1. 開軟體公司後怎麼才能接到項目
不同的類型， 不同特點的軟體企業在項目承接上有著巨大的差異， 在軟體項目承接上的水平， 往往就是軟體企業經營水平的最直觀、 最真實的反映。在軟體項目承接上最基本的一點， 就是對自身企業技術優勢， 對當前市場狀況分析、 對目標客戶項目意向的理解。 在這些條件都滿足的情況下， 項目承接的成敗， 就在於自身業務水平的境界了。它的難度在於存在太多的不穩定因素， 具有太多的特殊情況， 要做好一個軟體項目， 是過五關斬六將的事情， 要經得住重重考驗， 才能最終成功。
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2. 軟體項目該如何接(轉自速用)
軟體項目的承接是軟體企業一種重要的盈利方式，甚至對於很多軟體企業來說，項目承接就是他們唯一的盈利手段，所以對於很多軟體企業來講，項目承接的成敗，就是企業運營的成敗。 但無論對於哪類軟體企業來講，項目的承接都不是輕而易舉的事情，並且不同的類型，不同特點的軟體企業在項目承接上有著巨大的差異，在軟體項目承接上的水平，往往就是軟體企業經營水平的最直觀、最真實的反映。俗話說知己知彼，我們認為，在軟體項目承接上最基本的一點，就是對自身企業技術優勢，對當前市場狀況分析、對目標客戶項目意向的理解。在這些條件都滿足的情況下，項目承接的成敗，就在於自身業務水平的境界了。 做過項目的人都知道，軟體項目的承接確實是一件難事，接一個一萬多的項目難度遠高於賣出一個一萬多的產品，它的難度在於存在太多的不穩定因素，具有太多的特殊情況，要做好一個軟體項目，是過五關斬六將的事情，要經得住重重考驗，才能最終成功。 ①、擺脫競爭對手 軟體行業競爭激烈，往往有人問起一個軟體公司，他們的競爭對手是誰，大概少有哪個公司能夠回答得出來，因為對手實在太多太多，並且更新換代也太快，好象昨天才說起哪個公司似乎做得不錯，明天一找原來那個公司已經不存在了，所以在軟體項目的承接上，沒有確切的辦法去知道競爭對手是誰，其實往聰明一點的方向想，我們根本不屑於去知道對手是誰，放下多餘的思想包袱，才能發揮出自己最好的水平。所以說，擺脫競爭對手，是從思想上擺脫，其實競爭對手很多，但其實最可怕最致命的競爭對手：是自己本身。 ②、把客戶需求跟公司技術連接起來 作為一個合格的項目經理，一定要對自己公司的技術有所了解，對市場的行情有所了解，有了正確的定位，才能對客戶的需求作出准確的評估，在項目談判的過程中，就應該對客戶的需求作出調整和引導，盡量讓其能跟公司現有的技術力量結合起來。其實客戶對於項目的需求並不一定十分有把握，他們都有著共同的願望就是更輕松更方便地管理好企業，但他們並不會有太多的軟體開發經驗，不會太清楚如何通過軟體技術來實現自己的管理想法，作為項目經理要憑借自己的項目經驗為客戶提供解決方案。 ③、給出合理的報價 一個合理的報價雖然只是個簡單的數字，但它是多麼的來之不易，它是多少的磨練，多少的教訓，才得出來的一個正確的認識。在當前中國的市場氛圍下，貪便宜已經是所有消費者的定向思維了，然而來到了軟體市場，白菜價的產品和項目，已經給中國許多的企業上了沉痛的一課，多少客戶為了節約成本，千方百計地找到價格便宜的軟體商進行開發，而前赴後繼的廉價軟體商報出不可思議的價格滿足客戶的意願，結果到頭來雙方都受到了沉重的傷害，對於客戶來說，花了幾個月跟軟體商討價還價談功能，到頭來得到的卻是一個完全不管用的東西，花了時間賠了錢；對於軟體商來說，費盡心思用低價格趕走了競爭對手，卻迎了一個挑三揀四的吝嗇客戶，費盡周折到頭來還是杯水車薪，沒法滿足客戶的意思，浪費了幾個月的時間，虧掉多少人力成本，最後一無所獲。 對客戶和項目作歸類、定位 任何一個成功的項目都是從意向交談開始，從跟客戶的交談中盡量地了解出客戶的准確意思，思考客戶想要的是如何的一個產品，復雜的程度多大，客戶的要求有多高，客戶的性格如何，接受力的范圍等等，這些因素對於軟體項目的報價都是密切相關的。如果客戶要的是一個小型的軟體系統，不太苛求有多全面的功能，只要滿足某一方面的需要，並且客戶又是一個隨和好說話的人，項目可以報一個成本附近的價格；相反如果客戶要求的是一個面面俱到的管理系統，需要有各方面的功能，缺一不可，並且客戶又是那種嚴格苛刻，絕不變通的人，軟體項目的報價就要充分考慮多種不穩定的因素，報一個面面俱到的價格。 准確的分析，靈活的應變 在很多的情況下，客戶是拿著一筆預算的費用來跟軟體商談項目的，如果要投入的費用超過了客戶的預算范圍，客戶將不再考慮做該項目，或找其它軟體商商談，所以項目經理跟客戶談項目的過程中要快速地思考客戶需求的真正意思，能夠通過某種轉換和變通，轉化成自己公司技術力量可以接受的范圍，在與客戶的對話當中，靈活的應變是成功的關鍵之一。當然並不是所有的客戶都可以通過變通而滿足，遇到客戶並不認同項目費用的情況一定要處之泰然，真誠地為客戶解釋，就算客戶說要考慮其它軟體商的產品，也要有良好的態度，要為客戶提供有幫助的建議，因為很可能客戶在其它地方要找不到能夠符合自己意思的產品，跑了一圈到頭來，客戶會想起為他提供幫助最多服務態度最好的一家。 項目過程中的心理輔導 如果項目能夠成功接下來，那往下的事情就是項目開發與實施的過程了，軟體項目的開發一般是較為長久的，而客戶等待的耐性，絕對要比開發的時間短上很多，但軟體的開發有必不可少的過程，無論技術部怎麼加班，總不可能趕得上客戶的期望值，所以在這個漫長的開發過程中，項目經理要適當地與客戶保持一種聯系和溝通，讓客戶感覺到，是一直有人在為他做東西，就算跟客戶的這些交流對項目的實際進展沒有實質性的幫助，但這是一種必要的心理輔導，就象我們進入餐廳點菜，誰都希望點完後菜能馬上上來，但實際上這是並不可能的事情，然而服務周到的餐廳會為客人提供一些打發時間的服務，例如幫每位客人整理好餐具，倒上茶，問問客人要什麼飲料，倒完飲料後，又送上熱毛巾給客人擦手等等。 項目完成後的收獲總結 每個項目完成後，都需要對項目過程中的收獲進行總結，吸收業務經驗和技術經驗，並從項目產品的身上提煉出有價值的功能，有價值的管理思想，為以後的軟體項目承接和以後管理產品的開發作積累。
3. 軟體公司的項目從哪裡去接
這個您還真問對了！市場自己沒有關系，就陌生拜訪開拓。關鍵是您公司做那塊項目占優勢！未來要走向那裡！公司的發展和人一樣！