小超市如何利用免費模式

『壹』 超市的利潤點在哪

要看什麼超市。
1、如大商超：他們前期投入多，但是，他們的商品全部是壓代理商的資金，所以，他們投入也就不多了。人員大部分是廠家的促銷人員，他們只有管理成本。並且，他們收一些費用，如管理費服裝費，促銷費，進場費，條碼費，海報費，節慶費……所以，他們降低成本，轉嫁風險，這樣的他們在商品上爭取的利潤率就可以低一些。通常，商品進場後，他們就扣5個點，做為運營費，之後，就銷售方面再賺3到5個點。
2、小商超：由於進貨渠道與大商超不同，所以，一些廠家針對性地出了通路與商超的兩種產品，目的就是對付大商超的滿天叫價。這兩種包裝都會不一樣，大商超的包裝是精美，但高價。小商超的包裝是一般，但便宜。但，商品是一樣的。這樣，就可以應對這種差別了。小商超，只能夠自備資金進貨，所以，壓下的資金量大，相應的，利潤率就要高一些。也只有高一些，才運營得了。一些小商超的利潤率在順加25%左右。去除成本後，利潤也就在10個點左右，加上周轉要看市場人氣，管理上要受專業性所限制，所以，不能賺太多錢
另外：
為什麼現在生意越來越難做了，很多產品都在提升競爭力，為什麼依舊沒有賣出去，是因為敗在學習上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位。
【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業模式!!
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這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平台，未來企業之間不再是產品的競爭，而是商業模式的競爭

『貳』 開超市有免費鋪貨的嗎

是的。

超市裡不是所有的商品都是一種免費或者不免費進貨的模式，而是有些商品需要超市付費進貨，有些則是商家免費鋪貨，更有甚至需要交納場地費等。

具體來看，有些生鮮水果類，超市為了搶得低價新鮮貨源，會主動付費進貨，還有一些文體玩具類商品，針紡類商品，細化類商品都是要付費來進貨的。

當然，大多商品都是需要商家免費鋪貨的，有的商家為了獲得更好的堆頭位置，不惜交納額外費用。

簡介

最早產生於1930年的美國紐約。1930年8月，美國人邁克爾·庫侖（MichaelCullen）在美國紐約州開設了第一家——金庫侖聯合商店。當時，美國正處在經濟大危機時期，邁克爾·庫侖根據他幾十年食品經營經驗精確設計了低價策略，並首創商品品種別定價方法。

他的平均毛利率只有9%，這和當時美國一般商店25-40%的毛利率相比是令人吃驚的。為了保證售價的低廉，必須做到進貨價格的低廉，只有大量進貨才能壓低進價，邁克爾·庫侖就以連鎖的方式開設分號，建立起保證大量進貨的銷售系統，他首創了自助式銷售方式，採取一次性集中結算。

『叄』 免費模式的盈利方式有哪些

免費模式最常用的4種賺錢方法，早看早受益
免費模式是一種非常賺錢的商業模式，所以說現在許多企業家都在使用這種模式。如果你想要使用免費模式的話，你一定要了解這4種常用的賺錢方法。

【1】體驗模型

免費模式裡面一個非常有名的模型就是體驗模型，體驗模型是指讓客戶先體驗一下你的產品，對你的產品功能有一個大概的了解，如果他們確實需要你的產品的話，肯定會購買你的產品的。但是使用體驗模型的前提是你的產品質量必須要有一定的保證，否則的話肯定吸引不到客戶的。

【2】第三方支付模型

第三方支付模型是指通過對資源之間的整合，來實現獲取最大利益的目的。第三方支付模型在我們實際生活中，最經常用的地方就是超市，我們經常會看到超市有一些抽獎的活動，如果你抽中了獎的話，會贈送給你一些產品，但是這些產品超市實際上是不會花費一分錢的，因為他們可以通過和有關品牌上進行合作，幫助宣傳他們的產品，這樣的話，既幫到了客戶也宣傳了產品，自己能夠在其中獲得較大的利益。

【3】主產品免費模型

主產品免費模型也是大家經常使用的一種免費模式，這種模型一般在餐飲業裡面比較常見，比如說如果你開了一家飯館，主營是做魚的，你可以通過招牌菜免費的方式吸引到更多的客戶，再通過其他的菜品來盈利。

【4】空間模型

空間模型雖然說起來抽象，但是在我們實際的生活中是經常碰到的，我們可以在一些大的商場裡面，或者是餐飲店裡面發現一些公共休息區域，實際上這些區域的設置都是參考的空間模型，通過空間模型的靈活運用，這些商家可以吸引到更多的客戶進店，一是可以增加店鋪的人氣，二是他們肯定會有機會來消費我們的產品。

『肆』 做超市生意,新店開張怎麼吸引顧客

超市新開張，最常用的手法就是搞促銷，搞開業活動，前期先發傳單，每家每戶告知時間地點以及什麼產品優惠，優惠的產品最好是大家常用的，又知道它平時的價格的。讓顧客明確的感覺到優惠力度。從而促進其它產品的銷售。這是一
還有一種陳靈富財富秘笈里的合作模式，跟其它商家合作。打個比方，你跟合作商家說，我們合作，你賣一件衣服價值滿200，就送我們超市的購物劵，可不可以，會不會有人跟你合作，會。因為對於顧客來說，這是意外的驚喜。當然我們購物劵的內容要設定好。
還有一系列的抽獎活動啊，小票滿多少送多少啊，等等，這些都要根據實際情況出發。但是大多的超市用的就是前面的一種，很少會用到後面的一種，但是其實後面的一種也是可用的，但是他就是時間不能隔太久，不然顧客都忘了。
還有就是朋友圈轉發，可以要求連續幾天轉發可以送價值****的東西等等。或者是連續轉發到該超市免費領取****

『伍』 小超市如何去吸引顧客

小超市吸引顧客的方法：

1、用新品吸引顧客：

顧客都對新產品感興趣。銷售員見到顧客後，就首先告訴顧客：「先生，這是今年推出的最新款家電產品，我給您做個介紹……」。

2、用促銷吸引顧客：許多顧客是促銷型顧客，對品牌沒有忠誠度，對促銷有忠誠度。哪個品牌做促銷，就買哪個品牌。

3、利用人們的好奇心吸引顧客

人人都有好奇心。人們對自己不熟悉、不知道、不了解的事物充滿好奇，希望一探究竟。銷售員要擅於利用顧客的好奇心，製造懸念和神秘感，吸引顧客。

4、營銷活動除了在店門外布置，烘托氛圍之外，請一些歌手或者舞者來活躍氛圍，來吸引顧客的關注和圍觀，這樣也能起到吸引顧客進店的作用。

5、可以採用喇叭播放的形式來選擇店門的活動和產品，這樣有需求的顧客會主動進店了解具體的產品和活動內容。

『陸』 超市如何提升客流量 7大方法吸引顧客

1、宣傳推廣是第一步。先讓顧客知道你這個店，前期必要的宣傳必不可少，不管是傳統渠道的還是新媒體的，都應努力嘗試。

2、讓客人知道你這個店之後，下一步就應該配合搞一些活動，吸引顧客前來消費，實實在在的優惠給到客戶，讓客戶感覺你家店物美價廉，就做到了吸引的第一步。

3、產品是核心。吸引顧客前來消費之後，你必須給顧客提供可靠的產品，這個產品才是核心，前期的推廣和活動都只是引流手段，但是真正能抓住顧客的心的就是你的核心產品。

4、服務是關鍵。有好的產品，服務不到位也是不行的，好的服務讓客人能夠開開心心的消費，那麼就會喜歡你家店。

5、強大的售後能力。當你的產品出現問題，正是考驗你的時候，也是給你機會重新贏得顧客信賴的契機，如果把握好了，客戶粘性會繼續加強，而糟糕的售後服務體驗，只會造成一錘子買賣印象，顧客遲早流失完。

6、良好的互動。店裡可以定期舉辦一些小型的互動活動，讓顧客們參與進來，這樣，他們就會愛上你這家店。
7、退換貨有保證。

『柒』 小超市做快遞代收怎麼樣

越來越多的人都習慣網上購物，到貨之後，快遞員都習慣將快遞送到代收點，部分小區沒有快遞代收點，一些小超市會代為保管。還有一些小區的小超市會兼顧開一家快遞驛站，幫助大家免費代收快遞。為什麼小超市老闆紛紛都在做快遞代收？其中有什麼隱情呢？

一、快遞代收火爆的原因有哪些？

1、包裹數量激增

網購行業日益發展，包裹數量急劇增加，一天的派件量翻倍上漲，快遞員派件壓力越來越大。快遞代收可以讓快遞員縮短派件時間，提升效率。

2、快遞公司壓力大

快遞公司之間打價格戰，都想要搶占市場，也希望能夠不斷提高服務質量。快遞代收可以緩解快遞員的壓力，避免出現人員流失的現象。

3、用戶存在需求

不是所有用戶白天都有時間坐在家裡等著收快遞，收件人如果白天需要上班，就無法簽收快遞，快遞代收點能夠給這類用戶帶來便利。

二、小超市老闆做快遞代收的好處

1、增加客戶黏性

快遞放超市，大家取快遞都會來超市裡。和店家熟絡了之後，購買生活用品時更傾向於來這家店裡。

2、刺激消費

一般超市裡代收快遞都會採用「前店後倉」的模式，這樣用戶來取快遞的時候，會經過貨品區域，這樣有更多的可能性刺激消費。

3、增加營業額

雖然超市表面是免費讓用戶取快遞，但是它的盈利點是多元的，通過引導用戶取快遞，可以帶動整個超市的消費水平上漲。

小區附近超市老闆之所以能夠結合快遞代收的模式，來開便利店，主要是因為快遞代收能夠帶來更加豐厚的收益。小超市老闆可以通過免費的形式來吸引更多的客戶來店裡，也會給更多路人帶來一種這家超市生意超火爆的感受，增加超市的印象分。

「小超市+快遞代收」是很完美的開店模式，兩種模式流量可以互通。快遞代收能夠帶來穩定的人流量，實現營業額的翻倍。相比較其他的小超市，你的這家超市的核心競爭力會得到加強。所以說，如果小超市條件允許的話，還是建議同時提供快遞代收服務來增收。