‘壹’ 小超市怎么做活动,怎么吸引到大批客户
以下几个活动方案,这些活动可同时进行,相互配合,为期7天。
1. 线上集赞引流
让客户转发活动内容到朋友圈,集赞58个免费赠送伊利牛奶一箱,集赞98个送5L金龙鱼调和油一桶。集赞活动虽然比较老套,但是效果是很不错的,只要奖品足够吸引人,每一个到店消费的人都可以参与。
2. 收押金截流锁流
让客户交1880元押金,送价值1980元电动车1辆,再送价值199元的品牌电饭锅1个,现场交钱,马上拿走,仅限30个名额。
交2980元押金,送价值3280元电动车1辆,再送价值199元的品牌电饭锅1个,还送一套价值498元高档四件套,现场交钱,马上拿走,仅限20个名额。
很多人看到这里肯定疑惑,押金是要退给客户的吧,这不是白送了么?不亏本么?首先我们要知道,目前我们最重要的是什么?是快速回笼资金,做好现金流。
那么让客户只交押金就能得到超出押金价值的礼品,是不是能快速吸引客户交钱,是不是能快速收取一部分资金?
另外,我们背后的操作肯定不会是客户想当然的那样,首先,电动车和品牌电饭锅这些礼品,实际进货成本,我们可以控制在押金之内,只是对外宣传的价值要高出押金即可,那么这样一来,我们是不是其实还有得赚?
然后关于押金退还客户的问题,我们不一定是一次性退还,而是可以分批次退还。比如1880元的押金,我们可以拆成12个月或者24个月退还,只限在每月的月底两天时间才可领取退还的押金。
让客户拿收据或本人身份证前来领取押金即可,来了就可以领,如果是按照24个月来领的话,相当于我们只需要每月退80元左右即可。
这样一来,我们这个退押金的环节,其实变成了锁定客户的过程,让客户每月都固定那个时间来领,是不是增加了客户的到店消费几率,是不是能让他们养成固定的消费习惯?另外,会不会存在有些客户就是忘了来领,那么忘了来领的钱也就成为了超市的资金了。
所以看问题不要看表面,我们一定要比客户更聪明,不要怕吃亏,客户占的都是小便宜,而我们是要赚他们后面的大钱。
也不要担心所有的客户都会全部按照规矩领了押金不消费,从概率上来说,是可以遵守三三原则的,就是三分之一的客户不赚钱,三分之一的客户赚微利,三分之一的客户赚暴利。
3. 充储值卡回笼资金
让客户充储值卡,是实实在在的把钱进账了,在活动期间,只要客户充值500元储值卡,就送5L金龙鱼调和油一桶,充值1000元储值卡,就送价值199元电饭锅一个和金龙鱼大米一袋。
总之要想让客户充值,就一定要再给客户一些好处,在这里,送实实在在的商品会更好,不要送什么商家优惠券和礼品卡什么的,很多人看不上,拿到了也很少会用,因此吸引力不大。
4. 抽奖活动提高销量
这种活动比较常规,可以设置消费满200元以上或充值满500元获得一次抽奖机会。一等奖送价值1980元电动车一辆,二等奖送价值199元电饭锅一个,三等奖送价值68元牛奶一箱等等。
而且要让收银员和店内引导员多和顾客宣传,促成客户消费满200元的举动。不要单单依靠店内文案海报宣传,人为的口述效果一定会比看的更好。
5. 裂变会员业绩暴增
让客户推荐2个新的充值会员,送金龙鱼调和油1桶,推荐5个人,送高级纯棉四件套一套。总之奖品可以自行设置,以吸引人为目的。让客户帮你去裂变会员,成倍的实现业绩增长。
所有这些活动,其中操作的细节就是,一定要把要送的礼品摆放出来,全部集中在一起让路人亲眼看到摸到。造势给人震撼感,用来增加人气,吸引人进店参与活动。
经过这么一策划,钟老板仅用3天时间就达到活动预期,原定7天的时间提前结束,总共充值500多万会员费,成功锁定周边2000多的顾客。
另外,实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
‘贰’ 超市如何引流
1、印2000份2018年日历,在日历上印上便民电话,超市免费送货上门服务。上门去送,并张贴在户主家里。
2、送上一张VIP卡到超市永远享受95折(VIP卡设计:高端大气上档次)
3、设计开业活动:告诉住户凭VIP卡开业当天到超市可以免费领取1斤鸡蛋!
就这3招,开业活动当天到店超过500人,仅50多平方的小超市瞬间爆满,当天营业额飙升.......客流一增加,业绩就飚升!
为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位。
【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!
教您如何免费送还能翻倍盈利!
教您如何花别人钱办自己的事?
如何将闲置资源快速变?
实现精准引流—截流—回流—资金流?
这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争
‘叁’ 新开的超市怎样吸引顾客
1、超市门头的设计
门头是顾客进店前最先注意的地方,所以门头的设计一定要引起重视。不仅要简洁干净,而且还要足够显眼,能让过往人群一眼就注意到这里有一家药店存在,才能为超市带来更多顾客上门的可能性。如果是小区里面的超市,还可将超市名字关联为小区的名字印在店招上,以此来增强顾客的记忆。
2、超市橱窗的设计
超市橱窗是很好的宣传位置,能有效地吸引路过顾客的目光。所以在对橱窗进行布置时,一定要能完好地展示超市整体的氛围,展现超市内部的环境,还要张贴一些简单大方的促销宣传海报,更能吸引大家的关注。
3、超市内部的设计
超市内部的墙面和天花一般以白色为主,更显干净整洁。如果觉得白色太过沉闷,也可以用一些浅绿色、浅灰色做点缀,既显生机活力,又比较沉稳可靠。
除了墙面之外,超市货架也是内部装修设计的重点。首先在选择货架时一定要考虑超市的定位,选择更合适的款式和材质;其次在颜色的挑选上,也要与超市其他装修相匹配;最后在超市货架布局设计方面,可以请专业人士指导一下,给出更合理的货架摆放建议。
4、收银台区域的设计
收银台是重点区域,但由于小超市面积有限,收银区域又不能太小,所以最好选择组合式的超市多功能收银台,配置小前架和置物板,方便陈列一些小商品,增加超市的营收。另外在超市收银台后面的墙面上还可以当做广告位来重点布置。
‘肆’ 我所在的超市,想要给会员做活动营销,有什么好的方法
第一,超市会员一般基本都是女性,特别有家庭的女性,把控家庭的采购大权。
第二,你们活动营销。目的是什么?提高影响,增加会员数,提高营业额,提高人流量,打击竞争对手,处理一些库存,会员大量充值收回现金流???.......想好了没有?
第三,你们这次活动预算
如果是本人操作。假如你们以提高营业额为主,会员充值为辅,则可以:
第一步,整合李品:以超市大量会员为筹码,去找当地美甲,会所,化妆品等以女性为客户的店家,让他们提供免肺礼品,如美容店提供免肺美容月卡一张,这张卡价值300元,可以进行美容咨询与做5次美容。同时,整合当地游乐场门票,电影院门票。
第二步,设计超市的环节:如在活动期间,消费多少,就送什么东西。充值多少,就可以获得什么东西。活动时,人来了,符合规定消费了,就可以得到相应的东西了。
第三步,......
第四步,......
剩下的你自己想吧。
有启发的话,记得采纳哦
‘伍’ 小超市营销技巧有哪些
1、
对待挑剔型顾客:
礼貌相待,做到心境平静,有针对性介绍说明,或者满足顾客一定的自我感较强的心理,使其缓和气氛。
2、对待态度粗暴顾客:
一是不礼貌,急于购买者;二是性格暴躁,看问题偏激者;三是属于品质恶劣,作风粗痞者。要掌握不同的说服方式,克制自己情绪,力争感染对方,或使对方自惭自愧,切不可置之不理,或以牙还牙。
3、对待不符合退换货的顾客:
不能以生硬态度说“不能退换”,以礼相待,请顾客谅解,并说明原则性规定,解释话不宜太多,如说“按规定您所购服装已超过期限,不可以退换,请您谅解,实在对不起”、“服装有一定寿命期,公司的退换规定也是参照服装行业惯例,是科学的界定,还请您能够谅解”。
4、当同店营业员发生纠纷时:
一旦发生纠纷,同柜营业员应及时从中调解,将发生争吵的营业员劝一边,然后代向顾客道歉,耐心听取顾客说完,待其情绪稳定,给予必要、耐心的解释和说明,使矛盾缓和。
‘陆’ 农村小超市营销技巧
1、
对待挑剔型顾客:
礼貌相待,做到心境平静,有针对性介绍说明,或者满足顾客一定的自我感较强的心理,使其缓和气氛。
2、对待态度粗暴顾客:
一是不礼貌,急于购买者;二是性格暴躁,看问题偏激者;三是属于品质恶劣,作风粗痞者。要掌握不同的说服方式,克制自己情绪,力争感染对方,或使对方自惭自愧,切不可置之不理,或以牙还牙。
3、对待不符合退换货的顾客:
不能以生硬态度说“不能退换”,以礼相待,请顾客谅解,并说明原则性规定,解释话不宜太多,如说“按规定您所购服装已超过期限,不可以退换,请您谅解,实在对不起”、“服装有一定寿命期,公司的退换规定也是参照服装行业惯例,是科学的界定,还请您能够谅解”。
4、当同店营业员发生纠纷时:
一旦发生纠纷,同柜营业员应及时从中调解,将发生争吵的营业员劝一边,然后代向顾客道歉,耐心听取顾客说完,待其情绪稳定,给予必要、耐心的解释和说明,使矛盾缓和。
‘柒’ 小超市吸引人气的方法
1、正规化经营。
超市、便利店从一起步就要正规化,采用明码标价、扫描枪扫描、收银箱找零等现代化的手段,这会让顾客比较放心。值得注意的是,微信、支付宝付款时,应该申请商家扫描枪来收款,就像大超市一样,这不仅给顾客一种正规的感觉,而且便于员工操作。
2、临界价格策略。
把10元的商品改成9.9,20元的改成19.9,利用数字带来的视觉错误,降低顾客对价格的敏感度。打出“花100元买200元的商品”的促销活动,利用原价和折后价的价格区间,刺激顾客的冲动消费。
3、创造便利。
可在门口或店内放置身高体重秤,路过的行人可能就会上来称一称体重,尤其对于女生来说,很多都会好奇的上去称一下,还有就是带孩子的家长。可在门口做一个信息栏,张贴一些房租、招工等广告,也能吸引一些人过来光顾。
4、促销。
拿一小部分产品低价来促销,这是传统的方法,能起到不错的效果。对于临期或滞销的商品,可以做买一送一、买二送一等活动,既能解决库存,又能让利给顾客。
5、代收快递。
代收快递有两种方式,一种是免费的,一种是收费的,一般收一块钱。很多人不方便收快递,超市如果能提供代收快递,也可以吸引一部分人过来。
‘捌’ 超市如何提升客流量 7大方法吸引顾客
1、宣传推广是第一步。先让顾客知道你这个店,前期必要的宣传必不可少,不管是传统渠道的还是新媒体的,都应努力尝试。
2、让客人知道你这个店之后,下一步就应该配合搞一些活动,吸引顾客前来消费,实实在在的优惠给到客户,让客户感觉你家店物美价廉,就做到了吸引的第一步。
3、产品是核心。吸引顾客前来消费之后,你必须给顾客提供可靠的产品,这个产品才是核心,前期的推广和活动都只是引流手段,但是真正能抓住顾客的心的就是你的核心产品。
4、服务是关键。有好的产品,服务不到位也是不行的,好的服务让客人能够开开心心的消费,那么就会喜欢你家店。
5、强大的售后能力。当你的产品出现问题,正是考验你的时候,也是给你机会重新赢得顾客信赖的契机,如果把握好了,客户粘性会继续加强,而糟糕的售后服务体验,只会造成一锤子买卖印象,顾客迟早流失完。
6、良好的互动。店里可以定期举办一些小型的互动活动,让顾客们参与进来,这样,他们就会爱上你这家店。
7、退换货有保证。