免費贈品促銷要注意什麼

A. 開網店如何進行贈品促銷選擇贈品又有哪些技巧呢

買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切、得當的贈品，會對商品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你州培的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！一些網店主至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什麼，你就拿什麼，還挑三揀四的幹嘛！所以他們對於促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什麼我們經常在很多促銷活動中都時常看到的那些千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈品設計和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴重後果。
一、贈品一定要與商品有關聯贈品設計中有一個基本的原則，那就是盡量送與商品有關聯的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。假如贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，等於白送！
所以你必須要從商品的特徵、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與商品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給消費者的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有理。
例如，可以選擇吸引消費者的商品或服務，這些東西選購麻煩，在外面單獨購買價格也比較高，送這樣的東西消費者喜歡。啟滾建議出售衣物的店可以贈送一些小佩飾之，
化妝品店可贈送化妝的小工具等等。
一大把服裝圈編輯忠告：贈品與商品本身得內在關聯性是贈品促銷得一條鐵律，不相關的贈品等於白送！
二、贈品一定要冊旁唯易拿
由於人們越來越傾向於快餐式消費，任何繁瑣的流程都會使消費慾望夭折。因此，網店要搞促銷，就直接讓利，讓消費者看到實惠。

B. 如何讓贈品更有效的免費，贈品的營銷策略有哪些

關於這個問題我個人認為，贈品作為商家的一種促銷手段，贈品的意義就是增加附加值和吸引眼球;現在的實體店主都面臨同一個難題，就是賣東西的比買東西的多，提到這里就不得不說互聯網是最大影響，因為現在是互聯網時代，生活方式有了很大的改變，購物和支付都靠一部智能手機就可以完成，懶是人的天性，既然可以不用出門就完成自己的事，還不用費勁口舌和商家討價還價幹嘛還去實體店，所以巨大的流量全部集中在互聯網上，生意的本質就是要賺錢，賺錢就必須要有成交，要成交就必須有人，只有源源不斷的人看到自己的商品才會有成交，所以如何讓贈品最有效，就是如何讓贈品吸引到人流;

一、利用社皮簡交軟體裂變，通過讓顧客發朋友圈，或者集贊送贈品的方式進行裂變熱賣，這盯敏種的傳播方式最快

二、讓顧客成為你的推銷員，讓顧客向自己身邊的朋友推銷自己的產品，只要賣出去，推薦的顧客就可免費獲得贈品

三、有吸引力的贈品，這個就比較簡單粗暴啦，用精美或者大量的贈品形成吸引力，可以直燃則褲接和顧客說，只要進入店鋪參觀就可以免費獲得贈品，這樣好的事，肯定能吸引巨大的人流，有人流才有成交，但要注意成本

希望此條回答能幫助到你

C. 促銷人員要注意什麼

(一)贈品的宣傳一定要既藝術又適度，讓顧客感覺企業的宣傳是真實可靠的，顧客會從中感受到企業的真誠，從而認可其產品。第五；形象化。

（二）企業推出贈品時需要賦予贈品一定的形象概念，使顧客得到情燃槐感的前跡滿足和心理的愉悅，產生購買慾望。李奧·貝納那句「要挖掘產品與生俱來的戲劇性」，就是要為產品賦予情感利益，為消費者與產品之間增加一條溝通的渠道。

（三）形象化可分三步進行：一是賦予贈品一定的情感概念，二是包裝要生動化，三是銷售終端展示要生動化。

（四）贈品的安全維護。既然選擇了合適的贈品，也對贈品作了皮悔友適度有效的宣傳，就應該保證贈品的安全，並且能順利地到達顧客手中。為此，企業必須從以下幾個方面做出努力：第一，建立良好的贈品庫存管理機制，嚴格控制贈品配比。

D. 很多公司宣傳購買產品贈送保險，對於這一促銷手法，我們應該注意什麼

隨著社會經濟的不斷發展，在我們的現實之中，總會遇到各種各樣的問題，尤其是對於很多保險公司所宣傳的購買公司的產品，就贈送保險，這種方法更是非常的覺得疑惑，實際上很多保險公司根本就不會做出這么好的優待，因此我們在對這種促銷手法的時候一定要注意，不要輕易的上當，哪怕就算是贈送相關的保險，也要看清楚相關的保險合同。

綜上所述，我們在購買公司相關產品獲得的保險裡面，我們必須要注意這些操作事項，因為保險裡面會有很多的條款或者是免責合同，對我們是非常不利的，只有看清楚裡面的條款和合同之後，才能夠去幫助我們獲得更好的權益保障。

E. 銷售贈品引流如何做

首先要對贈品進行定義：
1 引流型贈品
主要目的就是通過禮品或優惠券，在銷售前期吸引潛在客戶，通過贈品獲得客戶信任與交流，收集客戶數據。
在這里要注意的是一定要給客戶一定的好處或特權，比如超級折扣卡或轉介紹禮品等。
2 促銷贈品
其作用就是在銷售過程中利用客戶人性弱點（主要就是佔小便宜）比如第二件商品半價、買一送一等促進銷售。
如果客戶對產品價值與價談褲格產生懷疑，可用超值贈品促進成交。
3 售後贈品
主要目的是刺激客戶重復消費和轉介紹，不但可以給客戶留下好的印象和體驗還可以與客戶建立良好的關系。
比如火鍋店送的涮菜券、足浴城提供的現金抵扣卡等，不僅可以自己使用還可以送給朋友，輕松實現了客戶的裂變與口碑營銷，可極大降低營銷成本。
下面給大家分享一下贈品設置的幾個注意事項：
1 一定要與你的行業相關或互補
簡單的講你要提供客戶想要的贈品，比如買化妝品送某品牌的試用裝、蛋糕店送抵扣券等。
2 高價值低成本
你要學會塑造贈品價值，合理控制自己的營銷成本。不要用一些滯銷品來忽悠客戶。當地的批發市場就有很多類似的禮品可以含李簡用做贈品，如果你沒有用完還可以換成其他的禮品。
3 根據不同的客戶類型設計不同的營銷方案
你要根據產品定位和客戶類型制定不同的贈品營銷方案，這個不同行業方案不同就不再舉例了，省的有人照搬。
4 設定一定的門檻
任何營銷活動都會有一部分佔便宜的人，合理的設定門檻可有效過濾這一部分不精準客戶。常見的方式是就是滿多少可獲得什麼禮品或優惠券等。
5 投放渠道
如果你還在用傳統的渠道去投放廣告，我可以確定的告訴你效果一定會很差，因為現在的人信任缺失、套路太多，客戶不喜歡被營銷擾卜，更願意從自己信任的人或商家那裡得到推薦。
你一定要學會挖掘自己背後的人脈和資源，用社區營銷增加客戶黏性，維護好這些客戶，一旦你獲得了他們的信任，他們會給你帶來源源不斷的財富和轉介紹。
你一定要記住不要欺騙你的客戶，要降低客戶成交的門檻，不要掙一次性的錢，因為90%的利潤在後端。

F. 論述贈品促銷和免費樣品派發有何共同點和區別運用的時候應分別注意哪些事項

促銷贈品只有顧客在購買產品的同時，才可以領取。而樣品屬於大面積發放，從而讓顧客產生回頭率才購買的。

G. 如何做贈品促銷活動

1、先聲奪人，廣告信息准確發布。
在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話，那麼，未雨綢繆的廣告宣傳就是「逢山開路，遇水架橋」的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關元素的相應特徵。有的放矢的把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發布出去。
2、贈品要足夠新穎奇特。
可以說能在第一時間吸引住，消費者的眼光讓大家注意到贈品。比如說前段時間在網上爆紅的星巴克的貓爪杯，就是一個非常典型的例子，星巴克每年都會推出一些周邊的小禮品推出的是貓爪杯意外的獲得了眾多萌寵愛好者的喜歡，一時在網上賣到斷貨。又比如優衣庫在今年推出的明星聯名簽字款，由於是明星周邊的贈品，所以就受到很多年輕粉絲的追捧。
3、情感助陣，適當炒作贈品價值。
也許你會說，假設我基激們消銀的贈品比較廉價或者普通怎麼辦？其實我們在前面已經提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和誇大價值不同。誇大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的誇大令人難以信任。而適當的炒搏橋襪作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。
4、要營造出稀缺的感覺。
對於很多消費者來說，設計贈品的時候，贈品越稀缺，消費者越追捧。比如說限量前100名或前1000名可以獲得贈品，這樣的話對於可能消費者會營造出一種飢餓營銷的感覺。而前幾年某家電企業曾經做過一個促銷，那就是半夜12點抽金條，現前50名，很多消費者在前一天就來排隊，消費者也是，最後獲利很多。
5、強化概念，贈品是附加值的體現。
在進行贈品促銷時，一些企業往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產品你就能獲得什麼樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值裡麵包括了贈品價值的概念。

H. 國慶節服裝店贈品促銷方案知多少

贈品促銷方案需要注意的問題很多，必須把握好時機，贈送禮品要得當，促銷活動中的贈品應該怎樣管理等，運用的越靈活機遇越是無窮! 贈品促銷目前在市場上廣為應用，是常見的買贈活動，能夠帶來很好的銷量。國慶節即將來臨，不少商家在策劃促銷活動的時候，往往會考慮到贈品促銷的方式。那麼，如果才能做好贈品促銷?贈品促銷都應該注意那些事項呢? 首先，贈品應當與自己的產品有一定的相關性 雖然贈品不從屬於產品和品牌本身，但是廠家既然拿出費用來做贈品，自然是希望能促進產品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業實力。而相關的贈品則可以與產品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的購買決策。 其次，贈品要確保贈送給目標消費者 贈品的最直接作用就是刺激消費者購買，所以在對贈品的發放過程中要做好相關登記(包括消費者姓名、住址、購買產品型號、購買日期、聯系方式、贈品名稱，最後由消費者親筆簽名)，建立贈品檔案並不定期的進行回訪稽查，發現經銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應處罰，殺一儆百。對於配發給經銷商的贈品也要做好一定的數量登記，由經銷商填寫客戶贈品登記，廠家進行抽查。 為確保贈品能發到目標消費者手中，可以採取下面措施： 1、通過媒介發布活動公告，明確贈品種類、價值等，刺激目標消費者購買慾望。 2、銷售終端張貼海報、POP告知贈送信息，吸引消費者注意。 3、設立活動監督電話，接聽相關咨詢和投訴。 什麼是贈品促銷 贈品促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。 贈品促銷的作用 ① 吸引消費者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的慾望。 ② 刺激顧客轉移消費品牌 ③ 刺激顧客轉移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品 ④ 刺激顧客購買新品 ⑤ 保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復消費或增加消費量 ⑥ 增加了服務項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化 ⑦ 對抗、抵禦其他品牌的促銷手段 ⑧ 增強促銷力度 ⑨ 宣傳品牌氣勢 ⑩ 突出活動主題 贈品設計的規則 1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發大家參與，促銷的「勢」才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是「樣品」。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得，「可遇而不可求」是贈品應該迴避的。 2、贈品與產品有相關性。選擇的贈品和產品有關聯，這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感。如果贈品與產品相互依存和配合得當，其效果最佳。 3、贈品與眾不同，效果與眾不同。 4、贈品的使用率要高。 5、贈品也重質量--贈品體現商家誠信的宗旨。不要以為「贈」就是「白送」，便可隨意「忽悠」。贈品質量不僅是國家法律條文所規定的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業的生存和發展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業信譽、質量的代表。與主商品和企業存在喚殲著一損俱損的唇齒關系。當贈品選取別家公司產品時，贈品的質量問題還會侵犯「贈品」公司權益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。 6、送就請送在明處。有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產品去的，贈品是你給消費者的一個購買誘因。「禮輕仁義重」——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為手謹你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。 7、別忘記，贈品也有季節性。企業一樣東西一送到底，將消費者不同季節的需求丟到一邊，這樣的錯千萬不要犯了，太低級!因為消費者對贈品的要求也是有季節性的。 8、給贈品一個好聽的名字，也就更容易記住你的品牌。和薯沖一個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想，這種聯想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之後很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產品的風頭。 9、把企業或店鋪的信息告訴消費者。很多企業一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業或店鋪標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業或店鋪。 贈品促銷的方式 1、店內附贈 一般都是在終端店內設立專櫃或單獨展示台，由僱用的促銷小姐，將已准備的產品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附於產品上，在消費者瀏覽產品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專櫃的產品適合用這種方法。 2、積分贈送 為了更好的穩固客戶，許多廠家採用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期後才給予。 3、當場發送 隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發現這樣現象，一件產品只要有一個人敢當場接受，爾後立馬會圍觀一大群人來爭先恐後地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費品，並且贈品價值低的這一類產品。 4、隨產品送 比如電飯煲內放入木勺贈品，這就是隨產品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產品擺放在一起。有不少廠家還專門開發了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。 處理好贈品與產品、品牌的關系 1.贈品要有品牌提示的作用 很多企業一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎上，企業應該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印製在贈品上面，讓贈品發揮媒體的傳播作用。 百威啤酒和可口可樂在國內的一次聯合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿。 又如某品牌鮮奶開發了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品，效果也很好。 2.贈品要突出產品的賣點和定位 贈品要與產品的特性和定位相吻合，以便突出產品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。 百事可樂的定位是「新一代的選擇」，其贈品的設計就十分注意突出這一定位。韓日世界盃期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。 3.贈品與產品要有相關性 贈品若與產品的特性或使用有相關性，則促銷的誘因更大，並方便顧客使用產品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利於保存奶粉，防止受潮;購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便;買牛奶送麵包;買襯衣送領帶;買滑鼠送膠墊，買電腦送「機罩」等。 或者產品屬於同一類用品，比如：同屬於電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點。而類似於「買電腦送調味品」，把兩件關聯不大的產品湊在一起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶。 4.贈品不能喧賓奪主 商品是「紅花」，贈品就是「綠葉」。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變為促銷贈品了。 贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現在它們的搭配上。 ①價格搭配。贈品的價格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質量產生懷疑。 ②外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應小於商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協調。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3。