做單免費閱讀

1. 《做單(全文)》最新txt全集下載

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《做單成交的秘密》是我在買書的時候看到——前IBM不敗銷售所寫，噱頭很大，作者叫胡震生，全書有近400頁，堪稱是大部頭了。我之前對於DELL的銷售模式略有了解，覺得外企的Sales是戰鬥力很強的隊伍，個人單兵作戰的實力也不容小覷，因此我很想了解在IBM這樣一個優秀的外企，他們的金牌Sales是如何銷售的。為了不使自己又看完了就忘記了，我每天中午看的時候都會在開心網上的日記本記錄裡面精彩的語句，書中的章節也設計十分合理，我每天中午從13：00開始看40分鍾左右可以看一節，就這樣，我從8月26日13：00開始，一直到昨天9月25日13：44把全書看完，心潮澎湃，我驚奇的發現，整整2個月，我被這部書征服了。

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《做單》（胡震生）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：做單

作者：胡震生

豆瓣評分：7.5

出版社：時代文藝出版社

出版年份：2011-11

頁數：376

內容簡介：

《做單:成交的秘密(再版)》內容簡介：謝正是世界頂級企業IBM的金牌銷售，已連續多年單單不敗。殊不知，突如其來的IBM和遠想的世紀大並購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……IBM特別成立win back 團隊，要奪回被對手普惠佔領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那裡是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他「滾」出去……移通總部在價格談判中請來了「談判之神」王芸生，將謝正等人折騰得死去活來……准備最後拍板時，人敬人畏的IBM大中華總經理詹姆斯到了現場。王芸山出人意料地將MBI報價扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？頂級高層經理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治斗爭，金牌銷售是否在職場與業務上還有突破？

作者簡介：

胡震生，某網站總經理，正在籌建新一代WEB3.0網站。

曾多次榮獲IBM中國頒發的各項獎勵，並創下新員工獲全球嘉獎最快紀錄。

2001年至2007年 在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職。

胡震生語錄：

如何和老闆快速建立一種牢固的信任關系，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關系。

——獲取老闆的信任《做單》

左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

——刀子鑽戒《做單》

快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。

——銷售的三個最大缺點《做單》

長板理論——當團隊所有人都處於及格線上時，最長的板是團隊取勝的關鍵。

——長板打倒短板《做單》

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。

——談判的致命武器《做單》

企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何制度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。

——品牌還是牌子《做單》

你是在賣自己的需求，還是在了解對方的真正需求。

——忠誠在，黃金在《做單》

觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做單》

當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的累贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導致品牌的衰落和滅亡。

——價值觀決定一切《做單》

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《做單》（曹榮）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：做單

作者：曹榮

出版年份：2010-6

頁數：277

內容簡介：

《做單:成交前的謀略與智慧》內容簡介：做單的成敗，就在一線之間。做單，你必須學會抓住每一個細節，把握好每一個環節。銷售成功的標志是什麼？就是拿到訂單，賣出產品。為什麼有的業務員能把小單做成大單，死單做成活單？為什麼有的業務員卻把活單做成了死單，大單做成了小單？不以過程說艱辛，取得業績就是一切；只憑成敗論英雄，贏得訂單才是王道。

5. 試客小站不能循環做單嗎

可以。
試客小站就是讓用戶免費做單，發單的懸賞平台類型APP。試客小站主要就是做任務賺錢，任務類型分為很多種，比如：游戲賺(玩玩手機就可以獲取傭金)、酒店賺(美團截圖就可以獲得酒店紅包)、分享賺(把微信文章分享到朋友圈或者給好友就可以獲取傭金)、語音賺(按要求閱讀文字即可獲得紅包)等等。
但是對於這種新興起的賺錢軟體，主要是通過拉人引流，完成任務，希望可以留個心眼，涉及任何的金錢交易和個人信息都要注意。

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內容預覽：
不敗銷售職場秘籍：做單
作者：胡震生
正文 引言
一軟體銷售在說服年輕的采購部經理。
軟體銷售：「您好，這個軟體其他部門都同意購買，就差您簽字。」
采購經理：「你們軟體怎麼好啊，大家都說買你的。」
軟體銷售：「我們的軟體價格最便宜，是其他人的十分之一。」
采購經理：「不錯。」
軟體銷售：「我們的軟體功能最全，很多功能別人都不具備。」
采購經理：「很好，非常好。大家最喜歡什麼功能。」他邊說邊拿出公章。
銷售很興奮，拿出合同小聲說道：「大家其實最喜歡軟體的額外功能，能查同行業的工資，看=自己賺的少不少。」
采購經理大怒，一把推開合同，轉身欲去。
銷售很詫異的問道：「你是采購經理難道就不關心自己的工資么？」
采購經理頭也不回的說道：「我是采購經理，但是這個公司是我和我父親開的。」
北京，一座真正的都市。
在這里，經濟的輪子在日夜不息地轉動，古老的它擁有著無可比擬的力量和決心成為全球經濟的心臟，每一分、每一秒，它都在影響著世界經濟跳動的脈搏。
CBD――北京中央商務區是這個心臟中的叢林，一片真正的叢林。
在這片嚴酷的叢林里矗立著這個世界上最強大的公司和最頂尖的品牌，一不小心，它們就會摧毀掉所有的競爭對手。
這里，你只有擁有真正的商業智慧，才會取得非凡的成就。
我的意思是――真正的商業智慧。
――改自美國招聘真人秀Ap……

7. 《做單前IBM銷售長篇職場成長小說》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《做單》（胡震生）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：做單

作者：胡震生

豆瓣評分：7.5

出版社：五洲傳播出版社

出版年份：2009-7

頁數：365

內容簡介：

前IBM銷售長篇職場成長小說

標簽一：

《做單》告訴你：如何了解客戶的真正需求？了解客戶真正的需求，事關項目生死。

標簽二：

《做單》告訴你：企業擁有具備主人翁精神的員工是最大的福氣。

——成功人士要具備三大潛質；激情、技巧跟責任感。《杜拉拉升職記》教給你的僅僅是升職加薪的技巧，而《做單》傳達的是對企業、對做單、對一份事業的執著精神。

標簽三：

《做單》告訴你：女人最成功的單就是找到適合自己的老公。



謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售，自認為是詹姆斯——完美商人不認識的弟子之一，曾貼身觀察詹姆斯，使他在短時間悟透商業秘籍。

他用各種各樣的手法設局，贏了無數大單而不輸，輾轉職場和紅粉之間而自得其樂。在MBI的培訓上又瞄上了北大美女俞可可。

新的一年MBI要開拓日益壯大的電信市場，全球總裁特別要求設立win back team，要贏回關鍵客戶，也是電信業老大——中國移通。浙江、廣東、湖南要進行大規模采購，謝正負責湖北的客戶。當謝正滿懷信心的去拜訪客戶的時候卻被客戶罵出來，才知道客戶關系很差，浙江、廣東的狀況也不容樂觀。而競爭對手普惠卻和移通有很好的客戶關系，並占據大部分市場份額。Win back team面對的似乎是個「不可完成的任務」。

通過對客戶需求的深入研究，他們決定從代理商尋找突破口。

謝正做項目的同時依然有美女相伴，在北京贏得了俞可可的心，在湖北泡上了葉鶯，惦記著師媚。湖北先發出一個小標，謝正故意報錯價格擾亂投標，以此拖延時間，尋找切入點。事情似乎陷入僵局。

就在此時，事情出現轉機，電信業面臨改革，移通總部要進行集采，還請來談判之神王芸山與各代理商談判。談判中王芸山確實讓人難以招架，讓各廠商的談判代表接近崩潰，更令人吃驚的是竟然把詹姆斯摔出門。關鍵時刻，謝正想出辦法向客戶暗示價格，使談判順利進行，與客戶簽訂了集採的框架協議。

噩耗相繼傳來，浙江丟單、廣東丟單，只剩下客戶關系最差的湖北。就在此時MBI發布新產品鯨魚，詹姆斯要求在以後的項目里推鯨魚，項目成本增加。詹姆斯把壓貨變成了代理商的生死需求，推出大禮包計劃，代理商瘋狂壓貨。新產品培訓，俞可可宮外孕大出血，謝正開始反思，終日精神恍惚而做錯方案，MBI內部政治斗爭進一步激化，各方關系劍拔弩張。

世事難料，競爭對手普惠對客戶關系過於自信，投的產品不符合標書要求被廢，MBI戲劇性贏單。

作者簡介：

胡震生，某網站總經理，正在籌建新一代WEB3.0網站。

曾多次榮獲IBM中國頒發的各項獎勵，並創下新員工獲全球嘉獎最快紀錄。

2001年至2007年 在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職。

胡震生語錄：

如何和老闆快速建立一種牢固的信任關系，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關系。

——獲取老闆的信任《做單》

左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

——刀子鑽戒《做單》

快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。

——銷售的三個最大缺點《做單》

長板理論——當團隊所有人都處於及格線上時，最長的板是團隊取勝的關鍵。

——長板打倒短板《做單》

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。

——談判的致命武器《做單》

企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何制度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。

——品牌還是牌子《做單》

你是在賣自己的需求，還是在了解對方的真正需求。

——忠誠在，黃金在《做單》

觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做單》

當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的累贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導致品牌的衰落和滅亡。

——價值觀決定一切《做單》

8. 最好看的職場小說

關於《做單》的問題

幾年下來，縱橫看完幾十本暢銷職場小說，發現只有《我把一切告訴你》和《做單》兩本好看，向大家推薦一下。

《做單》從網上紅起、出書大賣、到現在有4個年頭，確實是部出色的職場小說。由於自己身處職場打拚，所以對職場小說情有獨鍾，去年又關注另一部走紅於網路的職場小說《我把一切告訴你》，看完不禁想起《做單》，兩部小說有異有同，隨意評說一下，看看這些成功職場人的表現是否有共鳴？！

一、銷售。《做單》是以主人公謝正職場打拚為背景，用簡單易懂的語言詳細闡述了各類銷售手法，為大家撥開銷售背後的迷霧，加之沈濤精於事後總結，很多故事讀下來讓你有一針見血之感，不得不說，有些銷售理論別具一格，令人眼前一亮，頗有實戰意味，贊！稍存遺憾的是，書中沒講銷售細節的實施過程，而是側重「潛規則」的銷售套路。可即便有此瑕疵，但在指導銷售大局把控上還是很有指導意義的，值得大家讀完深思。
想來也是，如果作者不是頂級銷售高手，是寫不出來這些精彩異常的銷售故事來的。在個人前進路上能讀此佳作，化知識為本事，從某種意識上說，也算是大家的運氣，呵呵。

《我把一切告訴你》以主人公藍小雨的成長為故事主線，他曾遭遇無數銷售困境，但憑借一套「提問—分析—解決」的思維模式和百用百靈的速學理論，很快就成長為銷售冠軍。由此，看完小說你立馬想在自己銷售實踐中一試身手。
更令人叫絕的是，藍小雨做甲方能橫掃乙方，讓乙方心甘情願簽城下之盟；同等條件，藍小雨反身當乙方照樣征服甲方，讓甲方心服口服簽約。顛倒乾坤的銷售場景，在小說里有兩次經典演繹。也就是說，當甲方還是乙方不重要，重要的是藍小雨在哪方？！如此換位式談判實戰寫法，首創商職小說先河。通過品讀案例的正反推演，讀者能清晰把握甲、乙心態，了解談判策略和應對技巧。得此佳作，全拜作者商業履歷與無私奉獻所賜。

總之，兩本書兩個主人公都有過人之處。《做單》特點是高度概括了復雜的銷售理論，一出手就是實戰招數，而《我把一切告訴你》則提煉出高明的解決問題的思維模式並強調無數銷售細節，招招劍走偏鋒，最終殊途同歸，二人都成長為頂級銷售干將！

二、管理。《做單》提出長板理論——當團隊所有人都處於及格線時，最長的板是團隊取勝關鍵。感覺這套理論很通俗易懂，概括得好貼切，真是放之四海皆為准則啊……「一人興邦」與「一人興廠」，這是幾百年前與現在都能看到的故事與場景！
《我把一切告訴你》則強調我為人人，人人為我的團隊工作精神，他們是用「716」實干精神打造出來的虎狼之師，一出手就是絕活，成員都被改造成復合型人才……藍小雨推崇的是工資是干出來的，不是要出來的理念；強調的是活不分大小，只分做得好與壞的精神……看後另我激動不已，夢想加入他們團隊，被好好打磨一下……

三、個人心得。《做單》在一個沸騰的職場背景下，生動傳神地刻畫了不同職位的人物和不同人物的命運，著力表現職場的身不由己，苦澀而又不能放棄，焦慮而又是滿懷信心。可不是嘛，各行各業哪個不是如此呢，哪個職場人不是笑浮臉龐，淚流心裡？正像作者所說，我們只能是一手拿著刀子，一手拿著鑽石；同時刀子要比別人的鋒利，鑽石要比別人的大。唯有如此，我們這些職場人才能完整地生存。
《我把一切告訴你》讓我看到了職場積極一面，更振奮人心一些。藍小雨用一顆奔騰的心，雖有過負債150萬的慘痛創業經歷，但憑著「攆不走，踩不著，干不掉」的職場小強精神，以及苦幹加巧乾的高明策略，不僅三年還清債務，而且個人事業還以螺旋式軌跡上升。也許藍小雨會成為職場上的精神榜樣，會讓你我他感覺只要信心在，啥都不能壓垮咱們，也許職場成就感總是躲在痛楚的後面！

四、愛情。《做單》中謝正與俞可可的感情敘述，描寫到位，有不錯的獵色感覺，某些情節甚至有身臨其境之感，說明作者是把握感情戲的高手。但開篇那哥們就靠一張嘴就把俞可可搞定了，讓我猜測俞可可是天生不設防，還是謝正的香水有毒？！作者為更好表現謝正的「邪」，不得已讓他在夜生活與歡場表現得游刃有餘，全當為了劇情需要，但也引起部分讀者的不快。
《我把一切告訴你》的愛情故事一波三折，曲折動人。而小雨追小珺的招數，呵呵，著實讓我開了眼！一個充滿智慧與策略，一個孤傲與聰慧，二人毫無工作與生活交集，但藍小雨精心謀劃三次與小珺的異城偶遇，他的浪漫情懷不是漫天撒玫瑰，不是燭光晚餐，也不是LV與GUCCI，而是憑借真誠、智慧和堅韌而終獲芳心，一個個曼妙場景讓我看得欲罷不能！但小雨泡妞法絕對能全盤復制，現學現賣……呵呵，感嘆來了，這書得讓多少寂寞的靈魂躁動起來啊？！

總之，兩本職場小說帶來不一樣的閱讀體驗，也許你的體會比我更深，但更重要的是，能否從書上學到可借鑒的理論和方法？！

9. 成交唐駿、付遙聯袂推薦，《做單》之後看《成交》txt下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《成交》（方瑩）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：成交

作者：方瑩

豆瓣評分：6.7

出版社：萬卷出版公司

出版年份：2009-11

頁數：279

內容簡介：

《成交》：德陽銀行三百萬的項目，銷售人員和技術人員因為價格起沖突；總經理竟然派出銷售總監由甲和技術總監唐帥為這個項目親自去談判；而在此之前他們得到的項目信息幾乎為零......

項目經理和客戶起沖突，明明是客戶的錯，項目經理卻被撤換......

競爭對手高薪挖項目組成員，項目再次陷入困境......

銷售總監、技術總監工作生活竟然在這時出問題！

是驚人的巧合，還是另有隱情？一個小小的項目為什麼牽動這么多人？項目經理為什麼甘心受委屈？高層經理能否化解危機？

作者簡介：

方瑩，生於七十年代，居北京。雙重身份。

職場人：在IT行業工作十年，從事銷售及管理工作多年，現就職於國內某知名軟體上市公司，擔任業務總監一職。

撰稿人：曾在全國報刊雜志發表多篇小說《我會珍惜我自己》《愛情像鹽》等。已出版圖書有《美麗食人魚》《湖邊有棵許願樹——心碎了無痕》《記得當時年紀小》《愛在痛的邊緣》等。