為什麼商家會免費

① 用社會心理學解釋為什麼商家會提供免費試吃

1、真誠的態度。希望顧客能夠通過直接體驗的方式了解自己商品的口味、特點和質量，以開放式的姿態打消客戶對於食品安全和口味的疑慮，以表達自己的誠意；

2、登門檻效應。用一個小的要求（歡迎來品嘗）來企圖使顧客接受一個更大的要求（歡迎買我們的食品），所以許多商家才會提供試吃服務，這也是營銷心理學的經典理論，即所謂「放長線，吊大魚」的觀念；

3、社會交換/社會酬賞理論。這一理論認為，所有的人際交往行為背後都帶著利益的交換。只是有的是物質利益，有的是精神利益。而且人總是渴望自己的付出能夠獲得超額的回報，即便不能也至少要得到公平的交換。基於這一點，也就有了所謂「吃人嘴短、拿人手短」的心態：一些顧客可能會通過免費品嘗以後，在商家的熱情服務下而作為交換性地購買一些商品，這也是為何商家願意在免費服務中也熱情洋溢的原因。

② 為什麼會有人提供免費的產品

首先，有些（主要是信息類的）產品的成本很低，趨近於零；其次，免費是一個可以吸引注意力的噱頭。這樣提供免費產品就是一個低成本獲得注意力的手段，獲得注意力以後可以再銷售其他賺錢的產品和服務。

③ 市場營銷為什麼存在「免費」現象

免費策略是指將產品（一般都是新產品或者試用裝）免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，並誘導消費者購買的一種促銷方式。利於提高產品入市速度，對於實行免費試用的營銷策略的產品，一定有自身的優點。

免費策略有利於提高產品入市速度，提高品牌知名度和品牌親和力。免費策略具有少量、限量、限時等特點，它是基於商家對其產品品質自信基礎上有強烈商業動機的市場活動。免費能夠給顧客帶來一種安全感，人們往往喜歡免費的東西，也更喜歡試用後再買，比如免費試用化妝品，免費試用衣服，免費試用產品，有的商家搞活動甚至在這些網站是直接給顧客產品。

因此，越來越多的試用網站正在互聯網上興起，越來越多的商家也選擇這種推廣平台採用免費策略來樹立自己的品牌和形象，可以擴大自己的消費者群體，並且獲得巨大的品牌效應。

④ 商家的免費贈送，是為了促銷還是廣告

商家的免費贈送是為了給商家的產品做廣告。

商家發放免費產品就是為了給公司做廣告，做推廣，讓更多的人來了解公司的產品和公司的品牌，提升公司的經營。擴大公司的影響力。

其實好多人都在想公司這么鋪張搞活動，而且還免費發放正其實好多人都在想公司這么鋪張搞活動，而且還免費發放正品給群眾贈品給群眾是否會得不償失？

其實結果顯而易見，這種通過免費贈送來給公司和企業的產品做廣告的模式是非常實用的。其實這個模式主要抓住了人的一個心理特點，那就是整體統一性，因為當一個人用一系列產品都是同一家公司或同一個品牌後，如果他在選擇購買其他產品時都會優先選擇同一個品牌的產品。因為他想要讓整體統一，這就使得人們在購買產品時有了購買傾向，所以這種免費贈送來給公司打廣告的模式受到了所有商家的認可。大家紛紛效仿。