跟团免费接送看房要注意什么

‘壹’ 选房的四种常见途径 跟团看房注意事项

看房的方法无非这样几种，网上选房、中介推荐、朋友推荐、实地考察等，每一种都有什么特点，如果跟团看房，可能会遇到什么样的问题。

选房的四种常见途径

随着房地产市场的日益完善，购房者在选房的时候途径越来越多了，这里就向大家介绍四种常见的方式：

1.网上选房：目前很多楼盘都会在网上进行宣传和介绍，很多大型的房地产网站甚至还推出了网上排号，网上团购等选房方式，如果您没有时间到处跑楼盘，通过网络选房是最好的途径。

2.中介推荐：目前的房地产中介很多，他们的手中都掌握着很多的房源信息，不仅有二手房，一些新房的开盘和打折信息他们也可以及时得到，因此，选择一家信誉良好的房地产中介，将自己的要求告诉他们由他们，帮助选房也是一条省时省力的途径，只是在买房时要支付一笔不低的中介费。

3.朋友推荐：选房是一件很辛苦的事，如果某些楼盘朋友已经看过了，那么就可以从他们哪里获得直观的资料，省去了很多麻烦。

跟团看房越来越多

面对各类参差不齐的看房团，购房者要以靠谱的选择为基准，做好看房准备，按部就班地仔细去看。同时，不能因为一点眼前的优惠促销就自乱阵脚，理性出手才是王道。

随着城市建设规模不断扩大、中心城区与外郊盘距离越来越远，老百姓置业早已不再限于局部。而为了节省看房时间、提高看房效率、一次性看多套房，看房团这种以车代步，接、看、送一体化的购房营销新模式应运而生，并在几年的时间里迅速发展。然而，面对如今林林总总的各类看房团、优惠团，我们购房者究竟该看些什么呢？

选择靠谱的看房团

目前，市面上的看房团主要有两类，一类是开发商或分销商自己组织的看房团，由开发商或分销商提供专车接送购房者上门观看该开发商的项目或者集团下的项目。这类看房团比较单一，适合已经选择好项目或者选择好开发商品牌的购房者；另一类是房地产服务机构组织的看房团，一般以几大知名房地产网站、平台为主，这样的看房团则是由这些网站组织，提供车辆带购房者去观看合作的楼盘，一般一次看房会有好几家楼盘可看，往往还会或多或少地推出一些独家折扣。

通常，看房团的优势在于免费提供看房车、以车代步，时间和精力上都会较为方便快捷。同时，由于是许多有意向的相似购房者一同前往，过程中就能通过跟别人的交流发现自己没有考虑到的、却又需要注意的诸多方面。当然，一定的促销活动也是不少人选择参加看房团的原因。

不过需要指出的是，由于目前市面上看房团种类繁多、鱼龙混杂，又充斥着不少打着看房团旗号搞“噱头”的开发商，因此购房者在考虑参加看房团时，首先就要谨慎选择较为靠谱的团。对于一些杂牌网站、无名广告推销的看房团，千万不能因为一些好听的宣传促销口号就盲目前往。还有一些看房团号称集看房、旅游于一体，购房者就更要小心了，毕竟看房团的本质还是应以看房为第一要务，如果仅仅以为贪图便宜旅游、纪念礼品等明显的“噱头”就前去看房，就算没有“被购房”，也势必费时费力、失望而归。

提前准备看准五大要点

在选好了有意向、又较为靠谱的看房团之后，购房者还应在参加看房团之前做好准备，认准目标项目。比如多了解项目信息、去售楼部打个前站，问清楚各项情况和优惠条件，避免抓瞎。先将各种信息了然于胸，这样才能不打无准备之仗。对于有不同线路、多个楼盘的看房团来说，更要提前了解好各个楼盘的位置和价位以及主力户型，找准几个重点意向楼盘。在做足了准备工作之后，实际走访看房时，则可以分五个方面重点关注。

1、看房途中了解地段交通状况

看房途中要对沿途设施建立感性认识，通过行车、行人情况了解沿途的繁华程度和人员状况构成。更重要的是可以看出政府对这一区域内市政建设的投资力度。

2、看售楼部判断开发商类型

到了售楼部不要急于进去，先看看售楼部的施工质量，材料、地段交通等；进售楼部先感觉一下大厅的整体氛围，看看设施设备，装修装饰细节等。了解了开发商的类型和层次，对于一两年后建造出来的房子也就有了一个比较感性的认识。

3、看沙盘了解策划师风格

国内的开发商通常会在沙盘上倾注大量心血，提前展现楼盘魅力。购房者的类型不同，对“魅力”的理解也不同。策划师一般是把购房者分为浪漫生活型、知识生活型以及介于这两种之间的实用生活型来设计沙盘。所以看房前先给自己做一个定位，在看房时对于策划师的风格就有了判断标准。沙盘模型还可以直观地看到房屋的朝向、在小区的位置、是否临街等。

4、看样板间直观感受

样板间能带给我们较直观的感受，那么怎样通过样板间看设计师的水平呢？看洗手间，洗手间区域虽小但功能要求复杂，是设计师的水平所在。没有局部设计功底的设计师所设计的房子会给你的生活带来无法弥补的烦恼。有条件的，购房者还应再实地看看小区周围及其内部的环境，实际感受下楼间距等等，一定要做到“不虚此行”。

5、看楼层平面图判断养房费用

看楼层平面图，除了关心户型、朝向、楼层、采光外，还需要重视几户合用一部电梯、地下车库比例等等细节问题，考虑后续的成本。比如说不到10年电梯就面临大修或更换，许多容易出问题、会影响入住后生活质量的问题都应提早考虑。

（以上回答发布于2015-10-24，当前相关购房政策请以实际为准）

买新房，就上搜狐焦点网

‘贰’ 我是一家房地产的经纪人想知道带客户看房应该注意哪些事项

搭出租车时帮客户开门，人少则并排坐后（有利沟通），人多则坐前。要搭客户的车时原则上一个人坐前，两人则坐后。

约到现场时，确定对方后主动递上名片，尽量不要约在现场，约在本店或离现场比较近的连锁店，以便让客户了解公司，已防止同行介入，带看时主动开电梯门，用手扶门，客人先入，到现场后置业顾问先开门，先入，再招呼客户进入。

带看时：同时指出房屋的优缺点，话题不要太多。给客户幻想空间，让其有中主人翁的感觉，因帮其合理设计。

告诉客户有同事的客户对此房很有意向，已做促销。

离开现场时，设法带客户回店头，或友店，可让其了解其他资料，更利于在公司的气氛中快速结案和充分了解客户。

两套房子看房时间不要安排的太紧，否则只要一套房子看房时间长了，以后各套房子，都会迟到；

预约前先想好如何说，最好跟房东事先约定一些问题，如客人要还价，让客人来找我们公司；客人问为何卖房的原因等都要统一口径；

设计好看房的路程和流程；

在适当的时机，要注意向客人说明，付意向金；

多了解客户的需求，和最近的看房动态，看了其他什么房子，跟什么房产公司看的等等；

每次看房物业推荐以不超过3套为宜。一般的，最好的，最差的。这个顺序是不可以搞错，这个排序会给客户造成心理影响，而最终选定最好的那一套，也就是你准备主推的那一套。

约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话，让房东（客户）自已报一个时间段。这一点很重要，可以给客户造成这房子很好卖，如果您不抓紧时间看的话可能当您决定去看时已经被卖掉了。而给房东会造成我们会抓紧时间帮您卖这个房子，我们会非常观注您的房子。带看时有一点要非常注意，约房东要约时间段，而客户则要约点，也就是说，我们在约房东时就对他说：某先生，我们的客户会在几点到几点由我陪同去您那里看房，当然了，这个时间段一般不要超过半个小时。而约客户则要约点，要一个准确的时间，几点就是几点。

‘叁’ 跟着看房团一起看房 我们究竟应该看啥问啥

工作日比较忙，周末则成了看房的好时机。跟着看房团一起看房的好处在于，有大巴车接送，各方面比如路线、要看的项目、午餐等，都有相关的工作人员安排好，不需要怎么操心，我们只需要去到项目看、问就可以了。一天要看3-5个项目，时间安排方面比较紧张，如何在有限的时间里做到有效率的“看房”呢？这就要求我们要看对、问对。

一、看哪些？

1、看途中的交通、周边的环境

跟着看房团一起看房 我们应该看啥问啥？

在车上的时间也不能闲着，要留意道路的宽窄新旧、交通状况好坏，以及人员的结构；看道路两边商业的繁华程度和周边的绿化环境好坏。通过这些，可以看出政府对这一区域内市政建设的力度，我们也能够对楼盘所在区域的情况有一个大致的了解。

2、看售楼部

跟着看房团一起看房 我们应该看啥问啥？

看售楼部建筑的外观，外部和内部的装修装饰，看看售楼部大厅的设备设施，留意售楼部工作人员的穿着和精神面貌。对这个楼盘的第一印象好不好，通过看售楼部就能够感受到。另外，看看售楼部内的宣传片、宣传物料和相关的证书，能够对开发商、楼盘情况有一定的了解。

3、看沙盘图

跟着看房团一起看房 我们应该看啥问啥？

沙盘图是整个项目的缩小版，通过沙盘图，我们能够更为直观地了解这个项目。看沙盘图，主要看朝向、绿化、周边的道路、未标注的建筑物、建筑密度、楼间距大小、停车位以及楼栋是否临街等。置业顾问会对沙盘图进行解说，比如目前在售的楼栋、售罄的楼栋分别是哪些？小区的绿化率、容积率分别是多少？小区是否人车分流等。

4、看区位图

跟着看房团一起看房 我们应该看啥问啥？

售楼部一般悬挂有一个大的区位图，反映楼盘所在位置周边的区位交通状况。看楼盘周边有哪些主干道，是否规划有等；另外，区位图上还会标注重点、三甲医院或大型商圈。通过看区位图，能够了解楼盘所在区域的交通、配套和未来的规划等情况。

5、看户型图

跟着看房团一起看房 我们应该看啥问啥？

要结合户型图、楼层平面图、规划图和自己的需求来选户型。看楼层平面图，主要看几梯几户、户型的整体分布和布局、是否存在邻居家的房子会遮挡你家的阳光或与你家阳台对阳台、窗户对窗户，私密性差的问题。看户型图要看户型的朝向、面积、几室几厅、户型是否方正、明厨明卫等。后，依据规划图来选择楼栋，趋利避害。

6、看样板间

跟着看房团一起看房 我们应该看啥问啥？

样板间的一些细节，往往能看出开发商专业不专业。看样板间，要留意一些细节，比如屋内的门是否能完全打开，是否存在因为柜子或者床等挡住而导致门不能完全打开的情况，厨房有没有预留冰箱位，不要不在意，这些对日后的装修都是具有参考性的。看看厨房、餐厅、客厅、卧室、卫生间的大小、比例是否看着舒服不别扭，分布的位置是否合理，并考虑下实际居住，是否符合你的生活习惯。

二、与置业顾问聊些什么？

1、现阶段项目的情况

了解现阶段项目的销售情况，是在售呢？还是处于阶段？什么时候开盘等。了解项目目前优惠情况、不同户型的价格区间、物业费收取标准、竣工和交房时间等。

2、土地使用年限

土地使用年限是从开发商拿地之日开始算起，一定要注意问清楚是什么时候拿的地，防止出现产权严重缩水的情况。

3、供暖方式

是集体供暖还是自采暖，这个费用的区别还是很大的。

4、公摊比例

每栋楼的公摊比例都是不一样的，在无法确定买哪栋楼的情况下，要让置业顾问给你列出楼盘的公摊比例，供参考。

5、楼间距大小

楼间距的大小要清楚，因为沙盘图上的不一定准确。

6、贷款政策

是否可以使用公积金贷款或者提取公积金用来还房贷等，对于家里已经有房再次买房置业的人来说，一定要问清楚自己是否可以再买房再贷款，买房的首付比例、贷款的利率是否会提高。

7、的

年轻人买房，孩子的问题不能忽视。一定要问清楚小区内是否自带幼儿园，的中是哪个，距离小区有多远，是否方便日后接送。

8、车位配比

如今小车越来越普遍，买房的时候，一定要问清楚小区的车位配比是多少，地下车位和露天停车位分别是多少，车位是可租可售还是只租不售或只售不租，要自己计算下这个成本。另外，选择人车分流的小区比较好。

看房团中不乏职业看房人，很多人看房的眼光比较独到，有自己的想法，看房人之间可以互相交流经验。每去到一个项目，相关的资料，比如户型图、楼盘宣传资料、规划图等，要拿好。回家后，对今天所看的项目做一个比较，终确定买哪一个。

‘肆’ 带客户看房应注意哪些事项

一、看房目标
客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，
销售员要了解客户看房的目的有三项：
1、
工地实情、工程进度、预计发展
2、
实物房型、面积结构、采光景观
3、
实物样板、家庭装潢、功能布置
清楚客户的看房目的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用
对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。
二、看房设定
销售员应在客户看房前，进行看房设定，设定看房时间、看房路线、
看房重点，使看房过程顺利、自然，以保证客户看房的满意度。
1、
看房时间设定
(1)
上午看房——针对楼盘东套房源
(2)
下午看房——针对楼盘西套房源
(3)
晚上看房——混水摸鱼
2、
看房路线设定原则
(1)
避免或转化产品的不利因素
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(2)
展现实地的有利面
(3)
不宜在工地停留时间过长
(4)
锁定看房数量
(5)
“先中、后优、再差”原则
3、
看房重点——实物样板房展示
三、看房必备
1、
安全帽
2、
海报、说明书3、
销售夹（资料）

‘伍’ 参加看房团需要注意哪些问题看房的时候用不用带东西，比如现金什么的

不用吧，如果看上需要付定金，应该也可以刷卡