實體店如何引流收銀軟體

『壹』 實體店引流如何做

先來給大家簡單描述到店客戶引流，首先他是要到了我們店裡，從你在門口迎賓開始，到門口一般的收銀台也好，到門口的接觸的迎賓人員，再到進店後的陳列擺設。因為線下店是有很多種，像服裝店、餐廳、游樂場，包括一些比如說賣陶瓷、賣建材的等等，這都叫線下店。所以整個線下店如果你要做好引流，線下場景是非常重要，所以第一要選擇設計線下場景。

這里主要提一個點，從進店開始客戶眼睛所看到，從吸引他的，再到你怎麼樣引導他，這一個點要設置好。第二就是引流方法，我們要確定你是用哪種引流方法，還有選擇哪種工具，你是用傳單的、宣傳冊的；或者現場旁邊有些人是放在電視櫃看看，有些是現場放點現實的產品，像一些餐廳門口那些海鮮、魚池、土特產等各有不同。所以這些都需要注意，這些就是線下店到店客戶所需要注意到的內容。

關於沒有到店的客戶引流我們就要特別注意，沒有到店客戶的引流，你可以做的方式更多，但是效果相對差一點，為什麼？因為所有的消費者都有一個習慣，包括你包括我，就是看到你的臉，你看到我的臉，但一般我們見面的時候信任度和成交是不一樣的。所以這個時候未到店的客戶的引流更多的要側重什麼？是道具的設置，而不是場景的設置。

至於老客戶的引流，更多的就是已經互相信任的基礎上，有一定的熟悉程度。對他們來說更多的是怎麼樣做到更深入地了解，給他們更多的福利，更多的是從情感上而不是從利益上去做引流的工作，做一些爆發性的工作。不同於你的新客戶或者意向客戶，他們更多地是從利益上去做引流。老客戶更多注意的是從情感上做連接、增加黏性；還有一個就是老客戶的反饋體系我們要做好，因為眾口難調，每個人的消費習慣不一樣，並且隨著消費習慣的深入，可能會有膩味、或者有所提升。所以更多的要從情感上、從反饋體繫上、從榮譽體繫上去設計老客戶的引流。

前面這個板塊就到店客戶、未到店客戶和老客戶的引流，大概做了一個簡單的描述。接下來我直接講這15種方式怎麼做引流，希望可以作為拋磚引玉。

第一種方式叫免費方式，免費方式的核心就是免費吸引眼球。因為所有的人都有貪小便宜的心理，免費很容易吸引。但是免費一定要注意一個點，就是一定要採用大家都認可的、實際價值的東西。作為免費，你不能搞個東西大家都不知道這個值多少錢，或者這東西是虛擬的。比如你給個課程免費、比如說參加一個會議的資格免費，你給的東西一定要是實實在在的，最好以實物為主，人家能看、能用、能觸摸到的東西，所以這是免費模式的關鍵。

第二種叫福利方式，福利其實跟免費是有區別的，免費是不用錢，只要有一定的資格，或者一定的條件，我就能免費，甚至先到先得。福利不一樣，核心是什麼？爆款、口碑相傳。但是做福利模式目的是什麼意思？篩選精準客戶，要有門檻，你要達到這個要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯，他送小吃、饅頭，送點水果，送點湖南特產：辣椒、豆腐甚至魚干。但是所有贈送只有一個條件：你要是我的會員我才有送，非會員沒有，也不賣，所以這就叫福利。

第三種叫買贈方式，贈品是實實在在的，同時還可以提升門店的積極性，對不對？你跟店面銷售人員講，你看你只要買了多少，我還送他，馬上積極性提高。為什麼？因為成交更容易。所以買贈方式，比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶；很多店面、餐廳都會用；衣服上也可以用，買鞋送你襪子；鞋店買一裝鞋子，我送一條領帶，這些都是可以的。一方面可以促進銷量；另一方面可以讓客戶拼團，送贈引流。所以第三種買贈方式，我相信很多人都在用。那這一定要注意什麼呢？就是你的贈品要跟他買的東西相匹配，也就是說他買的東西，比如我們說的買鞋子送個鞋墊，你不能買鞋子送個洗發水，不配套，人家用不上，你這叫白送。所以買贈方式要特別注意這一點。

第四種叫咨詢方式，其實咨詢是個由頭，目的是什麼讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多的公司咨詢類、策劃類的培訓公司，他都說我可以免費給你診斷，免費咨詢了解你企業的問題，幫你解決銷售問題、解決股權問題、解決資金問題，甚至解決招商問題，包括這些招人的問題：應聘和招聘問題。

『貳』 做實體店如何引流

一：引流渠道

線下引流：宣傳頁、現場活動、異業合作、平面廣告等

線上引流：朋友圈、微信群、公眾號、自媒體、O2O、線上活動等

二：選出你最擅長或者最主要的引流渠道

限於篇幅我們線下方式選取宣傳頁引流、線上選取朋友圈引流展開分析，其他渠道分析的方式是一樣的。我們進行多種渠道宣傳可以對多種渠道作分析

不過實體店現在最好的銀鷺方式還是通過互聯網，他可以讓你認識到，什麼是坐在家裡，人流量自己源源不斷地上來，現在抖音可謂是家喻戶曉，所以，實體店引流這就是個及其好的方式，比如開通藍V，開啟同城定位等，這個是目前，最省時，效果最好的方式。

我們如何寫一個引導性很強的文案？

每種渠道，每個環節，每個關鍵點都可以套用這個模型，整個我自已原來的引流模式分析一遍之後，你會得到幾個，甚至幾十個非常具體的問題，而這些問題大部分可能是我們前期沒有意識到，在分析後自己就很容易就解決了。

『叄』 實體店有什麼好的引流方式

1、免費

免費方式的核心就是用免費吸引眼球。因為大多數人都有貪便宜的心理，但是這里的免費一定要注意一點，那就是一定要採用大家都認可的、有實際價值的東西。

不能用大家都摸不清價值的東西，或者過於虛擬的東西，比如免費課程，免費活動資格。免費的東西一定要實實在在、可感知，最好以實物為主，大家能看到、能用、能觸摸到的一些東西。

2、福利

福利跟免費是有區別的，免費是不用錢，不需要什麼資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動效應、口碑傳播。

篩選精準客戶，所以需要設置門檻，達到要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯會送小吃，饅頭、水果、特產等，但這些都是會員才能享有的福利，非會員既不送，也不賣。

3、買贈

贈品實實在在，同時還可以提升門店的積極性，員工賣出多少會有相應的獎勵。比如，買二送一、買一送一，很多店面、餐廳都會用這種方式，啤酒喝一送一，買鞋送襪子、買西裝送領帶，等等。贈這些東西，一來可以促進銷量，二來也可以讓客戶拼團從而引流。

4、咨詢

免費咨詢是個由頭，目的是讓自己有更多的時間和客戶交流。要給他一個台階下，給一個渠道、一個方式。免費咨詢的話，大家就可以見面，就有機會進行深入交流，有機會促成銷售。很多美容院經常干這個事，進店免費體驗、免費測試體重、免費測試黑頭，免費檢查身體、免費答疑解惑等。

5、抵用

就是常看到的現金券或者購物券，買多少減多少這種方式，主要是為了把門店的消費人群轉化成購買我們的消費人群。第一個作用，到店客戶消費後，給予一定面額的現金抵用券，為了提升復購，捆綁式銷售。

『肆』 現在實體店引流都有哪些渠道呢

目前實體店引流渠道具體如下：
引流方法1：低價產品引流
拿出店裡的一兩件產品做低價引流，不考慮盈利，先把客戶吸引進店。
水果店就經常做這種活動，比如原價20塊錢一盒的草莓賣10塊錢，12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤；還有一些餐廳，會推一兩款特價菜品作為引流產品，比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。
引流方法2：超級贈品引流
買抵扣券或代金券送超級贈品。
之前我們也介紹過，有個開電器店的陳大姐，做了一批200元的代金券，買一張代金券就送顧客一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當現金使用。花錢買的代金券，如果你是顧客，後期會再來消費嗎？答案是肯定的。
如果不來消費，就相當於用200塊錢買了一個80元的電扇，陳大姐也不虧。如果顧客來消費了，銷售額也就上去了，電器的利潤按照30%來算，就算顧客正好用完代金券的錢，買了200元的產品，陳大姐也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。
還有些精明的商家會送什麼作為超級贈品呢？淘寶天貓京東網購抵扣卡。商家的購買成本很低，只要到店的顧客消費了，都送一張，而對於顧客來說，這是價值很高的贈品。
引流方案3：贊助其他商家禮品引流
和你店鋪附近的商家合作，告訴他們，在他們店裡任意消費的顧客，可以到你店裡免費領禮品。擔心賠錢？不用怕，只要營銷方案設計得好，肯定會讓顧客自願掏錢。
比如你是開服飾店的，大可以去跟附近店家合作，讓顧客憑著小票來你家免費領取價值10元的圍巾或者腰帶，注意禮品的價值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以內。
顧客到店後，你可以告訴他們，憑小票能領走一條腰帶，也可以選擇在店裡購買任何東西，可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購買其他產品抵扣20元的方式，店裡的銷售額就上去了。這里有個細節要注意，店裡的產品標價建議在50元以上，這樣才能保證抵扣20元後還不虧錢。
大多數顧客比起直接拿走禮品其實更願意再購買其他東西，一來是覺得進人家店裡白領一件東西，面子上過不去，讓別人覺得自己貪小便宜，二來也會想著價值10元的東西，跟免費抵扣20元相比，還是後者更劃算。
引流方法4：微信群引流
把平常積累的老客戶都加進微信群，通過優惠券、拼團、砍價、抽獎等商家活動工具在微信群進行推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶，還可以裂變出更多的新客戶。商家活動工具網上也有很多，大多是付費使用的，但也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋用戶達到8億多，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費試投，有效果再付費。之前我們就做過這樣一個測試，四百多個老客戶一周內就演變成了4個500人的大群。
客流來了，還怕沒有收益嗎？
當然，不管是哪種引流方式，都要注意從顧客角度出發考慮，准確把握顧客的心理，讓顧客獲得良好的購買體驗。

『伍』 一個實體店需要軟體來進行引流嗎

這個需要啊，客源對實體店很重要，你沒有流量，哪來的消費，很多實體店所佔地理位置很好，都需要通過線上進行引流，推薦下載心享大家APP，我就用的這個， 我還賺到了我經營范圍以外的錢！