小超市如何利用免费模式

‘壹’ 超市的利润点在哪

要看什么超市。
1、如大商超：他们前期投入多，但是，他们的商品全部是压代理商的资金，所以，他们投入也就不多了。人员大部分是厂家的促销人员，他们只有管理成本。并且，他们收一些费用，如管理费服装费，促销费，进场费，条码费，海报费，节庆费……所以，他们降低成本，转嫁风险，这样的他们在商品上争取的利润率就可以低一些。通常，商品进场后，他们就扣5个点，做为运营费，之后，就销售方面再赚3到5个点。
2、小商超：由于进货渠道与大商超不同，所以，一些厂家针对性地出了通路与商超的两种产品，目的就是对付大商超的满天叫价。这两种包装都会不一样，大商超的包装是精美，但高价。小商超的包装是一般，但便宜。但，商品是一样的。这样，就可以应对这种差别了。小商超，只能够自备资金进货，所以，压下的资金量大，相应的，利润率就要高一些。也只有高一些，才运营得了。一些小商超的利润率在顺加25%左右。去除成本后，利润也就在10个点左右，加上周转要看市场人气，管理上要受专业性所限制，所以，不能赚太多钱
另外：
为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。
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这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争

‘贰’ 开超市有免费铺货的吗

是的。

超市里不是所有的商品都是一种免费或者不免费进货的模式，而是有些商品需要超市付费进货，有些则是商家免费铺货，更有甚至需要交纳场地费等。

具体来看，有些生鲜水果类，超市为了抢得低价新鲜货源，会主动付费进货，还有一些文体玩具类商品，针纺类商品，细化类商品都是要付费来进货的。

当然，大多商品都是需要商家免费铺货的，有的商家为了获得更好的堆头位置，不惜交纳额外费用。

简介

最早产生于1930年的美国纽约。1930年8月，美国人迈克尔·库仑（MichaelCullen）在美国纽约州开设了第一家——金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔·库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。

他的平均毛利率只有9%，这和当时美国一般商店25-40%的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉，必须做到进货价格的低廉，只有大量进货才能压低进价，迈克尔·库仑就以连锁的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统，他首创了自助式销售方式，采取一次性集中结算。

‘叁’ 免费模式的盈利方式有哪些

免费模式最常用的4种赚钱方法，早看早受益
免费模式是一种非常赚钱的商业模式，所以说现在许多企业家都在使用这种模式。如果你想要使用免费模式的话，你一定要了解这4种常用的赚钱方法。

【1】体验模型

免费模式里面一个非常有名的模型就是体验模型，体验模型是指让客户先体验一下你的产品，对你的产品功能有一个大概的了解，如果他们确实需要你的产品的话，肯定会购买你的产品的。但是使用体验模型的前提是你的产品质量必须要有一定的保证，否则的话肯定吸引不到客户的。

【2】第三方支付模型

第三方支付模型是指通过对资源之间的整合，来实现获取最大利益的目的。第三方支付模型在我们实际生活中，最经常用的地方就是超市，我们经常会看到超市有一些抽奖的活动，如果你抽中了奖的话，会赠送给你一些产品，但是这些产品超市实际上是不会花费一分钱的，因为他们可以通过和有关品牌上进行合作，帮助宣传他们的产品，这样的话，既帮到了客户也宣传了产品，自己能够在其中获得较大的利益。

【3】主产品免费模型

主产品免费模型也是大家经常使用的一种免费模式，这种模型一般在餐饮业里面比较常见，比如说如果你开了一家饭馆，主营是做鱼的，你可以通过招牌菜免费的方式吸引到更多的客户，再通过其他的菜品来盈利。

【4】空间模型

空间模型虽然说起来抽象，但是在我们实际的生活中是经常碰到的，我们可以在一些大的商场里面，或者是餐饮店里面发现一些公共休息区域，实际上这些区域的设置都是参考的空间模型，通过空间模型的灵活运用，这些商家可以吸引到更多的客户进店，一是可以增加店铺的人气，二是他们肯定会有机会来消费我们的产品。

‘肆’ 做超市生意,新店开张怎么吸引顾客

超市新开张，最常用的手法就是搞促销，搞开业活动，前期先发传单，每家每户告知时间地点以及什么产品优惠，优惠的产品最好是大家常用的，又知道它平时的价格的。让顾客明确的感觉到优惠力度。从而促进其它产品的销售。这是一
还有一种陈灵富财富秘笈里的合作模式，跟其它商家合作。打个比方，你跟合作商家说，我们合作，你卖一件衣服价值满200，就送我们超市的购物劵，可不可以，会不会有人跟你合作，会。因为对于顾客来说，这是意外的惊喜。当然我们购物劵的内容要设定好。
还有一系列的抽奖活动啊，小票满多少送多少啊，等等，这些都要根据实际情况出发。但是大多的超市用的就是前面的一种，很少会用到后面的一种，但是其实后面的一种也是可用的，但是他就是时间不能隔太久，不然顾客都忘了。
还有就是朋友圈转发，可以要求连续几天转发可以送价值****的东西等等。或者是连续转发到该超市免费领取****

‘伍’ 小超市如何去吸引顾客

小超市吸引顾客的方法：

1、用新品吸引顾客：

顾客都对新产品感兴趣。销售员见到顾客后，就首先告诉顾客：“先生，这是今年推出的最新款家电产品，我给您做个介绍……”。

2、用促销吸引顾客：许多顾客是促销型顾客，对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个品牌做促销，就买哪个品牌。

3、利用人们的好奇心吸引顾客

人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。

4、营销活动除了在店门外布置，烘托氛围之外，请一些歌手或者舞者来活跃氛围，来吸引顾客的关注和围观，这样也能起到吸引顾客进店的作用。

5、可以采用喇叭播放的形式来选择店门的活动和产品，这样有需求的顾客会主动进店了解具体的产品和活动内容。

‘陆’ 超市如何提升客流量 7大方法吸引顾客

1、宣传推广是第一步。先让顾客知道你这个店，前期必要的宣传必不可少，不管是传统渠道的还是新媒体的，都应努力尝试。

2、让客人知道你这个店之后，下一步就应该配合搞一些活动，吸引顾客前来消费，实实在在的优惠给到客户，让客户感觉你家店物美价廉，就做到了吸引的第一步。

3、产品是核心。吸引顾客前来消费之后，你必须给顾客提供可靠的产品，这个产品才是核心，前期的推广和活动都只是引流手段，但是真正能抓住顾客的心的就是你的核心产品。

4、服务是关键。有好的产品，服务不到位也是不行的，好的服务让客人能够开开心心的消费，那么就会喜欢你家店。

5、强大的售后能力。当你的产品出现问题，正是考验你的时候，也是给你机会重新赢得顾客信赖的契机，如果把握好了，客户粘性会继续加强，而糟糕的售后服务体验，只会造成一锤子买卖印象，顾客迟早流失完。

6、良好的互动。店里可以定期举办一些小型的互动活动，让顾客们参与进来，这样，他们就会爱上你这家店。
7、退换货有保证。

‘柒’ 小超市做快递代收怎么样

越来越多的人都习惯网上购物，到货之后，快递员都习惯将快递送到代收点，部分小区没有快递代收点，一些小超市会代为保管。还有一些小区的小超市会兼顾开一家快递驿站，帮助大家免费代收快递。为什么小超市老板纷纷都在做快递代收？其中有什么隐情呢？

一、快递代收火爆的原因有哪些？

1、包裹数量激增

网购行业日益发展，包裹数量急剧增加，一天的派件量翻倍上涨，快递员派件压力越来越大。快递代收可以让快递员缩短派件时间，提升效率。

2、快递公司压力大

快递公司之间打价格战，都想要抢占市场，也希望能够不断提高服务质量。快递代收可以缓解快递员的压力，避免出现人员流失的现象。

3、用户存在需求

不是所有用户白天都有时间坐在家里等着收快递，收件人如果白天需要上班，就无法签收快递，快递代收点能够给这类用户带来便利。

二、小超市老板做快递代收的好处

1、增加客户黏性

快递放超市，大家取快递都会来超市里。和店家熟络了之后，购买生活用品时更倾向于来这家店里。

2、刺激消费

一般超市里代收快递都会采用“前店后仓”的模式，这样用户来取快递的时候，会经过货品区域，这样有更多的可能性刺激消费。

3、增加营业额

虽然超市表面是免费让用户取快递，但是它的盈利点是多元的，通过引导用户取快递，可以带动整个超市的消费水平上涨。

小区附近超市老板之所以能够结合快递代收的模式，来开便利店，主要是因为快递代收能够带来更加丰厚的收益。小超市老板可以通过免费的形式来吸引更多的客户来店里，也会给更多路人带来一种这家超市生意超火爆的感受，增加超市的印象分。

“小超市+快递代收”是很完美的开店模式，两种模式流量可以互通。快递代收能够带来稳定的人流量，实现营业额的翻倍。相比较其他的小超市，你的这家超市的核心竞争力会得到加强。所以说，如果小超市条件允许的话，还是建议同时提供快递代收服务来增收。