⑴ 如何進行企業管理軟體銷售(軟體銷售怎麼做)
企業管理軟體銷售首先，需要明確一點的是現在國內上線ERP的企業，百分之九十的客戶都只是擁有ERP軟體的使用權，基本上軟體廠商都是不會出售ERP源碼的，除非是客戶願意出高價購買。如果不是出於商業模式或者長遠利益出發的角度，大多數用戶擁有使用權是李滲非常經濟實惠的。如需源碼，建議可定製開發，所以也就不要妄想幾萬元能買斷源碼的了。
企業管理軟體銷售其次，要購買ERP，就要搞明白ERP是個什麼東西，ERP（EnterpriseResourcePlanning-企顫擾核業資源計劃），所以不同規模的企業，流程不一樣，組織部門也不一樣，用到的功能也就不一樣，所以也就不能一概而論說ERP多少錢能搞定，ERP選型有句話叫做「多大的腳穿多大的鞋」，不同功能需求的軟體價位都是不一樣，幾個人的貿易公司用個簡單的進銷存（SCM）,幾千元就可以搞定，百十來號人的工廠做一個進銷存生產物料管控和財務總賬造價三五萬應該也差不多，幾百人的工廠在上述功能上拓展一下生產流程和工藝製造,造價應該在十萬左右，不過生產和工藝製造是一個相對比較復雜的需求，不同行業、不同規模、不同流程、不同需求做出來的效果也就差異很大，對應的造價也就有很大差異了。所以建議盡量選擇有行業成功案例的ERP軟體，最好能有行業專用的ERP軟體，千萬不要相信一套ERP生產製造工藝能通吃所有行業的鬼話了。規模再大一些的企業，拓展出考勤門禁等硬體對接、財務有更深層次的成本茄掘會計核算等需求，對客戶和供應商開通門戶網站系統，這樣造價就高昂了，幾十萬上百萬也就很正常，再往上的國際化集團公司，要實現全球結算，客戶和供應商之間要信息互聯互通，動輒幾百萬甚至幾千萬也不足為奇了。
企業管理軟體銷售其實跟上述因素差不多，但這個因素側重的是在具體的功能需求上面，一般ERP包含的功能包括：客戶管理、訂單管理、產品管理、工程管理、計劃管理、生產管理、品質管理、采購管理、倉庫管理、財務管理、人力資源、在線辦公等模塊，當然，這些模塊想做到什麼程度也就另當別論了，通常情況下上述功能是可以自由組合的，所以功能選型不一樣，造價也就不一樣；
企業管理軟體銷售ERP在國內發展了這么多年，已經是一個非常成熟的行業，很多老牌的ERP軟體已經積累了深厚的口碑，也有了很高的市場佔有率，不同品牌之間的價格也就有了差距，這就類似於蘋果、華為、小米手機的定價一樣，各有競爭優勢。值得一提的是現在市面上的品牌ERP軟體沒有幾家是自己產銷一條龍的，多數的ERP開發廠家都是以加盟代理的方式拓展市場，也就造成了軟體售後服務的良莠不齊，所以品牌和雜牌的選擇也就因人而異了。