跟團免費接送看房要注意什麼

『壹』 選房的四種常見途徑 跟團看房注意事項

看房的方法無非這樣幾種，網上選房、中介推薦、朋友推薦、實地考察等，每一種都有什麼特點，如果跟團看房，可能會遇到什麼樣的問題。

選房的四種常見途徑

隨著房地產市場的日益完善，購房者在選房的時候途徑越來越多了，這里就向大家介紹四種常見的方式：

1.網上選房：目前很多樓盤都會在網上進行宣傳和介紹，很多大型的房地產網站甚至還推出了網上排號，網上團購等選房方式，如果您沒有時間到處跑樓盤，通過網路選房是最好的途徑。

2.中介推薦：目前的房地產中介很多，他們的手中都掌握著很多的房源信息，不僅有二手房，一些新房的開盤和打折信息他們也可以及時得到，因此，選擇一家信譽良好的房地產中介，將自己的要求告訴他們由他們，幫助選房也是一條省時省力的途徑，只是在買房時要支付一筆不低的中介費。

3.朋友推薦：選房是一件很辛苦的事，如果某些樓盤朋友已經看過了，那麼就可以從他們哪裡獲得直觀的資料，省去了很多麻煩。

跟團看房越來越多

面對各類參差不齊的看房團，購房者要以靠譜的選擇為基準，做好看房准備，按部就班地仔細去看。同時，不能因為一點眼前的優惠促銷就自亂陣腳，理性出手才是王道。

隨著城市建設規模不斷擴大、中心城區與外郊盤距離越來越遠，老百姓置業早已不再限於局部。而為了節省看房時間、提高看房效率、一次性看多套房，看房團這種以車代步，接、看、送一體化的購房營銷新模式應運而生，並在幾年的時間里迅速發展。然而，面對如今林林總總的各類看房團、優惠團，我們購房者究竟該看些什麼呢？

選擇靠譜的看房團

目前，市面上的看房團主要有兩類，一類是開發商或分銷商自己組織的看房團，由開發商或分銷商提供專車接送購房者上門觀看該開發商的項目或者集團下的項目。這類看房團比較單一，適合已經選擇好項目或者選擇好開發商品牌的購房者；另一類是房地產服務機構組織的看房團，一般以幾大知名房地產網站、平台為主，這樣的看房團則是由這些網站組織，提供車輛帶購房者去觀看合作的樓盤，一般一次看房會有好幾家樓盤可看，往往還會或多或少地推出一些獨家折扣。

通常，看房團的優勢在於免費提供看房車、以車代步，時間和精力上都會較為方便快捷。同時，由於是許多有意向的相似購房者一同前往，過程中就能通過跟別人的交流發現自己沒有考慮到的、卻又需要注意的諸多方面。當然，一定的促銷活動也是不少人選擇參加看房團的原因。

不過需要指出的是，由於目前市面上看房團種類繁多、魚龍混雜，又充斥著不少打著看房團旗號搞「噱頭」的開發商，因此購房者在考慮參加看房團時，首先就要謹慎選擇較為靠譜的團。對於一些雜牌網站、無名廣告推銷的看房團，千萬不能因為一些好聽的宣傳促銷口號就盲目前往。還有一些看房團號稱集看房、旅遊於一體，購房者就更要小心了，畢竟看房團的本質還是應以看房為第一要務，如果僅僅以為貪圖便宜旅遊、紀念禮品等明顯的「噱頭」就前去看房，就算沒有「被購房」，也勢必費時費力、失望而歸。

提前准備看準五大要點

在選好了有意向、又較為靠譜的看房團之後，購房者還應在參加看房團之前做好准備，認准目標項目。比如多了解項目信息、去售樓部打個前站，問清楚各項情況和優惠條件，避免抓瞎。先將各種信息瞭然於胸，這樣才能不打無准備之仗。對於有不同線路、多個樓盤的看房團來說，更要提前了解好各個樓盤的位置和價位以及主力戶型，找准幾個重點意向樓盤。在做足了准備工作之後，實際走訪看房時，則可以分五個方面重點關注。

1、看房途中了解地段交通狀況

看房途中要對沿途設施建立感性認識，通過行車、行人情況了解沿途的繁華程度和人員狀況構成。更重要的是可以看出政府對這一區域內市政建設的投資力度。

2、看售樓部判斷開發商類型

到了售樓部不要急於進去，先看看售樓部的施工質量，材料、地段交通等；進售樓部先感覺一下大廳的整體氛圍，看看設施設備，裝修裝飾細節等。了解了開發商的類型和層次，對於一兩年後建造出來的房子也就有了一個比較感性的認識。

3、看沙盤了解策劃師風格

國內的開發商通常會在沙盤上傾注大量心血，提前展現樓盤魅力。購房者的類型不同，對「魅力」的理解也不同。策劃師一般是把購房者分為浪漫生活型、知識生活型以及介於這兩種之間的實用生活型來設計沙盤。所以看房前先給自己做一個定位，在看房時對於策劃師的風格就有了判斷標准。沙盤模型還可以直觀地看到房屋的朝向、在小區的位置、是否臨街等。

4、看樣板間直觀感受

樣板間能帶給我們較直觀的感受，那麼怎樣通過樣板間看設計師的水平呢？看洗手間，洗手間區域雖小但功能要求復雜，是設計師的水平所在。沒有局部設計功底的設計師所設計的房子會給你的生活帶來無法彌補的煩惱。有條件的，購房者還應再實地看看小區周圍及其內部的環境，實際感受下樓間距等等，一定要做到「不虛此行」。

5、看樓層平面圖判斷養房費用

看樓層平面圖，除了關心戶型、朝向、樓層、採光外，還需要重視幾戶合用一部電梯、地下車庫比例等等細節問題，考慮後續的成本。比如說不到10年電梯就面臨大修或更換，許多容易出問題、會影響入住後生活質量的問題都應提早考慮。

（以上回答發布於2015-10-24，當前相關購房政策請以實際為准）

買新房，就上搜狐焦點網

『貳』 我是一家房地產的經紀人想知道帶客戶看房應該注意哪些事項

搭計程車時幫客戶開門，人少則並排坐後（有利溝通），人多則坐前。要搭客戶的車時原則上一個人坐前，兩人則坐後。

約到現場時，確定對方後主動遞上名片，盡量不要約在現場，約在本店或離現場比較近的連鎖店，以便讓客戶了解公司，已防止同行介入，帶看時主動開電梯門，用手扶門，客人先入，到現場後置業顧問先開門，先入，再招呼客戶進入。

帶看時：同時指出房屋的優缺點，話題不要太多。給客戶幻想空間，讓其有中主人翁的感覺，因幫其合理設計。

告訴客戶有同事的客戶對此房很有意向，已做促銷。

離開現場時，設法帶客戶回店頭，或友店，可讓其了解其他資料，更利於在公司的氣氛中快速結案和充分了解客戶。

兩套房子看房時間不要安排的太緊，否則只要一套房子看房時間長了，以後各套房子，都會遲到；

預約前先想好如何說，最好跟房東事先約定一些問題，如客人要還價，讓客人來找我們公司；客人問為何賣房的原因等都要統一口徑；

設計好看房的路程和流程；

在適當的時機，要注意向客人說明，付意向金；

多了解客戶的需求，和最近的看房動態，看了其他什麼房子，跟什麼房產公司看的等等；

每次看房物業推薦以不超過3套為宜。一般的，最好的，最差的。這個順序是不可以搞錯，這個排序會給客戶造成心理影響，而最終選定最好的那一套，也就是你准備主推的那一套。

約看時間的安排：約房東或客戶看房的時間我們一定要報出時間，如果客戶說今天不行，我們必須要問明天幾點行不行，再不行還要再追問後天的時間，如果還不行的話，讓房東（客戶）自已報一個時間段。這一點很重要，可以給客戶造成這房子很好賣，如果您不抓緊時間看的話可能當您決定去看時已經被賣掉了。而給房東會造成我們會抓緊時間幫您賣這個房子，我們會非常觀注您的房子。帶看時有一點要非常注意，約房東要約時間段，而客戶則要約點，也就是說，我們在約房東時就對他說：某先生，我們的客戶會在幾點到幾點由我陪同去您那裡看房，當然了，這個時間段一般不要超過半個小時。而約客戶則要約點，要一個准確的時間，幾點就是幾點。

『叄』 跟著看房團一起看房 我們究竟應該看啥問啥

工作日比較忙，周末則成了看房的好時機。跟著看房團一起看房的好處在於，有大巴車接送，各方面比如路線、要看的項目、午餐等，都有相關的工作人員安排好，不需要怎麼操心，我們只需要去到項目看、問就可以了。一天要看3-5個項目，時間安排方面比較緊張，如何在有限的時間里做到有效率的「看房」呢？這就要求我們要看對、問對。

一、看哪些？

1、看途中的交通、周邊的環境

跟著看房團一起看房 我們應該看啥問啥？

在車上的時間也不能閑著，要留意道路的寬窄新舊、交通狀況好壞，以及人員的結構；看道路兩邊商業的繁華程度和周邊的綠化環境好壞。通過這些，可以看出政府對這一區域內市政建設的力度，我們也能夠對樓盤所在區域的情況有一個大致的了解。

2、看售樓部

跟著看房團一起看房 我們應該看啥問啥？

看售樓部建築的外觀，外部和內部的裝修裝飾，看看售樓部大廳的設備設施，留意售樓部工作人員的穿著和精神面貌。對這個樓盤的第一印象好不好，通過看售樓部就能夠感受到。另外，看看售樓部內的宣傳片、宣傳物料和相關的證書，能夠對開發商、樓盤情況有一定的了解。

3、看沙盤圖

跟著看房團一起看房 我們應該看啥問啥？

沙盤圖是整個項目的縮小版，通過沙盤圖，我們能夠更為直觀地了解這個項目。看沙盤圖，主要看朝向、綠化、周邊的道路、未標注的建築物、建築密度、樓間距大小、停車位以及樓棟是否臨街等。置業顧問會對沙盤圖進行解說，比如目前在售的樓棟、售罄的樓棟分別是哪些？小區的綠化率、容積率分別是多少？小區是否人車分流等。

4、看區點陣圖

跟著看房團一起看房 我們應該看啥問啥？

售樓部一般懸掛有一個大的區點陣圖，反映樓盤所在位置周邊的區位交通狀況。看樓盤周邊有哪些主幹道，是否規劃有等；另外，區點陣圖上還會標注重點、三甲醫院或大型商圈。通過看區點陣圖，能夠了解樓盤所在區域的交通、配套和未來的規劃等情況。

5、看戶型圖

跟著看房團一起看房 我們應該看啥問啥？

要結合戶型圖、樓層平面圖、規劃圖和自己的需求來選戶型。看樓層平面圖，主要看幾梯幾戶、戶型的整體分布和布局、是否存在鄰居家的房子會遮擋你家的陽光或與你家陽台對陽台、窗戶對窗戶，私密性差的問題。看戶型圖要看戶型的朝向、面積、幾室幾廳、戶型是否方正、明廚明衛等。後，依據規劃圖來選擇樓棟，趨利避害。

6、看樣板間

跟著看房團一起看房 我們應該看啥問啥？

樣板間的一些細節，往往能看出開發商專業不專業。看樣板間，要留意一些細節，比如屋內的門是否能完全打開，是否存在因為櫃子或者床等擋住而導致門不能完全打開的情況，廚房有沒有預留冰箱位，不要不在意，這些對日後的裝修都是具有參考性的。看看廚房、餐廳、客廳、卧室、衛生間的大小、比例是否看著舒服不別扭，分布的位置是否合理，並考慮下實際居住，是否符合你的生活習慣。

二、與置業顧問聊些什麼？

1、現階段項目的情況

了解現階段項目的銷售情況，是在售呢？還是處於階段？什麼時候開盤等。了解項目目前優惠情況、不同戶型的價格區間、物業費收取標准、竣工和交房時間等。

2、土地使用年限

土地使用年限是從開發商拿地之日開始算起，一定要注意問清楚是什麼時候拿的地，防止出現產權嚴重縮水的情況。

3、供暖方式

是集體供暖還是自採暖，這個費用的區別還是很大的。

4、公攤比例

每棟樓的公攤比例都是不一樣的，在無法確定買哪棟樓的情況下，要讓置業顧問給你列出樓盤的公攤比例，供參考。

5、樓間距大小

樓間距的大小要清楚，因為沙盤圖上的不一定準確。

6、貸款政策

是否可以使用公積金貸款或者提取公積金用來還房貸等，對於家裡已經有房再次買房置業的人來說，一定要問清楚自己是否可以再買房再貸款，買房的首付比例、貸款的利率是否會提高。

7、的

年輕人買房，孩子的問題不能忽視。一定要問清楚小區內是否自帶幼兒園，的中是哪個，距離小區有多遠，是否方便日後接送。

8、車位配比

如今小車越來越普遍，買房的時候，一定要問清楚小區的車位配比是多少，地下車位和露天停車位分別是多少，車位是可租可售還是只租不售或只售不租，要自己計算下這個成本。另外，選擇人車分流的小區比較好。

看房團中不乏職業看房人，很多人看房的眼光比較獨到，有自己的想法，看房人之間可以互相交流經驗。每去到一個項目，相關的資料，比如戶型圖、樓盤宣傳資料、規劃圖等，要拿好。回家後，對今天所看的項目做一個比較，終確定買哪一個。

『肆』 帶客戶看房應注意哪些事項

一、看房目標
客戶在現場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現場實地看房，
銷售員要了解客戶看房的目的有三項：
1、
工地實情、工程進度、預計發展
2、
實物房型、面積結構、採光景觀
3、
實物樣板、家庭裝潢、功能布置
清楚客戶的看房目的，銷售員在引導客戶看房的過程中，要充分運用
對工地狀況的熟知，指導、介紹、解釋客戶所提出的各種問題。
二、看房設定
銷售員應在客戶看房前，進行看房設定，設定看房時間、看房路線、
看房重點，使看房過程順利、自然，以保證客戶看房的滿意度。
1、
看房時間設定
(1)
上午看房——針對樓盤東套房源
(2)
下午看房——針對樓盤西套房源
(3)
晚上看房——混水摸魚
2、
看房路線設定原則
(1)
避免或轉化產品的不利因素
第
2
頁
共
3
頁
(2)
展現實地的有利面
(3)
不宜在工地停留時間過長
(4)
鎖定看房數量
(5)
「先中、後優、再差」原則
3、
看房重點——實物樣板房展示
三、看房必備
1、
安全帽
2、
海報、說明書3、
銷售夾（資料）

『伍』 參加看房團需要注意哪些問題看房的時候用不用帶東西，比如現金什麼的

不用吧，如果看上需要付定金，應該也可以刷卡