如何免費獲得廣告市場

㈠ 淘寶網店怎麼免費推廣引流

在淘寶上有很多商家抱怨現在的推廣的費用太高了，實際上這部分商家不知道一些淘寶的免費推廣方式，所以浪費了不少的資金去推廣，實際上淘寶免費推廣方式很多，下面盤點下17中免費推廣方法吧。

1、博客推廣

商家們可以使用淘寶、新浪和阿里博客是進行推廣，可以把店鋪名取做自己的筆名，然後再寫文章，但是文章的標題一定要醒目，同時內容還要專業和豐富，這樣才能夠更好地引起搜索引擎的關注。

2、淘寶社區推廣

在淘寶社區去推廣和宣傳自己的店鋪和產品也是一種很不錯的推廣方式，並且也可以加入一些人氣比較旺的幫派去發帖和回帖，但是需要注意帖子的質量。

3、專業導購網的推廣

一個專業的導購網站能夠給店鋪帶來更加精準的流量，並且還能夠減少店鋪轉化率低等問題，比如說阿里推就是很不錯的一種導購網站。

4、問答推廣法

在網路、搜狗、天涯以及有道等哥哥問答網站搜索平台，如果能夠推廣商品的價格或者是便宜等一類問答，都積極給予回答並且留下qq號碼，自然也會獲得一些意向顧客，然後再耐心教導他們購買步驟，這樣有希望拉到終身客戶。

5、論壇推廣

這算得上是一種常見的法子了，如果有時間也可以多去像淘寶論壇一樣的論壇發布一些精華帖子，並且也可以為店鋪做一些推廣。

6、類似網站之間的推廣

現在有不少的二手買賣市場或者是跳蚤市場會發布一些信息，如果是距離不遠還可以提供送貨上門服務，這樣也能夠促進成交和轉化。

7、充分地利用淘寶現有的促銷工具進行推廣

不管是淘寶上面的各種配套活動設置還是滿減活動，都能夠給店鋪帶來一些業績，如果能夠使用好，還能夠吸引新顧客。

8、郵件推廣

郵件推廣其實也是一種常用的郵箱營銷軟體，發送郵件十分簡單便利，同時還可以進行群發，十分方便。

9、小禮物推廣

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網店地址，從而加深買家對你的網店的印像。

10、參加淘寶免費活動的推廣

報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機淘寶網1元秒殺活動丶淘1站供應商商品報名丶午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

11、超級買家秀推廣

淘寶社區裡面有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產品怎麼好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產品怎麼好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關系的時候。

12、給圖片打水印推廣法

不要怕別人偷你店鋪的照片，相反，讓大家來盡情地偷你的照片，前提是，你的照片已經加上了你的網店的網址水印，等你的照片被人偷了，別人也就順便幫你推廣了。

13、做視頻Flash的推廣法

大家都習慣了在淘寶店上放置圖片等等的簡單信息，大家有沒有想過放一個和你商品有關的FLASH視頻?如果你做了，你就是獨一無二的了用視頻來留住買家的腳步，用視頻的情節來贏得買家的回頭率。

14、免費給其他網店做鏈接的推廣法

有些網店老闆就是要和別人做友情鏈接，只有別人鏈接了自己，自己才願意鏈接別人，其實不是這樣的。你們完全可以無償給其他網店做鏈接，既能豐富自己網店的信息，而且在網民搜索別的站的時候，又可能出現自己的網頁結果。

15、網路統計的推廣法

在網店的所有頁面上放置一個頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網店的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網店就出現了。

16、網路的詞條推廣

現在網路的詞條簡直就是瘋狂增加，也很多被搜索收錄了，你可以在網路詞條那裡創建你的網店名字詞條，不過一定要寫好一點，不要讓網路覺得你是在做廣告，要讓網路的管理員願意接受你這個詞條，一旦接收了，你的網店也就出名了。

17、名片的推廣法

製作一些名片，在給買家發貨的時候，都附帶贈送一張名片，注意，名片上一定要有一些對買家有用的內容，否則，買家收到後隨手一扔，也是沒效果的，一定要同時添加你網店的信息和對買家有用的信息，才可以讓你的名片長久發揮作用，等有一些買家需要再買的時候，看看錢包中的名片，就自然會想起你的網店了。

在淘寶上免費推廣可以幫助商家節省大量的推廣成本，不過這些免費推廣方式都需要很高的推廣技巧，只有這樣才能有比較好的效果，而付費的推廣方式則相對容易點，推廣的效果也會好點。

㈡ 免費式營銷的建議

那麼，如何將在虛擬數字化的網路世界成功推行的免費營銷策略在線下實體市場中實行呢？筆者給出以下9點實施建議。 通常一件商品除本身的購買費用外，還需要花費一些另外的費用才能使用，比如，買汽車就需要在買汽油才能使用，買手機需要在買SIM卡和存入話費才能使用。而通過相關副產品的免費即可達到促銷主商品的目的。
某電腦公司在推出MP3時就用副產品——免費提供上萬首歌曲、音樂下載來促銷MP3（美國對知識產權的保護非常嚴格，正常情況下，音樂和影視的下載需要付費），結果使該品牌MP3全球熱賣。其實，他們MP3昂貴的價格早已使其提供免費音樂的成本可以忽略不計。
當該公司在銷售手機的時候，則把手機作為副產品，以賺取話費與服務費為主產品，此時免費贈送外觀時尚，功能強大，消費者傾心已久的手機，這種誘惑基本使消費者無法抗拒。然後捆綁通信費用等服務產品，與網路服務商利潤分成。該公司的這種副產品免費帶動主產品銷售的策略非常成功，在全球復制，屢試不爽，此次又與中國電信運營商合作，採取類似的做法，市場已經給出了積極的回應。 這種免費策略是先免費提供商品，而後通過這件商品的二次消費或提供的服務獲利。因為消費者不用付一分錢就可以得到商品，看起來很劃算，商家似乎虧了本，其實這點正是這種免費模式的優勢所在，消費者認為賺到了，興高采烈，而事實上商家卻賺的更多。這種模式最早出現在網路上，網路游戲免費注冊，但是要玩的盡興就要花錢；軟體免費下載使用，但是高級功能要付費使用等。先免費提供商品，而後通過該商品在慢慢賺取利潤，成為了商家常用的營銷手段，而這種模式從線上移植到線下後，威力更加強大，而且較容易復制，如果創新得當，模式巧妙，應該會有意想不到的驚喜回報。
瑞典某包裝材料公司免費為中國很多缺少資金的初創企業提供免費的包裝機，企業得到這些設備後不僅可以解決產品包裝問題，同時還可以以此為資產向銀行貸款，解決資金問題，因此非常受到初創時期，資金緊張的中小企業的歡迎。但是，使用該公司包裝機就必須使用其提供的包裝材料，因為其包裝機只識別自家的包材，這樣就拴住了客戶，讓接受了免費設備的客戶幾乎終生成為其產品的使用者，這種戰略迅速搶佔了大量的市場份額，造成壟斷的局面。
這種先免費後消費的方式不僅適用於企業之間或產業鏈上下游之間，在面對最終消費者時同樣適用。美國很多電動車生產企業為了拓展市場，推出電動車免費贈送的營銷活動，消費者只要簽訂一份使用協議就可以不花一分錢地把最新型的電動車開回家，但是，該企業的電動車只能到該廠特設的充電站去充電。當電池壽命耗盡時，也只能去廠家更換配套的電池。該企業電動車免費了，之後依靠價格較高的電池與充電費用賺錢。這種方式可行嗎？事實證明，企業第一年收回成本，第二年就開始盈利，並且因此迅速地打開了大家一直猶豫觀望的電動車市場。 這種免費是指企業為消費者提供免費產品或服務，在消費者受益的同時，成為廣告的接收者或傳遞者，最終促進企業收費產品銷售。
筆者曾為一家燈具企業做營銷推廣，由於企業規模較小，又是後入行的新人，資源非常有限，傳播費用更是很少。企業老闆恨不得能免費做廣告。當時我就想：誰都想免費，可是誰來付費呢。而後突然想到，既然商家和消費者雙方都想免費，那麼可不可以通過雙方利益交換，達到相互免費呢？最終我想到了在居民樓內每一層貼一張製作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時寫有一段街道辦事處提供的公益宣傳語，最後融合加入企業的廣告語。而後聯系各區街道辦事處協助張貼，效果非常理想。又找到了聯合推廣的合作夥伴——一家地板銷售企業，最終我們自身沒花一分錢。因為兼具實用功能，廣告又很含蓄，同時做好了各方的協調工作，因此，推廣時幾乎沒有受到阻礙，成效很明顯。近些年樓貼的傳播方式開始被大家應用，但是露骨的廣告意圖，亂塗亂貼，缺乏策劃整合的方式，越來越受到大家的反感，慢慢使這種互利雙贏的傳播方式失去價值，甚至成了過街老鼠。這僅僅是筆者提出的一個拋磚引玉的案例，只要思維夠開闊、敏銳，還會有很多類似的傳播方式。
不僅企業與消費者之間可以互利免費，企業與企業之間也可以採取這種方式，比如一些洗衣機生產者在說明書中推薦使用某某洗衣粉或洗滌液，而洗衣粉生產企業則在洗衣粉包裝上推薦特定品牌洗衣機或其他產品等。這種互利形式使雙方都可以免費得到廣告宣傳的機會，而這種建立於雙方品牌影響力基礎之上的相互背書式推薦宣傳的效果又遠勝過硬性廣告傳播。 這種轉嫁就是讓別人花錢提供免費產品，自己從中受益。就像上面講到的樓貼宣傳案例一樣，自己扮演的是一個組織者的角色，找到和自身目標消費者相同但彼此不是競爭對手，而是互補關系的客戶進行合作，在連接客戶與消費者的過程中，將自己融入其中，達到免費宣傳自身商品的目的。這種免費轉嫁的形式要注意，不要為別人做嫁衣，同時也不可過於喧賓奪主，那樣很難找到願意合作的夥伴，此時一個精妙的計劃就很重要。
日本某汽車公司在華的一家汽車銷售店曾經出色的搞過一次消夏賞車晚會。起因是在新聞上看到當地一位奇人，可以2秒鍾喝掉一杯啤酒，5秒鍾喝掉一瓶啤酒，其宣稱不久將挑戰3秒鍾喝掉一瓶啤酒的世界紀錄。於是這家汽車銷售店邀請這位奇人進行現場挑戰表演。在自家展廳及門前舉行晚會，邀請車主及潛在購買者參加。同時找到了一家啤酒廠，一家汽車裝飾店，一家地產公司進行合作。汽車銷售店經常在媒體發布廣告，因此藉助客情關系，加之奇人挑戰世界紀錄的由頭，獲得了當地電視台的一個10秒新聞關注及廣播電台2次跟蹤報道的機會，而後以這些籌碼來找合作客戶。當晚舉行奇人表演、啤酒大賽、聚餐與汽車知識問答等活動。啤酒廠提供飲品，火鍋城成本價提供燒烤及製作，汽車裝飾美容店提供獎品，地產公司則負責前期的宣傳品印製與郵寄工作，同時共享了地產公司與汽車銷售店目標相同的客戶資源。相對的，各合作企業都可以在現場擺放展板、發放宣傳品、優惠券等，同時又獲得在電視台與廣播電台曝光的機會。整個活動這家汽車銷售店僅花費不足千元，卻紅紅火火的招待了消費者，同時也大作了一次廣告，皆大歡喜。堪稱轉嫁免費宣傳的經典。 一個眼球資源稀缺的時代，能夠網羅到消費者的眼球就意味著財富，因此，對消費者免費，吸引到消費者的眼球後在把這些關注的目光出售給廣告客戶，成了報刊和網站基本的盈利模式，但是隨著時代的進步，這種模式已經不僅限於報刊、網路等媒體，企業完全可以根據具體情況進行創新。
美國「廁所大王」在美國為市民免費提供幾百個移動廁所，而後在衛生間牆壁上張貼廣告，市民免費使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很樂意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。
這種形式在B2C的市場模式下通過創新同樣可以實現。某飲料公司與電玩製作公司合作，推出了一款電視游戲，作為購買飲料的附贈品或獎品免費送給顧客，年輕人在有趣的游戲中無形間接收了各種商家的廣告信息。事後調查顯示，這款免費游戲對該公司的品牌親和力、知名度，產生了很大的積極影響。 採取免費營銷的企業其思路必須要拓寬，要知道，不僅僅免費就是為了促銷商品，如果那樣將無法發揮免費的更大作用，其為企業所帶來的價值也將非常有限。其實免費還可以獲得很多間接的收益，比如品牌知名度的提升、壓制競爭對手、獲得市場信息數據等。這樣思考不僅擴大了免費的價值，同時拓寬了我們的思路。
某搜索引擎公司採用了一種為使用者免費提供電話查號的服務，讓美國的用戶不再需要花錢去查號，只要在該公司網站上就可以免費快捷的查到號碼。因此用戶非常願意使用，用戶數量多到驚人的程度。而這家公司的收益呢？它不僅僅收貨了大量點擊率帶來的廣告收益與更大的知名度，更重要的是獲得了要是找調查公司需要花上千萬美元才能獲得的數據資料，這些資料是他們下一步打算進軍手機語音搜索市場所必須的。
總之，免費作為一個具有極強包容力與擴張力的市場營銷工具，只要我們擁有創新意識，構思夠新穎、巧妙，就有機會以免費作為杠桿，開啟市場的黃金之門。
最後，提醒一下打算實施免費策略的企業，在採取行動前有以下三點需要注意：首先，想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產生出優秀的免費模式。正確的做法是企業必須從利人的角度進行思考，想一想能為顧客提供什麼價值，如何提供這些價值。以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。
免費——是一個多麼具有誘惑力，又讓人激動的詞彙，我們把它精心地烹飪成一道佳餚美味，呈獻給客戶與消費者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！