什麼樣的？

說了半天的「下沉市場」，我們真的理解什麼是「下沉市場」嗎？北京五環外就是下沉市場了？拜託，西二旗就在五環外，那可是網路、聯想、滴滴出行的大本營！上海外環外就是下沉市場了？拜託，上海迪士尼樂園也在外環外！今年以來，因為機緣巧合，本團長倒是確實走訪了一些四五線城市乃至鄉鎮，應該算是真正的下沉市場了，應該有點發言權。

下沉市場的第一個重要特點是：時間不值錢，基本不加班，上班很規律。什麼996、9107，沒聽說過。人家早上八點半或九點上班，中午一般都午休，晚上五點多就下班了，通勤時間很短，七點以後都是閑暇時間。

不過，有一個問題：低線城市的很多私企沒有雙休日，實行大小周制度，看起來工作時間很長；然並卵，他們的周末加班哪裡能跟阿里、騰訊、華為比？

再說，在低線城市，私企本來就是邊緣化職業，國企第一，公務員、事業單位最高。現在你能理解，拼多多裡面那些無腦的內嵌小游戲（多多果園之類）為什麼這么多人玩了吧？

在下沉市場，通過熟人圈子（即「私域流量」）實現推廣是很重要的——小城市的圈子都小，一群親戚熟人天天見面，互相發鏈接、發優惠券，別人都在用，你不用就是脫離時代。

當然，在這種地方地推也很有效果。說實話，無論你怎麼討厭騰訊，騰訊在下沉市場的布局都是最好的——現在哪個大人不用微信，哪個中小學生不用QQ？至於支付寶、淘寶、抖音，還真不一定「下沉到位」了。准確的說，是微信先下沉到了中國的最每一個角落，拼多多才跟著它沉下去了。

另外，快手也是非常不錯的，它的下沉甚至可以直達鄉村一級，但這不是本文探討的話題。

⑨ 餐廳里食品與酒水為什麼分開的，酒水為什不打折扣

酒,飲料這塊是餐飲很大的一部份收入,一般都要賺100%以上,所以不可能打折,菜品打折,只是吸引顧客的一種手段,

⑩ 白酒廠家免費鋪貨可以做嗎

白酒廠家免費鋪貨可以做。如需白酒免費鋪貨可以選擇貴州茅世原酒業，貴州茅世原酒業口碑好，各方面做的比較完善。貴州茅世原酒業做到對消費者和市場的精準洞察、對於企業發展的深度思考和戰略布局，高品質美酒和消費者高度認可的進一步自證。通過「沉浸式原味體驗」讓參與者在體驗中「認同感」找到突破口，作延展文化，打造以歷史為基礎、以品質為核心、以體驗為內容的沉浸式原味體驗模式。

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目前加盟白酒免費鋪貨，白酒是現在人們宴請賓客都需要用到的東西，所以白酒的品種也是有很多的可以供大家選擇，可以根據自己的一個喜好來決定，好的白酒喝下去是屬於醇香，不會出現一些異味的感覺，而且白酒這個東西是屬於越久越保值，所以很多人也是作為一個投資項目來進行。

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