國產軟體如何走向國際市場

Ⅰ IT軟體如何拓展海外渠道

隨著中國IT產業的迅猛發展，越來越來的IT企業開始走上了「立足內陸，放眼海外」的渠道轉變道路。從廣交會上IT企業參展數量逐年增加的事實就可以看出，拓展和建設海外渠道已成為眾多國產IT企業「求發展、創新高」的有效途徑。那麼，那些已經走出中國國門的IT企業在海外究竟做得好不好?他們又是如何開展海外渠道銷售呢?……對此，IT商網記者致電采訪了有著豐富海外經驗的華旗集團總裁馮軍——
廣交會為海外渠道鋪路

首先，當記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹：「愛國者的產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等設立了分公司和辦事處，其中新加坡分公司於2003年10月18日成立，是愛國者第一家海外公司;2004年10月法國分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德國、英國、西班牙都設立了經銷商辦事處。」

「至於哪類產品在海外比較暢銷，我認為，海外消費者對愛國者的產品均表現出了極大熱情。2006年的聖誕節期間，愛國者數碼相框、彩音盒已經成為歐洲聖誕節最受歡迎的數碼科技聖誕禮物，2007年，海外市場表現集中利好，其中最有代表性的當數前階段來自西班牙的一單兩萬台數碼相機訂單，當時歐洲的銷量首次超過國內市場。在英國，比較大的業務要數已經交付60萬的MP3，可見歐洲市場的潛力。總體上來說，愛國者的海外市場銷售呈現快速平穩的增長。此外，我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者的全新創新產品都很感興趣，特別是數碼相機、智慧棒、MP3、彩音盒等產品，在體驗的同時也表示了強烈的合作意願。」

他還強調：「在剛結束不久的廣交會上，我們的產品還得到了巴西客戶的青睞。基本上，每年我們公司都會去參加廣交會，而且都有很大的收獲，一些國家和地區的采購商在現場就購買了愛國者的樣品，並表示將帶回國進行推廣銷售。因此，參加廣交會對鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶，有著十分深遠的意義。」
沒有技術在國外吃不開

談及愛國者在國外IT市場上最大的競爭優勢時，馮軍表示：「『高質優價+穩固的根據地』是我們進入海外市場的原則，我們始終堅持做到高質優價，價格固然是一方面，但並不是決定性要素，關鍵在於如何憑借自主創新使產品具備領先的核心競爭力，才能使產品具備優秀品質，才能參與到國際競爭中去。」
「作為國內市場佔有率名列前茅的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，綜合性能、外觀造型等方面可以說是處於領先地位，與國外同類產品相比，不論在性能上還是在外觀上，都毫不遜色，而相對來說，我們的產品技術和品質更有優勢，目前，我們公司擁有100多項專利技術，在國際舞台上，我們曾獲得多次大獎，比如我們的數字水印技術已獲國際認可，移動存儲、MP3、MP4等產品一直處於業界領先水平，尤其是存儲王，以持續的技術創新力連續多年獲得市場佔有率第一。」他還特別強調，沒有技術在國外是吃不開的。
看清差距 迎難而上

「是否存在劣勢，是什麼?若要提高競爭力，你認為還要做哪些工作呢?」記者問。
「在拓展海外市場過程中，戰略合作方面是非常愉快的，最大的困難在於市場執行方面，一是人才，二是資金，三是開拓市場時，常常會遭遇到國外合作夥伴和消費者對中國品牌的誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力顯然存在著很大差距，這也是阻礙國際化的一個重要因素。此外，盡管經過眾多民族品牌和愛國者的努力，海外市場對中國品牌的認知有了改觀，但在市場開拓時，常常會遇到一些國外合作夥伴和消費者對中國品牌和產品的錯誤認知，這種觀念短期內要想改變太難了，只有依靠堅持和品質去逐步達成合作。」
「若要提高我們在海外的競爭力，首先就是技術上繼續保持領先地位，只有產品功能更強大，設計理念更加人性化，才能長久不衰。其次就是產品的美觀度和宣傳力度了，國外的大企業都是由很多年歷史了，營銷理念也非常的成熟，在設計細節上更能挖掘和探測到消費者內心的共鳴。這點我們要好好學習。」馮軍中肯的回答，讓記者真切感受到，作為中國英雄級的民族IT企業愛國者的確為之驕傲，為之尊敬。
用人不疑，疑人不用
談及拓展海外渠道的心得時，馮軍的語氣顯得十分堅定，「用人不疑，疑人不用!我們在海外都是根據當地是市場條件和實際情況，果斷採取措施，給與海外分公司充分的自主，事實上他們也幹得的確非常好。」
「愛國者之所以能夠成功開拓海外渠道，主要靠兩點：一是產品自主創新，保持優異品質;運用1+1=11的創新思維來打造和提升品牌價值;二是憑借有效的合作創新進行品牌拉動，培養用戶對中國品牌的良好認知度。」

他還強調，任何一個企業若想在最短的時間內打開海外市場，首先必須看清自己的公司實力，確立該公司在國際市場上的定位，並對海外目標市場進行細分，盡可能以補缺者的身份向某一類型的客戶提供一些競爭對手很少提供或沒有提供的產品，滿足他們的特定需求，等積累了一定的實力後再提供適合於大多數客戶的產品，從而提高其國際市場競爭力。
工欲善其事，必先利其器
「據了解，目前我國的許多中小IT企業已經把產品賣到國外去了，但是，他們的海外銷售渠道還非常不成熟。對此，你能否給他們提一些簡單的建議?」記者問。
馮軍表示：「商業經營運作過程中有一個非常重要的「長效法則」，我認為用在海外市場的發展上非常適合，從長遠的角度來看，企業所能創造的最大價值是為整個社會、整個世界帶來利益，不能只顧眼前的得失。咱們中國人講究『有所失才有所得』，其實就是付出與得到的關系，付出是得到的必要條件，必須付出才會有所回報，越長線的付出，得到的回報會越大，這就是堅持的力量。」

「就這些企業的實際情況來說，我認為，這時應盡量選擇熟悉當地市場，有相關經驗，尤其是銷售過同類產品的公司做海外代理商，由他們來協助國內這些企業開拓當地市場。同時，還要加強對海外渠道商的培訓和管理。」 隨著中國IT產業的迅猛發展，越來越來的IT企業開始走上了「立足內陸，放眼海外」的渠道轉變道路。從廣交會上IT企業參展數量逐年增加的事實就可以看出，拓展和建設海外渠道已成為眾多國產IT企業「求發展、創新高」的有效途徑。那麼，那些已經走出中國國門的IT企業在海外究竟做得好不好?他們又是如何開展海外渠道銷售呢?……對此，IT商網記者致電采訪了有著豐富海外經驗的華旗集團總裁馮軍——
廣交會為海外渠道鋪路

首先，當記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹：「愛國者的產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等設立了分公司和辦事處，其中新加坡分公司於2003年10月18日成立，是愛國者第一家海外公司;2004年10月法國分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德國、英國、西班牙都設立了經銷商辦事處。」

「至於哪類產品在海外比較暢銷，我認為，海外消費者對愛國者的產品均表現出了極大熱情。2006年的聖誕節期間，愛國者數碼相框、彩音盒已經成為歐洲聖誕節最受歡迎的數碼科技聖誕禮物，2007年，海外市場表現集中利好，其中最有代表性的當數前階段來自西班牙的一單兩萬台數碼相機訂單，當時歐洲的銷量首次超過國內市場。在英國，比較大的業務要數已經交付60萬的MP3，可見歐洲市場的潛力。總體上來說，愛國者的海外市場銷售呈現快速平穩的增長。此外，我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者的全新創新產品都很感興趣，特別是數碼相機、智慧棒、MP3、彩音盒等產品，在體驗的同時也表示了強烈的合作意願。」

他還強調：「在剛結束不久的廣交會上，我們的產品還得到了巴西客戶的青睞。基本上，每年我們公司都會去參加廣交會，而且都有很大的收獲，一些國家和地區的采購商在現場就購買了愛國者的樣品，並表示將帶回國進行推廣銷售。因此，參加廣交會對鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶，有著十分深遠的意義。」
沒有技術在國外吃不開

談及愛國者在國外IT市場上最大的競爭優勢時，馮軍表示：「『高質優價+穩固的根據地』是我們進入海外市場的原則，我們始終堅持做到高質優價，價格固然是一方面，但並不是決定性要素，關鍵在於如何憑借自主創新使產品具備領先的核心競爭力，才能使產品具備優秀品質，才能參與到國際競爭中去。」
「作為國內市場佔有率名列前茅的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，綜合性能、外觀造型等方面可以說是處於領先地位，與國外同類產品相比，不論在性能上還是在外觀上，都毫不遜色，而相對來說，我們的產品技術和品質更有優勢，目前，我們公司擁有100多項專利技術，在國際舞台上，我們曾獲得多次大獎，比如我們的數字水印技術已獲國際認可，移動存儲、MP3、MP4等產品一直處於業界領先水平，尤其是存儲王，以持續的技術創新力連續多年獲得市場佔有率第一。」他還特別強調，沒有技術在國外是吃不開的。
看清差距 迎難而上

「是否存在劣勢，是什麼?若要提高競爭力，你認為還要做哪些工作呢?」記者問。
「在拓展海外市場過程中，戰略合作方面是非常愉快的，最大的困難在於市場執行方面，一是人才，二是資金，三是開拓市場時，常常會遭遇到國外合作夥伴和消費者對中國品牌的誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力顯然存在著很大差距，這也是阻礙國際化的一個重要因素。此外，盡管經過眾多民族品牌和愛國者的努力，海外市場對中國品牌的認知有了改觀，但在市場開拓時，常常會遇到一些國外合作夥伴和消費者對中國品牌和產品的錯誤認知，這種觀念短期內要想改變太難了，只有依靠堅持和品質去逐步達成合作。」
「若要提高我們在海外的競爭力，首先就是技術上繼續保持領先地位，只有產品功能更強大，設計理念更加人性化，才能長久不衰。其次就是產品的美觀度和宣傳力度了，國外的大企業都是由很多年歷史了，營銷理念也非常的成熟，在設計細節上更能挖掘和探測到消費者內心的共鳴。這點我們要好好學習。」馮軍中肯的回答，讓記者真切感受到，作為中國英雄級的民族IT企業愛國者的確為之驕傲，為之尊敬。
用人不疑，疑人不用
談及拓展海外渠道的心得時，馮軍的語氣顯得十分堅定，「用人不疑，疑人不用!我們在海外都是根據當地是市場條件和實際情況，果斷採取措施，給與海外分公司充分的自主，事實上他們也幹得的確非常好。」
「愛國者之所以能夠成功開拓海外渠道，主要靠兩點：一是產品自主創新，保持優異品質;運用1+1=11的創新思維來打造和提升品牌價值;二是憑借有效的合作創新進行品牌拉動，培養用戶對中國品牌的良好認知度。」

他還強調，任何一個企業若想在最短的時間內打開海外市場，首先必須看清自己的公司實力，確立該公司在國際市場上的定位，並對海外目標市場進行細分，盡可能以補缺者的身份向某一類型的客戶提供一些競爭對手很少提供或沒有提供的產品，滿足他們的特定需求，等積累了一定的實力後再提供適合於大多數客戶的產品，從而提高其國際市場競爭力。
工欲善其事，必先利其器
「據了解，目前我國的許多中小IT企業已經把產品賣到國外去了，但是，他們的海外銷售渠道還非常不成熟。對此，你能否給他們提一些簡單的建議?」記者問。
馮軍表示：「商業經營運作過程中有一個非常重要的「長效法則」，我認為用在海外市場的發展上非常適合，從長遠的角度來看，企業所能創造的最大價值是為整個社會、整個世界帶來利益，不能只顧眼前的得失。咱們中國人講究『有所失才有所得』，其實就是付出與得到的關系，付出是得到的必要條件，必須付出才會有所回報，越長線的付出，得到的回報會越大，這就是堅持的力量。」

「就這些企業的實際情況來說，我認為，這時應盡量選擇熟悉當地市場，有相關經驗，尤其是銷售過同類產品的公司做海外代理商，由他們來協助國內這些企業開拓當地市場。同時，還要加強對海外渠道商的培訓和管理。」 隨著中國IT產業的迅猛發展，越來越來的IT企業開始走上了「立足內陸，放眼海外」的渠道轉變道路。從廣交會上IT企業參展數量逐年增加的事實就可以看出，拓展和建設海外渠道已成為眾多國產IT企業「求發展、創新高」的有效途徑。那麼，那些已經走出中國國門的IT企業在海外究竟做得好不好?他們又是如何開展海外渠道銷售呢?……對此，IT商網記者致電采訪了有著豐富海外經驗的華旗集團總裁馮軍——
廣交會為海外渠道鋪路

首先，當記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹：「愛國者的產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等設立了分公司和辦事處，其中新加坡分公司於2003年10月18日成立，是愛國者第一家海外公司;2004年10月法國分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德國、英國、西班牙都設立了經銷商辦事處。」

「至於哪類產品在海外比較暢銷，我認為，海外消費者對愛國者的產品均表現出了極大熱情。2006年的聖誕節期間，愛國者數碼相框、彩音盒已經成為歐洲聖誕節最受歡迎的數碼科技聖誕禮物，2007年，海外市場表現集中利好，其中最有代表性的當數前階段來自西班牙的一單兩萬台數碼相機訂單，當時歐洲的銷量首次超過國內市場。在英國，比較大的業務要數已經交付60萬的MP3，可見歐洲市場的潛力。總體上來說，愛國者的海外市場銷售呈現快速平穩的增長。此外，我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者的全新創新產品都很感興趣，特別是數碼相機、智慧棒、MP3、彩音盒等產品，在體驗的同時也表示了強烈的合作意願。」

他還強調：「在剛結束不久的廣交會上，我們的產品還得到了巴西客戶的青睞。基本上，每年我們公司都會去參加廣交會，而且都有很大的收獲，一些國家和地區的采購商在現場就購買了愛國者的樣品，並表示將帶回國進行推廣銷售。因此，參加廣交會對鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶，有著十分深遠的意義。」
沒有技術在國外吃不開

談及愛國者在國外IT市場上最大的競爭優勢時，馮軍表示：「『高質優價+穩固的根據地』是我們進入海外市場的原則，我們始終堅持做到高質優價，價格固然是一方面，但並不是決定性要素，關鍵在於如何憑借自主創新使產品具備領先的核心競爭力，才能使產品具備優秀品質，才能參與到國際競爭中去。」
「作為國內市場佔有率名列前茅的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，綜合性能、外觀造型等方面可以說是處於領先地位，與國外同類產品相比，不論在性能上還是在外觀上，都毫不遜色，而相對來說，我們的產品技術和品質更有優勢，目前，我們公司擁有100多項專利技術，在國際舞台上，我們曾獲得多次大獎，比如我們的數字水印技術已獲國際認可，移動存儲、MP3、MP4等產品一直處於業界領先水平，尤其是存儲王，以持續的技術創新力連續多年獲得市場佔有率第一。」他還特別強調，沒有技術在國外是吃不開的。
看清差距 迎難而上

「是否存在劣勢，是什麼?若要提高競爭力，你認為還要做哪些工作呢?」記者問。
「在拓展海外市場過程中，戰略合作方面是非常愉快的，最大的困難在於市場執行方面，一是人才，二是資金，三是開拓市場時，常常會遭遇到國外合作夥伴和消費者對中國品牌的誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力顯然存在著很大差距，這也是阻礙國際化的一個重要因素。此外，盡管經過眾多民族品牌和愛國者的努力，海外市場對中國品牌的認知有了改觀，但在市場開拓時，常常會遇到一些國外合作夥伴和消費者對中國品牌和產品的錯誤認知，這種觀念短期內要想改變太難了，只有依靠堅持和品質去逐步達成合作。」
「若要提高我們在海外的競爭力，首先就是技術上繼續保持領先地位，只有產品功能更強大，設計理念更加人性化，才能長久不衰。其次就是產品的美觀度和宣傳力度了，國外的大企業都是由很多年歷史了，營銷理念也非常的成熟，在設計細節上更能挖掘和探測到消費者內心的共鳴。這點我們要好好學習。」馮軍中肯的回答，讓記者真切感受到，作為中國英雄級的民族IT企業愛國者的確為之驕傲，為之尊敬。
用人不疑，疑人不用
談及拓展海外渠道的心得時，馮軍的語氣顯得十分堅定，「用人不疑，疑人不用!我們在海外都是根據當地是市場條件和實際情況，果斷採取措施，給與海外分公司充分的自主，事實上他們也幹得的確非常好。」
「愛國者之所以能夠成功開拓海外渠道，主要靠兩點：一是產品自主創新，保持優異品質;運用1+1=11的創新思維來打造和提升品牌價值;二是憑借有效的合作創新進行品牌拉動，培養用戶對中國品牌的良好認知度。」

他還強調，任何一個企業若想在最短的時間內打開海外市場，首先必須看清自己的公司實力，確立該公司在國際市場上的定位，並對海外目標市場進行細分，盡可能以補缺者的身份向某一類型的客戶提供一些競爭對手很少提供或沒有提供的產品，滿足他們的特定需求，等積累了一定的實力後再提供適合於大多數客戶的產品，從而提高其國際市場競爭力。
工欲善其事，必先利其器
「據了解，目前我國的許多中小IT企業已經把產品賣到國外去了，但是，他們的海外銷售渠道還非常不成熟。對此，你能否給他們提一些簡單的建議?」記者問。
馮軍表示：「商業經營運作過程中有一個非常重要的「長效法則」，我認為用在海外市場的發展上非常適合，從長遠的角度來看，企業所能創造的最大價值是為整個社會、整個世界帶來利益，不能只顧眼前的得失。咱們中國人講究『有所失才有所得』，其實就是付出與得到的關系，付出是得到的必要條件，必須付出才會有所回報，越長線的付出，得到的回報會越大，這就是堅持的力量。」

「就這些企業的實際情況來說，我認為，這時應盡量選擇熟悉當地市場，有相關經驗，尤其是銷售過同類產品的公司做海外代理商，由他們來協助國內這些企業開拓當地市場。同時，還要加強對海外渠道商的培訓和管理。」

Ⅱ 如今軟體行業發展趨勢

1． 軟體企業競爭更加殘酷，差距拉大 國內的軟體企業規模普遍偏小，100人以下的小型企業占軟體產業的主導地位，對於小型軟體企業來說,其研發力量、管理水平、資金來源等因素使它無法推出更新,更具有競爭力的軟體產品，而且面臨目前人力資源、開發等成本的高漲，在殘酷的競爭上處於相當不利的地位，這一部分企業將逐步消失，或被並購，或被淘汰，而能夠生存下來的小企業以及規模較大的企業將會越來越大，推出的產品及其服務也將越來越得到市場的青睞，這對中國軟體的發展是有利的，不僅僅能統一國內軟體市場的秩序與標准，而且也能在國際市場上贏得一席之地。 隨著國內現有的技術、網路等條件不斷完善，金融、電信、電力、石油、政府等傳統上軟體行業的重要客戶，都走上了數據集中的道路，這使得小的軟體企業很難進入並分享這個蛋糕，進入的門檻不僅是技術，更多的是自身條件包括企業規模、資金、人員、資質和信息。要想從激烈的競爭中殺出一條血路，我們這樣的小企業必須開拓新的行業和領域，走軟體小（小型化）和專（專業化）的道路。畢竟科技發展日新月異，各個行業都在不斷發展變化，機會就存在於變化中，需要的是我們把握機會。 2． 軟體行業國際化 隨著經濟全球化的進一步推進、中國加入WTO，中國軟體業將面臨更加廣闊的國際市場以及前所未有的走出去的發展機會。近年來，國內的一些軟體企業積極地進入國際市場，在不同程度上參與國際競爭，尤其是在軟體外包方面取得一點效果，我國作為WTO的正式成員，國內軟體企業「走出去」必將獲得在國際市場發展的機會，「走出去」是大勢所趨。 另外企業要想進入國際市場，必須首先完善自我，增強了企業的全球意識，強化國際化的商品觀念、市場觀念、競爭觀念、風險觀念、信譽觀念、法制觀念等，這無疑對企業本身是有好處的，相反，如果採取「閉門造車」的策略，即使在技術競爭中取得優勢，也很難成為被國際廣泛接受的主流技術，因此國內的軟體企業要想做大做強，必須走出去，必須利用市場優勢，廣泛開展國際合作，絕不能閉門造車。 3． 軟硬結合更加緊密 在嵌入式系統、無線通信設備、家用電器中，軟體將與硬體的結合將更加緊密，可以想像，未來你家裡的冰箱、洗衣機、電飯鍋、微波爐等將越來越自動化，你也越來越容易控制它們，你將可以在任何時間任何地方通過任何設備來獲取這些電器的狀態以及操作這些電器，這些都是軟硬體緊密結合的結果。 硬體依靠軟體，使得硬體的作用充分發揮並且更容易使用和控制；軟體依靠硬體，才有了發揮作用的空間和載體，才能體現軟體自身的價值。2006年Windows Vista操作系統的即將上世就是一個最佳的例子，Vista對硬體要求的苛刻和最低配置（僅內存就需最少512M）無疑將讓Intel、Samsung、LG等CPU和內存生產商笑逐顏開，而離開了硬體廠商在技術和生產上的支持，Vista也根本無法上市。 4．專業人才需求增大 由於主要的軟體公司比如MicroSoft、Borland(Interprise)、Sun、Oracle、IBM等越來越重視軟體的簡單易用，我們所用的操作系統、OFFICE以及各種開發工具在這些知名軟體公司的不斷升級與完善下，將變得越來越簡單，很多技術性的低層部分都被他們封裝起來，我們在提高工作效率的同時也變得越來越傻瓜，以前一個非常復雜的功能現在可能只需要幾行簡單的代碼就實現，我們也越來越依賴於這個軟體工具，開發人員慢慢成為藍領階層。軟體企業越來越需要的不是高水平的技術人員，而是精通業務、熟悉某個行業或者領域的專家，例如ERP、財務等。 5． 移動技術 GPRS、CDMA、WiFi、802.11b/g、藍牙等無線技術已經走入我們的工作和生活，移動辦公和娛樂成為熱門話題，我們的身邊正出現越來越多的移動設備，許多軟體對移動的支持也越來越豐富。隨著移動通信技術的不斷發展，3G將會在國內商用，3G提供高速穩定的數據業務，這將使移動開發進入一個極度火熱的時期，它顛覆了我們通常所理解的信息設備就是桌面電腦的概念，將來我們更多的是通過手機、PDA接入互聯網或其他信息系統，那麼,對於這些除了電腦以外的其它信息設備的開發必定會呈現出爆炸性的需求，移動開發將炙手可熱。 追問： 那我們所學的基礎軟體知識，如何在現今的金融危機下找到一份合適的工作？怎樣去對待即將面臨的畢業找工作難境？

Ⅲ 國產App出海之路該怎麼走

如果說2015年是大眾創業元年的話，那麼2016年就是國產 App出海元年。
隨著國內市場人口紅利的消失，眾多互聯網企業紛紛將這一目光投向了國外。3G門戶的Go Launcher（Go桌面），DotC United的Swift WiFi，獵豹移動的Clean Master，以及網路的DU Apps等都在海內外獲得了較高的美譽度。
因為移動互聯網的快速成長，中國開發者的能力以及經驗與歐美基本持平，加上 Google Play 和 App Store 等相對國內應用市場比較規范，沒有「潛規則」，競爭公平，使得國產 App出海門檻越來越低，競爭也日趨激烈。
在國內 App紅海泛濫之時，不少互聯網企業覺得「出海」是一片藍海，首先，從整個市場趨勢來看，還處於起步階段，仍然能享受到人口紅利；其次，海外很多地區用戶的付費習慣比較好；資本運作成熟。這些都是目前App出海的優勢，但同時也面臨著法律法規、地域文化、語言環境、消費能力、用戶習慣等因素的限制。
雖然經歷各種曲折，但 App的出海之路依然嚴峻艱辛。目前 App的出海主要集中在三大類型：一是應用工具類，二是游戲電商類，三是個性化及其它類型。下面筆者以工具型的Flash Keyboard個性化的安卓輸入法為例，介紹一下國產APP的出海之路。

之所以以Flash Keyboard為例，主要是因為它有較強的代表性。它是DotC United推出的一款基於本地化獨立開發的軟體，上線2個多月千萬級別DAU，據App Annie統計，Flash Keyboard剛上線1個多月，就登頂了74個國家的生產工具類的排行榜，居93個國家的TOP5，拿下96個國家的TOP10。在所有類別中有36個國家達到TOP5，拿下61個國家的TOP10。在 Snapchat facebook上面北美地區前三，國內 App首次突破top3。
國產APP出海需遵守的4大原則
首先，產品開發上遵循極簡為核心的導向。同中國 App不同的是，西方崇尚極簡主義，用戶偏愛簡約，因此成功的出海 App在設計的時候，秉承了極簡主義的原則——界面沒有多餘元素，色彩搭配極其清新，操作流程簡單方便。Flash Keyboard從輸入體驗，輸入效率到整體內容的豐富性（豐富的鍵盤皮膚及表情），以及機器學習演算法在產品上的運用（語法和語義層面的聯想和糾錯）。做到了簡單、自由切換。
其次，在渠道選擇上遵循多元化投放。成功的出海 App，會選定多個海外推廣渠道進行試投放，最終根據各渠道推廣結果和地區需求選擇一個主要海外推廣平台。推廣平台以其強大的整合能力可將多個優質渠道流量集中整合。與成功出海的 App不同的是，Flash Keyboard在推廣時，利用了Avazu（全球跨屏推廣平台）強大的導量能力，以及通過產品本身的自傳播達到了很好的效果。
第三，遵循本地化語言的原則。任何一款出海 App想要佔領國外市場，必須推行本地化語言。Flash Keyboard同時支持20+語言，覆蓋全球100多個國家及地區。
第四，在數據分析上遵循適時調整原則。即推廣數據監測及調整。不同的渠道所擅長推廣的軟體類型不同，必須根據推廣數據實時調整渠道的投放策略。按照地區設置不同的投放單元，每個單元對應多套不同的推廣文案和廣告圖片等，優化出最佳方案，監測每一個單元的轉化率變化情況。
對於一個新市場要在差異中尋找共性
進軍海外市場也並非唾手可得，一個嶄新的市場自有其壁壘，這是由文化差異、對於海外市場的理解、運營實操經驗等多方面因素共同決定的。以文化差異為例，從宏觀的層次來看，不同語種國家間具有一定的差異性（如英語國家與法語國家），從微觀的層次來看，同語種的不同國家間也會存在一定的差異性（如美國與英國），因此如何針對這些差異提煉出共性，再考慮其各自的特點就成為了運營的重點也是難點之一，這也是目前出海的應用主要集中於全球普適性的工具產品（如桌面、鎖屏等）的主要原因。
再加上海外市場的運營、推廣等自有其特點、訣竅，雖然很多國內的團隊已經積累了較強的開發、運營能力，但是適應海外市場還是需要一個摸爬滾打的過程，經驗、對海外市場的理解就格外重要。

在技術創新的前提下，有了表現足夠優異的本土市場，這樣打磨出的產品，才有可能拿到海外去復制。作為創業項目的運營者，必須考慮的一點是：你在本土市場的運作模式中，哪些是可以直接移植的?
本土公司如果想去海外，特意建立團隊去做並非明智，培育出一體化的業務輻射能力才是王道。再者，互聯網是一個連貫的服務體系，開發產品、運營、客服等等，更需要運營服務平台的完善。
2016，國產 App出海之路剛剛開始。

Ⅳ 軟體想在海外推廣銷售，大家給支招如何將軟體賣到國外

要英文好啊，畢竟是跟老外打交道

Ⅳ 軟體行業發展趨勢分析

自改革開放起，我國孕育了無數軟體企業、誕生了許多軟體英雄，而中國軟體產業也在經歷了萌芽與低谷、摸索與轉型之後，開始走向世界。2019年我國軟體行業實現收入71768億元，2020年進一步增長，有望突破80000億元，軟體行業正處在起飛的前夜。

軟體行業在國民經濟中的地位逐步上升

隨著近年來科技的發展，軟體行業在國民經濟中所佔比重逐年上升：2013-2019年，軟體行業收入占我國GDP的比重從5.14%上升至7.24%，2020前三季度軟體行業收入占我國GDP的比重為8.08%，軟體行業在國民經濟中的地位日益重要。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國軟體行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

Ⅵ 軟體行業的發展前景

軟體產業是典型的知識經濟產業，與以往的工業經濟產業有很大的不同。未來有可能保持長期穩定高速增長。那麼，軟體行業的發展前景怎麼樣呢?下面我為大家收集整理了軟體行業的發展前景，希望能為大家提供幫助!

軟體行業的發展前景1

一、行業發展現狀

(一)全球概況

全球電腦行業分為三大塊：硬體、軟體(含系統集成)和信息技術服務業。自80年代以來，國際計算機產業結構逐漸從硬體為核心向以軟體為主導的方向過渡。軟體企業的凈資產收益率僅低於半導體企業，達25.31%;軟體企業的增長率已被經營信息服務的公司超過，但仍高於經營硬體的公司。軟體企業的股東回報僅低於經營網際網路業務的公司。目前國際上軟體業以美國最強，其次為日本和德國，再次為印度和巴西。美國是世界上最大的軟體超級強國，全球軟體銷售額的60%在美國。

供企業、投資人、券商、投行、風控等相關人員參考交流。

軟體已成為繼汽車和電子之後的第三大產業，超過了航空和制葯。美國的軟體商幾乎壟斷了全球的操作系統軟體和資料庫軟體。日本軟體市場居全球第二，10大軟體商中有2家在日本。近幾年盡管日本經濟衰退，個人電腦業蕭條，但日本軟體業還是呈增長勢頭。日本有約10%的軟體企業達到SW-CMM4級和5級認證。

十年前印度軟體業與我國幾乎同時起步，但現在產值遠遠超過中國。印度對軟體園區內軟體企業的優惠政策有：

1、企業開始經營的頭8年中，可免除一個5年時段的所得稅：

2、允許免稅進口，取消出口最低預備稅;

3、允許資本貨物轉口;

4、允諾在國內保稅區銷售相當於出口總額25%的產品;

5、從國內市場采購資本貨物時，可免除貨物稅;

6、廢除進口許可證制度;

7、允許新建企業在園區內自由選址;

8、園區內允許建立外國獨資企業;

9、出口特區的所有優惠政策均適用於園區內軟體企業。軟體商可分為兩類，以硬體為主的和以軟體為主的，前者代表是IBM，後者代表是MICROSOFT。

(二)我國的軟體業

中國軟體產業始於80年代中期。進入90年代以後，國際上計算機技術有了飛速的成長，產品質量大大提高，產品價格也開始大幅下降;同時冷戰時代徹底結束，巴黎統籌委員會消失，國外計算機產品大量湧入中國，致使中國硬體市場高速增長。但同時，由於各種原因，中國軟體和信息服務卻發展得相對緩慢。1997年10月，由國家計委，科委，教委，電子部，中科院，技術監督局等6部委聯合在天津召開"全國軟體產業工作座談會"，會議把軟體產業提到信息產業的核心和靈魂的高度,並提出了多項政策建議，欲推動軟體產業的快速發展。之後我國軟體園的建設有所加快。

我國軟體行業存在的問題

①集中度低。

②資金不足。

③管理效率低和產品低水平重復。

④軟體盜版猖獗。

⑤軟體設計與測試尚未與國際接軌，因此產品難以推向國際市場。

我國軟體業的有利因素

①市場巨大。

②人才儲備充足。

③平均成本低。

政府關於軟體行業的政策

目前我國政府內部對發展軟體產業的認識存在分歧：有的認為軟體是信息產業的核心和靈魂，是國民經濟的倍增器，是未來最具活力和前景的產業之一;但也有人認為軟體在國民經濟中的比重太小，無足輕重，也不需要大量的資本投入。目前中國政府允許任何國內外企業投資中國軟體產業。但總的說來中央政府對這個行業的優惠政策不足，也沒有對全國軟體產業的整體發展規劃和一個統一的主管機構。

目前市場銷售狀況

目前每年上市的國產軟體新品種達1000個左右。通用軟體產品熱點主要集中在教育軟體，游戲軟體，電子圖書光碟/多媒體類軟體，反病毒軟體，PC操作系統及中文平台，CAD/CAM軟體上。我國軟體的整體價格下降趨勢明顯。在對50家國內軟體市場知名廠商的調查中，大部分負責人認為1997年整體價格比1996年有所下降，下降幅度為20%到30%之間。在我國，一般的游戲產品，生命期僅為三個月左右;教育軟體和電子圖書光碟也就是六個月的生命期;其它種類的軟體生命周期稍長，大約在一年左右。

由於技術進步與競爭加劇，軟體的生命周期還有縮短的趨勢。隨機預裝和捆綁銷售成為重要的促銷手段。80%的產品以光碟為載體，運行環境多以WINDOWS為主。團體用戶的購買力強於個人用戶，購買品種主要集中在操作系統，資料庫，工具軟體，CAD/CAM軟體，辦公套件等，比較注重服務;個人用戶的消費增長卻高於團體用戶，購買品種主要集中在工具，游戲，教育，電子圖書等，更注重價格。消費的季節性弱。財務軟體是國內最大的商品化軟體產業，擁有200多家生產企業，它們佔有我國財務軟體市場的80%，是國產化率最高的軟體。其原因主要是國內外財務制度不同和盜版少(企業一般不敢用盜版的財務軟體)。已有四五家以軟體產品銷售為主的企業，如連邦軟體連鎖店(它在國內擁有200多個分店)。

國內主要廠商

國內軟體市場前20名中有10家外國公司(且它們囊括了前4名)，其總銷售額為16.4億元，它們主要是將其業務延伸到中國來。另有10家中國公司，其總銷售額為7.32億元，它們的名牌產品分別為激光照排(北大方正)，工程圖紙處理和CT(東大阿派)，財務軟體(用友)，系統軟體(中軟)，教育軟體(科利華)，計算機教育(希望)，軟體開發平台(北大青鳥)。另外，四川托普(系統集成)，長沙創智(系統集成)，深圳金蝶(財務軟體)，金山(文字處理)，四通利方(中文平台)，天大天財(證券分析)，重慶金算盤(財務軟體)，深圳黎明(系統集成)，山東通用等也都是比較大的軟體公司。全體軟體企業中非國有企業佔60%以上。

二.軟體行業的特點

1.高成長。全球軟體市場以每年約13%的平均速度增長，遠大於世界經濟的平均增長速度。

2.高智力投入。雖然所需固定資產少，生產成本少，而研究開發費用(國外大企業一般在銷售收入的10%以上，微軟達19%)，市場銷售費用(微軟占銷售收入的30%)較高。由於網際網路的出現市場銷售費用呈降低的趨勢;而研究開發費用呈升高的趨勢。雖然進入軟體行業不需要雄厚的資金，但立足於軟體行業卻離不開雄厚的資金。

3.服務性強。軟體產品售後服務工作量大，而且軟體商在做系統集成時必須對用戶的需求有深入的了解，在實施項目的過程中得到用戶的密切配合，因此兼具製造業和服務業的特點。

4.高附加值。軟體的相對附加值高，大約是CPU的兩倍，存儲晶元的三倍，硬碟的五倍。

5.與國民經濟的關系。與各行業都有關聯，幾乎絕大多數行業的發展都會促進軟體行業的發展。因此，一般情況下，只要國民經濟保持增長，軟體行業就會增長。甚至當國民經濟衰退時，也有可能保持增長，如日本。

6.全球性強。尤其網際網路的出現給軟體行業帶來巨大的發展機遇，也使得軟體產品可以在很短的時間內銷售到全球。但它又是一個受民族的文化、風俗、習慣影響較大的產業。

7.管理難度大。軟體工程是系統工程，其項目往往工期長，投入大，資金回收慢;腦力勞動多，產品無形，協同性要求高，管理上難度較大。即有大量創造性的腦力勞動，又需要大規模協同作戰，這是軟體行業管理區別於其他行業管理的最大特色。

8.競爭手段。行業內競爭的主要手段是目標集聚,標歧立異和總成本領先居次要地位。

行業的風險

1.市場風險。技術上成功的產品不一定有成功的市場。已佔領市場的產品往往成為事實上的工業標准，軟體市場的競爭往往也是爭奪標准控制權的競爭。如IBMOS/2操作系統投入十多億美元，但在台式機方面已徹底輸給微軟。

2.行業壁壘風險。由於軟體的廣泛性,多樣性，小的軟體往往十幾人甚至幾人就能研製，行業進入壁壘低。最大的企業的全球市場佔有率也不超過10%，屬於零散型行業。因此行業內存在大量的中小企業，不斷有企業進入，也不斷有企業倒閉或被兼並。如美國70年代創建的軟體公司現在大多數已不存在。

3.盜版風險。由於軟體有難開發，易生產的特點，因此知識產權保護成為行業發展中的突出問題。打擊盜版使得微軟等公司迅猛發展，但同時造成了產品壟斷，不利於技術創新。因此現在也有相當多的人主張發展自由軟體，免費公開源代碼，讓軟體回到幾十年前"源碼享，思想共享"的軌道上來，如LINUX。

4.人才流動風險。軟體產業是最典型的智力密集型的產業，優秀的人材對於產業的發展至關重要，行業內人材爭奪激烈，人員流動頻繁，有些公司由於少數高級人材的流失而導致停滯或衰敗。技術入股，股票期權等是留住人材的有效措施。

5.質量風險。由於軟體開發方法的特殊性，開發人員的創造性與產品規范化要求成了一對需要不斷協調的矛盾，並直接影響軟體產品質量。國際上有影響的幾次重大事故均是軟體質量故障所致，其造成的損失往往是系統性的。為了保證軟體產品的可靠性和安全性，建立軟體質量保證體系(事先)和軟體測試(事後)十分重要。目前國外大公司軟體測試約占軟體開發總工作量的一半左右。國際上流行的軟體質量保證體系除了ISO9000系列標准外，還有美國SEI(美國卡內基梅隆大學軟體工程研究所)的SW-CMM(軟體過程能力成熟度模型)，後來CMM思想被ISO所採納，並構成ISO/IEC15504-93《SPA(軟體過程評估)》標准，後二者比ISO9000體系更有針對性，全面性。

6.新興行業風險。軟體產業是一個新興行業，形成產業不到三十年歷史。缺乏權威的統計機構(包括美國)，統計數據量不足，准確性低(包括本文中的數據)。

7.技術風險。軟體是技術密集型行業，且更新極快，新技術，新產品，新工具，新平台不斷產生，產品生命周期短。系統集成綜合技術含量高，往往要求軟體商在做系統集成時有跨行業的多方面的技術和知識以及綜合運用的能力。

三.發展前景

從全球看，未來軟體和信息服務業仍將有強勁增長，其2000年銷售額將達5400億美元，比1997年增長60%，成為全球第一大行業，而同期硬體則只是增長17%，達3600億美元。在我國，估計未來幾年內軟體和信息服務業增長速度將逐漸超過硬體。1998年預計硬體銷售額達1370億元人民幣，比97年增長32%;軟體和信息服務業銷售額預計為320億元人民幣，比1997年增長23%;其中軟體銷售額達160億元，比上年增長42.8%。2000年與1997年比，軟體和信息服務業將增長123%，達580億元銷售額，而硬體只增長73%，銷售額達1800億元。蓋茨甚至認為，中國軟體市場會有爆炸性的增長。INTEL董事長葛魯夫也認為中國應致力於發展軟體業。

我國軟體行業發展機遇

國民經濟信息化建設為軟體和信息服務業帶來良好的發展機遇。

⑴一系列"金字型大小"工程已在全面鋪開，金融，保險，財政，稅務，外貿，內貿，水利，電力，鐵路，航空等部門對信息化建設的需求不斷增長。

⑵地區性信息高速公路建設在沿海經濟發達地區和內地大城市廣泛興起。如北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，杭州，沈陽，西安，成都等地都出台了信息化發展規劃。

⑶傳統產業改造要求大量採用電子信息技術。"九五"期間有一萬二千家大中型企業要建立信息管理系統和計算機集成製造系統，要推廣CAD/CAM應用，生產過程如工業窯爐和電力調度要實行計算機控制。

⑷智能化大樓將大量涌現，它包括樓宇自動化，通訊自動化，辦公自動化，消防自動化和保安自動化等等,目前我國大樓有數千幢，僅上海浦東就有一百多幢。

⑸多媒體軟體市場需求日增，包括家用電腦軟體(游戲，教學，家政)，網頁及廣告製作，電視及電影製作。

我國軟體業的發展重點將主要放在應用軟體(含系統集成)上。目前應用軟體占我國軟體市場的75%左右。由於前幾年計算機硬體增長較快，帶動了系統軟體的較快增長，而應用軟體則較滯後。這正說明應用軟體未來更有增長潛力。

四.結論

軟體產業是典型的知識經濟產業，與以往的工業經濟產業有很大的不同。未來有可能保持長期穩定高速增長。中國政府推行的信息化建設已使國內計算機硬體市場高速發展，也造就了潛在的軟體市場。目前中國軟體業的處境是：需求巨大，政策不足。從發展階段看，中國軟體業現在似處於初創期的後期。鑒於軟體行業在國民經濟中的獨特地位，未來中國政府有可能推出對軟體行業的優惠政策，並將導至該行業進入擴張期。未來軟體行業將以至少30%的平均年增長速度發展。

在各類軟體中，國內市場和應用軟體(含系統集成)將是中國軟體業的主要發展方向。鑒於中國軟體行業的高成長率和中等的投資回報率，因此該行業是一個較好的投資對象。若未來政府推出類似印度的較好的優惠政策，則該行業將會有更高的成長率和較高的投資回報率，因此成為一個極好的投資對象。

軟體行業的發展前景2

一、前言

現代社會最明顯的一個特點就是信息化的高速發展，各種信息通過互聯網能在一瞬間傳遍全球。而這種效果的產生絕對離不開一項產業的快速成長---軟體業。我們知道，計算機軟體是計算機系統執行數據、文檔、程序等任務的集合。要讓用戶擁有急速的計算機體驗，計算機軟體無疑在其中扮演著極其重要的角色。而隨著近年來國內外軟體行業的飛速發展，計算機軟體業已成為國民支柱性產業之一。為此，加大對計算機軟體發展現狀的研究分析，以及探索軟體業的發展前景是極為必要的。這對促進我國計算機軟體行業的發展也是很有意義的。

二、目前計算機軟體的發展現狀分析

1.雖然計算機軟體技術誕生不過半個世紀，但其為推動計算機技術的高速發展無疑起著至關重要的作用。首先我們有必要弄清計算機軟體技術所包含的內容，軟體的各主要子系統為：系統軟體，即我們常見的資料庫、操作系統等等;另外就是支撐軟體，如程序庫，高級語言編譯器等等;再者就是應用軟體。計算機軟體是一台計算機正常運行的靈魂，它在計算機的發展過程中起著重要作用。

2.簡單介紹完計算機軟體的具體內容，接下來就有必要探討一下計算機軟體的發展現狀。首先，根據計算機軟體的分類，我們就依次介紹一下計算機軟體的發展現狀。其一，計算機軟體的操作系統，它的作用主要是管理硬體資源，例如列印機、顯示器、存儲器等，它在控制應用軟體的運行，改善人機界面等方面發揮著重要功能。目前計算機軟體的操作系統正呈現簡單化、易操作化、智能化的發展局勢。其二，計算機軟體的資料庫發展，資料庫在計算機軟體中是一個核心部分，它的發展現狀更是朝著便捷式前進，諸如移動資料庫的日漸普及就是一個很好的說明。其三，計算機軟體的中間軟體也發展較快，這為凈化計算機使用環境，為用戶提供更好的網路體驗等方面起到很大作用。計算機軟體技術近幾年獲得了快速成長，各個方面的研究也為提供更加方便快速的計算機服務做出了很大貢獻。

三、計算機軟體在發展過程中存在的問題

計算機軟體開發絕不是一項簡單的工程，它不僅復雜且較為艱巨。當前在計算機軟體開發過程中經常出現各種問題，這些問題的'存在無疑是制約計算機軟體技術更快、更好發展的重要因素之一。因此，對計算機軟體開發中存在的問題予以一定程度的重視也是計算機軟體發展的一個重要課題。

1.在計算機軟體開發過程中存在投入大而收益小的問題。

我們知道，計算機軟體開發是一項技術活，它所需要的人力與物力投入都較大，無論是對人才的要求還是對技術的要求，以及對大量資金的要求，這些都是需要下一定本錢的。然而，在很多情況下，投入與產出並不能達到一致的效果，有時甚至是嚴重虧損。計算機軟體開發的周期得不到有效提高，軟體的更新跟不上用戶需求也是計算機軟體開發過程中常常需要面對的難題之一。

2.除開上述計算機軟體開發中的幾個老難題之外，計算機軟體開發程序與組織不當也是一個亟待解決的課題。有許多時候往往不是技術的不成熟而是因為計算機軟體開發要走的程序過多而錯失良機。現在國內外計算機軟體行業均呈高速發展趨勢，要在眾多的競爭行業中脫穎而出則需要及時搶占市場先機，抓住用戶心理，開發出符合客戶需求的計算機軟體。這一點無論對目前計算機軟體的發展前景還是對其他行業都是至關重要的真理。為此，精簡程序是計算機軟體更快開發出來的有效良葯。

四、對計算機軟體的發展前景探析

毫無疑問未來的世界將是一個信息高度發達的世界，計算機的應用范圍也必將進一步拓寬。而伴隨這一現象的同時，計算機軟體也定會得到快速成長。而計算機軟體的成長離不開計算機軟體技術的支撐，所以計算機軟體的發展前景也就是計算機軟體技術的發展前景。通過探析計算機軟體技術的前景也就能探索出計算機軟體的未來。

1.從計算機軟體工程的技術上來看計算機軟體發展前景。未來的計算機軟體必將通過調研市場來開發出更富有適用性與通用性的軟體，計算機軟體將朝著通用性的方向發展。

2.從計算機軟體的使用人群來看計算機軟體發展前景。未來的個人計算機私有化必將更加普及，尤其對一些公司來講，針對公司要求來研發不同的計算機軟體必將是計算機軟體的一大發展前景之一。

3.從計算機軟體的系統技術上看計算機軟體的發展前景。計算機軟體的各個系統之間互相補充與完善肯定是將進一步得到發展的，而在系統應用上，計算機軟體將更加集成化，即將圖像與聲音等多媒體功能進一步完善。從而使其更加符合用戶的多樣需求，為用戶提供便捷而又優質的計算機體驗過程。

4.從計算機軟體的市場前景與需求來看計算機軟體的發展前景。隨著人們生活水平的日益提高，計算機軟體的開發人才也必將更加具有市場嗅覺，其綜合能力也會得到一定提高。這一趨勢肯定也會影響未來計算機軟體的發展。另外，在軟體應用種類來看，保健軟體也是計算機軟體開發的一個大方向。也就是說，計算機軟體開發將更加看重市場，將更加具有綜合性。

五、結語

計算機軟體的發展必將依靠人類科技的迅猛發展，而計算機軟體的開發更應面向群眾，更應朝著實用性的方向發展。而隨著人們生活水平的不斷上升，以及社會經濟的快速發展，計算機軟體的應用面也必將得到進一步拓寬。因此未來計算機軟體的發展前景也必將更加光明。