A. 淘寶店鋪免費和付費的推廣渠道分別有哪些
免費推廣:
1、自然搜索排名:是根據你店鋪內的寶貝權重,分配合適的關鍵詞,讓其獲得排名,引入流量。
2、寶貝類目優化:現在還有很多人找東西不通過搜索名稱,而是通過淘寶下面的類目尋找自己想買的東西。
3、社交平台推廣:QQ、微信、微博等社交平台的人相對比較固定,因為通常他們都是你的「好友」。所以你第一步要做的就是盡可能多的增加好友數量,在這個過程中你也要經常和他們互動,在好友累計到一定數量後,就可以推廣自己的店鋪或者產品了。
付費推廣方式與那些:
1、淘寶直通車
淘寶直通車是按顯示或點擊收費,一般淘寶店不接受。如果價格不是很有利的話,也許一點點的沖擊就不會產生很大的銷售量。更適合特殊商品和高利潤商品的推廣。
2、網路淘寶付款推廣
廣告在網路是非常昂貴的,網路推廣也是網路的主要盈利手段,但是這種方法非常有效,比如現在比較流行的付費競價排名,就是網路連接推廣,推廣自己的網站。
3、淘寶客推廣
淘寶客戶推廣旨在為淘寶賣家提供淘寶以外的流量和人力,幫助推廣商品,賣家在交易後支付傭金。它也是一種非常有效的推廣方法,它也更省力,別人有助於推廣,你可以給傭金,但傭金應該設定合理,不要太多,不能太少,這也是一種學習。
B. 淘寶賣家常用的免費推廣方式有哪些
(1)把介紹店鋪的內容寫好。讓人有機會來了解的時候能看到本店的一些大體介紹,最少知道主營產品是什麼。在店鋪介紹(我的淘寶---管理我的店鋪----店鋪介紹里)。
(2)把自己的店鋪提交給「一家網」這樣的導購網站,這樣可以增加自己店鋪的流量,因為只要提交了店鋪後,一旦收錄,就可以在「一家網」發布打折促銷信息,讓更多的買家看到發布的打折信息,不過提醒一下,如果申請「一家網」收錄的話要求店鋪信譽2鑽以上,大家努力。
(3)要裝扮個人空間,個人空間不但是寫日記的好地方,也是大家互相交流的好地方,同樣可以做宣傳,看到還有些賣家還沒激活,這就太可惜了。
(4)發貼、回貼也不是那一個人的專利,只要用心總結,一樣也可以寫出精華貼。但也不要因為寫貼麻煩,而給自已找借口發、回貼沒什麼用,所以看了帖子一定要回帖,要養成回帖的好習慣。
(5)淘寶幫派。淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買家賣家,而那些人正是自己商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子,自己多發好帖子。多參加幫派的活動,不但有獎品拿,而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量,自己想吧。不要為了發帖子而發帖子,而要真正發些有意義的話,對別人有幫助的,這樣別人才會記住自己,欣賞自己,從而去店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
(6)多逛信息類網站。有些買家喜歡用求購的方式,那麼可以多去看看求購專欄,無論在哪裡看到別人求購的東西,正好和賣的是一類的,那麼可以給對方留言或者發信使。
(7)產品上架也要把握好時間,最好選7天上一次的,每天里的11-14點,17-21點時間段是最好的上架時間,因為這個時間是淘寶網購人流量最多的時間。
(8)多加好友。平時多加好友,並做好售後的回訪工作,多去踩一下好友的空間,增加一下感情的交流。有新產品上架,可以信息通知一下好友,但要注意禮貌,不能多發、爛發信息不停。
(9)有熱情周到的服務。禮貌要好,回話要積極,談話內容要清楚,不能過多的用表情,不能因為客人對某件產品說了很久最後還是不滿意而煩躁
(10)如果你對你的產品有信心的話,最好就能申請一個消費者保障計劃,買家一看對你的產品自然就增加了一分信任,更能讓買家買的放心、安心。比沒有保障計劃的自然就多了一個選擇的機會,只要你的產品沒有問題跟服務做周到了,就能讓買家多一分信任。
(11)發貨宣傳
千萬別以為貨發了,交易就結束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹裡面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁,或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品,這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見,不又是一次無形的廣告嗎?
(12)家人和朋友。你在淘寶開店鋪了,一定要在第一時間告訴他們,因為你告訴了100個人,每個人還會告訴更多的人,一傳十,十傳百,會有無數的人短時間就知道你開店鋪了。去校友錄里留言吧,讓同學們和你分享開店的喜悅。
(13)友情鏈接。店鋪開了一段時間後,可以私下裡和別人聯系,交換友情連接。目前每個人可以添加35個連接,所以要好好珍惜哦。大家通過交換店鋪連接,可以形成一個小的網路,能增進彼此的影響力。
(14)聯合促銷 。單純的友情鏈接,只是擺在店鋪首頁,作用是有限的。而如果幾個賣家合作,搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。
(15)生意不是等的,很多時候我們可以去尋找買家。有些買家喜歡用求購的方式,那麼你可以多去看看求購集市,看他們是否正在求購你正在出售的寶貝。
(16)淘寶每天都會有很多活動,要多留意最新動態。徵文,義賣,你可以贊助獎品,或者捐贈。這就和廠商贊助體育賽事一樣,雙贏。做一個活躍份子,讓更多的人知道你。
(17)加入商盟
商盟是由某一個城市的賣家,或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請,通過後就可以以一個集體的形象出現了。加入商盟有很多好處,能認識很多賣家,盟主會定期組織聚會或者培訓交流
(18)印製名片
印製一張屬於自己的名片,給買家郵寄寶貝的時候不妨塞幾張名片進去,好看的話,會被對方收藏的,還可能推薦給別人。
(19)淘寶論壇
論壇里暗藏著許多潛在買家,所以千萬不要忽略了這里的作用。記得把自己的頭像和簽名檔設置好,並且做得好看些,動人些。再配合上好的帖子,無論是首帖,還是回帖,別人都能注意到你哦。分享你的生意經,在淘寶里的苦辣酸甜,讀書聽音樂的樂趣等等。定期更換簽名,把店裡的最新政策及時通知給別人。
(20)淘寶旺旺
很多人生意好,都是因為旺旺常在線,因為有了這個便利的工具,非常方便雙方的溝通。當不在電腦旁,請改變狀態為離開或者其他,同時,記得放一個自動回復。
(21)搜索引擎
經常用的人或許注意到,有一個欄目叫做:貼吧,其實就是論壇。和通常的論壇不同,網路的貼吧,基本屬於自發性質的。也就是說,每一個詞都可以成為一個貼吧。
(22)郵件簽名
給郵件加上簽名,定期換換,收信人有可能不經意間被吸引呢。
(23)聊天工具
上網的人估計怎麼著也有好幾種聊天工具在用,qq里可以把自己的店鋪地址寫上,msn呢,可以修改自己的狀態。
C. 淘寶商城店鋪需要哪些推廣呢哪些是免費的哪些是要付費的啊
我可以給你推薦兩個。
一個是免費推廣,進入淘寶大學,你首先要知道哪些是入門的,哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種:一種免費推廣手段真正不花錢的淘寶網店推廣方法(站內推廣)。一種付費推廣手段,應用好了可以快速壯大(站外推廣)。
在淘寶江湖上,站內的免費推廣有以下幾種:
第一,淘客。你是願意賺30元錢,還是願意賺100元,分別人30元?道理很簡單,你只要簡單設置好合理的傭金,讓別人幫你賣給你推廣,有錢大家一起賺。
第二,活動參與報名。淘寶每天都有許多活動,當然每個活動都有報名要求和限制,可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你,一個活動帶來的流量,可不是你一個月兩個月努力能達到的,淘寶的力量很大的。所以,選擇適合自己的活動很重要。
第三,論壇推廣。論壇推廣,效果是很明顯的,但是要堅持,挑幾個你喜歡的論壇,符合自己商品類型的做推廣,許多論壇是不允許直接打廣告的,所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來,多發好帖,精華帖,質量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數越多,你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大,也可以寫些秀寶之類帖子,帖好看的商品圖,這樣別人知道你是商家,不但不反感,而且還可能主動聯系你問商品的情況。
第四,淘寶幫派。淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買家賣家,而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子,自己多發好帖子。多參加幫派的活動,不但有獎品拿,而且還有機會上主頁。不要為了發帖子而發帖子,而要真正發些有意義的話,對別人有幫助的,這樣別人才會記住你,欣賞你,從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五,博客。博客永不衰竭的話題,可以說風靡全球,這么龐大的熱潮,你不想抓住嗎?在博客里寫一些帖子。比如心情故事,淘寶故事,還有一些有用的信息,在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接,為店鋪拉IP這樣就夠了,每一種宣傳方式,都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳,總是在你多方面努力之後,才會看到效果。
第六,各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口,提交自己網店,效果自己實踐。這里提供集中各大搜索引擎入口網站:http://www.webmasterhome.cn/seo/AddUrl.asp
付費推廣學習課程表
扳開手指來數數看,硬廣、直通車、超級麥霸、鑽石展位、聚劃算、天天團購、秒殺、淘寶達人以及剛剛上線的日歷團購等都是需要真金白銀投進去的。相比而言硬廣是最不需要花費腦細胞的推廣方式,大賣家有錢就行,拿錢競爭好位置即可。由於本人行業局限研究並不深入不做過多評論。
直通車——必修課
直通車,更像是你進入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認為是最行之有效的推廣手段,也是本人最熱衷的推廣方式,直通車絕對不可以盲目投放的,需要系統的運營技能提升到一定的程度,結合淘寶量子恆道和數據魔方分析設置綜合應用更好。
直通車應用的好轉化率是比硬廣要高,直通車幾個核心部位:選擇什麼樣的商品來做直通車,使用直通車的目的是什麼?直通車標題設置,類目出價如何設置,關鍵詞設置(搜索關鍵詞及成交關鍵詞如何選取),關鍵詞出價,直通車排位合理設置,地域投放,時間段設置,以及多計劃設置,直通車的技巧,非常需要進行系統地研究。
1) 關鍵詞。對於新上車的朋友來說,肯定都有絞盡腦汁想關鍵詞的經歷,如何選擇關鍵詞
這是最重要的!但無論如何都要以成交關鍵詞為我們的第一選擇!要去了解和把握所有買家的行為習慣,買家在買你所在行業的產品的時候,會以哪些關鍵詞為搜索!這個任何人也幫助不了你的,必須我們自己靜下心來去思考去調整!任何人一定比不上你自己對所在的行業更了解!還有一點,特別要提醒所有的賣家注意的,搜索關鍵詞並不一定是成交關鍵詞!我們所要上車的是成交關鍵詞!這一點非常重要!很多很多的賣家,全部是以搜索關鍵詞為主的!到最後,他們就是一句話,直通車真的太燒錢了!從而失去了上車的信心!
2)關鍵詞出價
:a:默認出價:先根據行業的特點,用默認出價設一個比較低的統一價格,但是也不要是默認的0.1元,我出的是0.18元,這樣能保證你的大部分關鍵詞都在第一頁了。
b熱門詞出價:通過淘寶首頁的搜索、系統推薦關鍵詞等方式得到熱門詞,再根據客戶價值對熱門詞的出價進行修改,具體的參考值是一個訪客價值!一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數!這是我們的保本價!至少這樣投放直通車,我們不會虧本!這個價值,只是老闆自己才知道的一個保本點!所以,如果你讓你的員工來設置直通車,做為老闆,要把這個參考值和你的員工說明的! 和他說明,我們的平均點擊單價,不要超過這個值!而不要最後的時候,直通車費用超過了你的承受范圍,最後又會失去開車的信心!
c:熱門詞出價微調:利用關鍵詞查詢對熱鬧詞出價進行微調,比如說出0.37元就可以向前進一頁,又或者說我出0.36元排第4名,而第5名是0.35元、第6名是0.20元,那麼我就改出0.34元,同樣排在第一頁,可是可以省很多錢。請注意查詢關鍵詞的時間要選在高峰期,這樣的競價排名才是有意義,因為很多賣家不是全時段推廣的。
3)、類目出價
淘寶一半的客戶都習慣於類目搜索,特別是對於以女性為主要購買體的店鋪來說,類目出價比關鍵詞出價更為重要。我所使用的類目出價的方法其實與熱門關鍵詞出價方法雷同,同樣是先按客戶價值修改出價,不同之處是查詢排名方式是在高峰期按照類目進行查詢,然後按熱門詞出價微調的原則對類目出價進行調整。這裡面有一點要特別說明,很多的產品是分一級類目,二級類目,三級類目的!我們最經濟有效的方式,是去竟最低一級類目的排名!而不是一級類目的排名!
4)分時推廣和分地區推廣要合理使用:這個要按買家的搜索高峰期來設置我們的直通車推廣時間,這個時間段,可以參考數據魔方裡面的時間!很多產品買家是分地區的,比如海南省,全年無冬季,你把適合冬季的產品,在海南省推廣,那是沒有任何意義的事情的!
5)新上線的多推廣計劃,對於店鋪活動較多,店內產品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的「作戰計劃」配合您不同的推廣需求。目前一車配4個計劃,可以同時推廣也可以個別推廣。每一個計劃都可以去設置時間地域競價等,很好理解嘛,不同的時期有不同的銷售要求嘛,打比方說秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉等等。有賣家說一個計劃就折騰死我了,還來4個啊,呵呵,那就要接著說第六點了。
6)直通車優化才是開車的重點!產品上車以後,要根據竟品的情況,以及銷售的情況,要不停的進行調整!這裡面的優化,包括圖片的優化,標題的優化,關鍵詞的優化,推廣計劃優化!而目前的現況卻是更多的賣家,只關心關鍵詞的,那真是大錯特錯了!遠方一直認為,圖片的優化重於標題的優化,標題的優化重於關鍵詞的優化!而其他所有優化都要在推廣計劃完美優化之後才能發力。
總之直通車是一個長期的過程,我們在拿到駕照之後,也還要在不斷的學習過程中掌握開車的知識和技巧!最後可以成為一個真正的直通車的高手!
鑽石展位——第二課程
鑽石展位是你通過入學考試後,已經具備一定層級所要學習的一個課程。鑽石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置,通過競價排序,按照展現計費。性價比高更適於店鋪、品牌的推廣。三大核心優點:淘寶黃金流量;自由競價,低門檻參與;豐富圖片展示,奪人眼球。鑽石展位幾個重要環節:
1、鑽石展位選擇廣告位,根據自己店鋪的定位選擇合適的位置,這里注意一點不是所有的鑽石展位都可以定向投放。
2、設置投放信息–價格與預算,這里有兩個關鍵值「千次展現價格」和「預算」。這里所填寫的價格,就是要與其他客戶進行真刀實槍比拼的價格了,對於普通計劃而言,這個價格設置的高低,完全決定了計劃是否能夠競標到流量,這個價格的設置只是第一步,你還要會結合「定向信息」的設置來做「定向投放」。每日投放預算當你通過價格競標獲得流量的使用權後,每天你的廣告能被展現多少次,就取決於每日投放預算的大小了。廣告的展現量可以粗略的計算為:廣告展現次數= 日預算/千次展現結算價格 。設置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。
投放需要注意幾點:
1) 投放不能心急,要用慢火烹煮。不能急於去看鑽石展位所帶來的流量有多少,而是要看後續的效應有多大。根據不完全統計,當某個事物出現七次左右的時候,人們都會產生一個好奇心從而產生點擊。所以,我們做鑽石展位,要的不是一把旺火,而是一把持久的文火。
2)鑽石展位的價值所在。鑽石展位主要有兩個價值:第一個是店鋪的銷售額的提升,第二個是店鋪的品牌效應。要看店鋪的銷售額很簡單,後台一看就可以看到。但是,店鋪的品牌效應如何去衡量呢?我們很難去制定一個衡量品牌效應的標准,客戶通過鑽石展位的圖片可以看到,就算客戶不去點擊,但他接受了圖片給他的信息,那他就知道了,這樣,以後如果有人跟他說想,那他就有可能想到你,這也是鑽石展位的潛在價值。
3)鑽石展位的即時效果和緩慢效果。即時效果也就是我們投放鑽石展位的當天所產生的效果,而緩慢效果就是想第二點中所提到的一樣是一種品牌效應。如果你的商品價位比較低,促銷力度比較大,那麼你投放鑽石展位的即時效果會很好,反之,如果高價位的產品還是做直通車效果來得更好。
4)鑽石展位的圖片。在淘寶上,各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同於其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問題。這里有幾點可供參考:a創意;b促銷方式;c信息體現。其實廣大客戶對大多數的廣告已經產生了視覺疲勞了,如果有哪個廣告很有創意。那麼,客戶很自然的眼睛一亮,會有慾望點進去看到底是什麼東西。然後在圖片及活動頁面上有很明顯的給顧客這樣一種信息,就是我們店鋪促銷力度是很大的。之後顧客或多或少會產生購買的慾望,產生了購買慾望,那麼,店鋪的銷售就帶動了。
麥霸——選修課
麥霸,相當是聯合起來一起購買硬廣,投入小得多,風險對很多賣家來說也能承受。點擊不要另外收費,比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購買的商品要搜索什麼關鍵字,與直通車的效果互補,對拉動流量和帶動長期的人氣很有幫助。
麥霸小經驗:
A每天關注每期活動,選擇合適自己產品的活動,效果會更好。
1)挑選符合當季的熱賣產品。根據整體店鋪推廣的需要,不一定是本店裡最熱賣的產品;
2)挑選買家好評比較多的產品。買家能快速了解產品效果,成交轉換率高點;
3)價格要有優勢。保證絕對的價格優勢,不能為了賺回廣告費用來挑選貴的產品;
4)考慮同行。避開同行類似產品宣傳,另闢蹊徑;
5)產品顏色注意,跟活動的主題顏色要協調的前提,要突出抓住買家眼球。
B搶位置,盡量靠前,盡量在第一頁。
C別灰心,多總結,正確看待廣告。
特色推廣——興趣愛好課
有了必修課、第二課程和選修課,你還可以利用閑暇時間玩玩興趣愛好。這個佔用不了多少時間,但是往往會給你帶來意外的效果。
比如:以聚劃算為代表的一批江湖團購活動是今年興起的最具眼球的一塊,很多賣家為了進聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯:秒的快,賣的多。但與之同時質量得分下降的也快,團購秒殺,對於辦公室群體是比較有吸引力的,如果您的產品以這類為受眾可以多參加,效果是非常好的,而且會有「250效應」。「250」簡單的說是一個購買會帶動身邊250個人的連鎖購買,有點像原子分裂的原理。達人和團長這塊,主要抓的是「牽引型」買家。這類買家會很在乎別人的觀點,大多都有在江湖中發起「幫我挑」的經驗,別人說好就會被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家,恭喜用對了。值得注意的是,眾口鑠金,您的產品要過硬,同時客戶關懷和售後部門要很厲害,一旦出現不良口碑要立刻善後。
購優惠是旺旺上的一個小工具,金黃色的「折」,點擊進去您會看到「購優惠」。也是不錯的,與聚劃算比競爭稍小一點,而且裡面有個叫做「VIP專享」的頻道對於打造優質店鋪是不錯的,俗稱小鑽展。
數據推廣——結業答辯
每個讀書人都知道,要畢業,畢業考試和答辯是閉經過程,這個也是你融會貫通所有學業的一個最好展現。因此到數據推廣階段就是你在淘寶大學的結業答辯。
很多學習好的人都有一個共識,就是學到最後已經無師自通了。其實也就是我們常常說的方法論。營銷也是一樣,很多賣家會發覺,營銷到最後不是比方式,而是進入到了數據營銷的模式。因為所有的推廣和營銷,都必須建立在數據的基礎上,只有數據才能指引店鋪的推廣方向和目標。
年銷售過了五百萬的網店,應使用的除了以上的方式,更重要的要使用數據推廣的方式。做任何的推廣必須以數據為前提,其中行業的整體情況,竟品的情況,自身產品以前推廣情況被視為最基本的三個核心數據。
推廣中:首先要了解店鋪推廣前的每個小時的UV變化數、 UV轉化率,以及每個小時的IPV-UV的變化值。同時還有竟品的銷售情況,竟品在直通車的以及其它的推廣方式的跟進情況等。
推廣活動結束後:掌握全店轉化率的變化情況,單品的銷售情況,全店的銷售情況,關聯銷售情況,以及竟品的銷售情況。
以上的幾個數據必須精準,然後根據這些數據,總結分析這次推廣活動的成績,根據分析結果,總結推廣方式的成效和缺陷,為下一個推廣活動,提供可參考性的指導工作。
希望能幫到你吧。祝你淘寶店成功。而且建議你常常去淘寶大學裡面看看東西。可以學到很多東西的。而且有句話不是知己知彼,百戰百勝嗎。呵呵。