軟體銷售怎麼樣

1. ERP軟體銷售的前景怎麼樣啊

三個因素，一個是業務員能力和顧問的服務，一個是軟體的實用性，還有一個是老闆的支持力度。三個因素都好錢途無量，如果三個都不行，那可就……

2. 做軟體銷售怎麼樣

現在的軟體銷售都是跟項目的，如果有門路的話還是不錯的，提成也比較高。

3. 現在軟體行業怎麼樣

2018年我國軟體和信息技術服務業發展概況分析

2018年，我國軟體和信息技術服務業運行態勢良好，收入和效益保持較快增長，吸納就業人數穩步增加;產業向高質量方向發展步伐加快，結構持續調整優化，新的增長點不斷涌現，服務和支撐兩個強國建設能力顯著增強，正在成為數字經濟發展、智慧社會演進的重要驅動力量。

一、軟體業保持較快增長，為促進穩增長、穩就業發揮重要作用

1、產業規模進一步擴大，有力拉動了經濟增長。據前瞻產業研究院發布的《中國軟體行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，截止至2018年底，全國軟體和信息技術服務業規模以上企業3.78萬家，比上年增加2881家;累計完成軟體業務收入63061億元，同比增長14.2%。據國家統計局數據顯示，2018年信息傳輸、軟體和信息技術服務業增加值比上年同期增長30.7%，增速居國民經濟各行業之首，佔GDP比重達3.6%，已成為經濟平穩較快增長的重要推動力量。

2011-2018年中國軟體業務收入統計及增長情況(備註：2013年增速為23.4%)

數據來源：前瞻產業研究院整理

3、重點城市在軟體業發展中的作用突出。2018年，全國4個直轄市和15個副省級中心城市共實現軟體業務收入51237億元，同比增長14.2%，佔全國軟體業的比重達81.2%;其中有15個城市軟體業務收入超千億元規模，北京、深圳、上海軟體業務收入超過或接近5000億元規模;軟體業務收入增速超過全國平均水平的中心城市和直轄市共9個，其中杭州、寧波市增速超過20%。重點城市立足人才、創新、資源等方面優勢，形成各自的軟體產業發展特色，獲得質量效益雙提升，並輻射和帶動周邊地區發展。2018年，全國4個直轄市和15個副省級中心城市利潤總額佔全國軟體業比重為86.2%，同比增長11.5%，高於全國平均水平1.8個百分點。

三、新興信息技術快速發展，為培育新動能發揮積極作用

1、新興業態拉動軟體業加快發展，已成為新的增長點。我國特有的人口基數龐大、互聯網普及程度高、基礎數據資源豐富等特點，有力促進了雲計算、大數據以及人工智慧技術的快速落地和應用發展。2018年，雲計算相關的運營服務收入同比增長21.4%，在信息技術服務中佔比達30.0%;電子商務平台技術服務收入同比增長21.9%，佔比13.9%，兩項收入直接拉動軟體和信息技術服務業增長4.9個百分點，成為產業增長的最重要動力來源。同時，雲計算、大數據和人工智慧技術也全面影響到傳統軟體開發領域，使開發、交付和盈利等模式轉型，引發計算平台重構並帶來新的市場空間，使平台軟體、APP軟體等快速興起，軟體產品實現收入增長12.1%。

2、新興信息技術與傳統產業融合加深，為經濟發展注入新動能。新一代信息技術在經濟社會各領域開展廣泛應用和模式創新，支撐製造業、農業、金融、能源、物流等傳統產業優化升級，為傳統產業「賦智賦能」，出現越來越多的典型應用案例;特別是在工業領域的應用加快，2018年工業軟體收入增長14.2%，工業互聯網正在成為新一輪工業革命和產業變革的焦點;支持智慧城市、智慧交通、智慧社區、智慧醫療等建設，幫助解決社會管理和民生問題的同時，創造出新的市場需求，據對重點龍頭軟體企業的監測顯示，交通、安防領域的信息技術需求增長明顯。

四、軟體業科研創新活力進一步提升，創新體系不斷完善

1、企業研發投入不斷增強。軟體和信息技術服務業研發呈現「龍頭領先、中小微跟進」的趨勢。對重點龍頭軟體企業的監測顯示，2018年企業研發投入增長達20.4%，高於其業務收入增速13.3個百分點，研發強度達10.4%。在持續研發投入的推動下，國內計算機軟體著作權登記量呈爆發式增長，部分企業國際專利申請量已居於全球前列。

2、應用拉動型的創新體系正在形成和完善。雲計算、大數據技術逐漸成熟和落地，已成為大多數軟體企業創新發展和業務應用的主流方向;人工智慧、區塊鏈等技術打開了新的創新路徑，初步形成多種創新應用成果，在計算機視覺、語音識別等領域引領發展;開源社區改變傳統開發模式，正在成為新的創新原動力;以應用拉動創新的體系，催生出大量新興業態，吸引了來自不同行業和領域的投資和資源，不斷向軟體和信息技術服務業傾斜。

4. 網路銷售軟體怎麼樣呢

目前企業普遍應用的基於網路在線模式的銷售軟體就是CRM客戶關系管理系統，它主要應用於市場部和銷售部門的業務流程管理。

CRM可以讓企業以客戶為中心，通過技術手段對客戶管理和服務流程進行重組，加強與客戶的溝通，不斷挖掘新客戶、保留老客戶，提高客戶的忠誠度和價值。同時通過對市場、銷售團隊的管理，提高團隊的執行力和企業運營水平，以達到客戶價值最大化，為企業創造更多的收益。

5. 軟體銷售前景怎麼樣

你可以自己去做個市場調查， 根據我個人在市場上的所見所聞， 國內市場來講，除去國內幾個工業企業及經濟比較發達的城市如：北京、上海、重慶、深圳、東莞、廣州等這些經濟發展比較快的城市， 其它一些城市軟體行業還沒到普及的地步，軟體市場的空間和利潤空間還是非常巨大的。 所以我個人覺得軟體銷售的前景還是很不錯的。 其實不單是軟體的銷售前景，我覺得銷售的前景是很好的。 只要你能堅持不懈的去做。

6. 怎麼才能做好一個軟體銷售

做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現把它們寫出來，給大家些敬示．
誤區一：沒有話術和技巧就做不好銷售．
一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拚命學技巧，學人家的手勢和語氣．越學越累，越學越沒信心．
以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到最後，我都不敢開口講話了．兩個字」難受」．
我認識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名．因為他太勤奮了．他一天可以跑三個地市．當別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時間下來，他積累的客戶資料是最多的．
誤區二：只有找老高層，才能做成生意
我們做銷售都提倡找決策人，找關鍵人．但並不一定所有的關鍵人都是老闆．特別是一些大企業，他們的部門經理就有一定的決定權．而且大公司老總業務都非常繁忙，一般很難見面．小公司也不盡然，現在中國的家族式企業多，老闆的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果．
所以，有時候單子進展不順利，可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達到目的．同時，要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然後患無窮．
曾經有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職於一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．並通過這位文員了解了一些該公司的組織結構及背景等．
後來這個文員調回總部了，但把他推薦給了另一位業務經理．這位業務經理其實也只是一個普通的銷售代表．當時新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業務經理溝通，推薦他們的產品．
業務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了一位副總那裡．後來又通過副總向總部匯報，總部通過後，這筆單子給了新人．
可能有人會覺得這樣做周期太長，但實際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機會就變得非常渺茫，其實這筆單子新人去拜訪的次數並不多，只不過這件事的發展需要一個過程，這個過程是正常的，我們想想，我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結果．
誤區三：客戶的每個問題都有固定的好答案
其實不然．因為一是每個客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時間及周邊環境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術才更有效．比如有些客戶喜歡抬扛，你越說產品好他越說你產品不好．
有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業一點的說辭．如果你只背一種話術，不會靈活運用，到時會很被動的．
所以每個問題的答案你都可以了解一下，這些東西就像是你的武器，上陣的時候哪種好用哪種．
誤區四：多贊美客戶就能多簽單
你在喝酒的時候和客戶一起拍桌子罵娘有可能成交，而這一招在所有的教課書的都沒有．你甚至可以圍上圍裙幫客戶做一頓豐盛的晚餐成交一筆單，還有可能和客戶為一件事拍案而起，日後再打電話聯系時，他竟然會說如果你方便，今天過來簽一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能發生．人是有感情的動物，不是機器人，所以你如果覺得只是贊美就能贏得定單，那你錯了．有些人在某種時刻就喜歡聽你說一些聽起來比較真實，委婉反應他們缺點的話，他們覺得這樣你才是真正的朋友，你比較可交．
客戶突然覺得這小夥子竟然和自己一個脾氣，爽啊，難得！立刻變得友好起來．兩個人開始坐下促膝長談，談了一上午，合同和支票就寫好了．
總之一句話：銷售是人與人之間的活動，一定要靈活，靈活！

7. 想咨詢一下軟體銷售行業的前景怎麼樣

工業自動化應用很多，但是這個的技術要求高，穩定性等要求高，一般選用大品牌的，如果要做，就要選知名品牌的做

8. 軟體銷售目前的前景如何

建議先做兩年技術。
兩年後，有合適的公司再做銷售。

9. 軟體銷售這個行業待遇怎麼樣(平均的)

先說銷售，要看你什麼地方，廣東這邊底薪差不多1000-2000這樣子吧，提成一般都是比較好的，工資主要看業績，跟個人的能力和努力有很大關系，有蠻多做銷售的都是沒有底薪的，過的非常滋潤。
再說軟體行業，軟體行業是利潤很高的行業，所以這個行業的提成一般也是非常高的，而且軟體的需求也越來越多，越來越大，每單成交額從幾千、幾萬、幾十萬、上百萬的都有，就看自己選的公司了。
不過，軟體銷售前期要掌握蠻多的知識和技能，能不能做得開就看兄弟的造化了

10. 軟體銷售的前景怎麼樣

軟體銷售總體來看，前景應該是一般吧，因為受限制因素太大。