为什么商家会免费

① 用社会心理学解释为什么商家会提供免费试吃

1、真诚的态度。希望顾客能够通过直接体验的方式了解自己商品的口味、特点和质量，以开放式的姿态打消客户对于食品安全和口味的疑虑，以表达自己的诚意；

2、登门槛效应。用一个小的要求（欢迎来品尝）来企图使顾客接受一个更大的要求（欢迎买我们的食品），所以许多商家才会提供试吃服务，这也是营销心理学的经典理论，即所谓“放长线，吊大鱼”的观念；

3、社会交换/社会酬赏理论。这一理论认为，所有的人际交往行为背后都带着利益的交换。只是有的是物质利益，有的是精神利益。而且人总是渴望自己的付出能够获得超额的回报，即便不能也至少要得到公平的交换。基于这一点，也就有了所谓“吃人嘴短、拿人手短”的心态：一些顾客可能会通过免费品尝以后，在商家的热情服务下而作为交换性地购买一些商品，这也是为何商家愿意在免费服务中也热情洋溢的原因。

② 为什么会有人提供免费的产品

首先，有些（主要是信息类的）产品的成本很低，趋近于零；其次，免费是一个可以吸引注意力的噱头。这样提供免费产品就是一个低成本获得注意力的手段，获得注意力以后可以再销售其他赚钱的产品和服务。

③ 市场营销为什么存在“免费”现象

免费策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。利于提高产品入市速度，对于实行免费试用的营销策略的产品，一定有自身的优点。

免费策略有利于提高产品入市速度，提高品牌知名度和品牌亲和力。免费策略具有少量、限量、限时等特点，它是基于商家对其产品品质自信基础上有强烈商业动机的市场活动。免费能够给顾客带来一种安全感，人们往往喜欢免费的东西，也更喜欢试用后再买，比如免费试用化妆品，免费试用衣服，免费试用产品，有的商家搞活动甚至在这些网站是直接给顾客产品。

因此，越来越多的试用网站正在互联网上兴起，越来越多的商家也选择这种推广平台采用免费策略来树立自己的品牌和形象，可以扩大自己的消费者群体，并且获得巨大的品牌效应。

④ 商家的免费赠送，是为了促销还是广告

商家的免费赠送是为了给商家的产品做广告。

商家发放免费产品就是为了给公司做广告，做推广，让更多的人来了解公司的产品和公司的品牌，提升公司的经营。扩大公司的影响力。

其实好多人都在想公司这么铺张搞活动，而且还免费发放正其实好多人都在想公司这么铺张搞活动，而且还免费发放正品给群众赠品给群众是否会得不偿失？

其实结果显而易见，这种通过免费赠送来给公司和企业的产品做广告的模式是非常实用的。其实这个模式主要抓住了人的一个心理特点，那就是整体统一性，因为当一个人用一系列产品都是同一家公司或同一个品牌后，如果他在选择购买其他产品时都会优先选择同一个品牌的产品。因为他想要让整体统一，这就使得人们在购买产品时有了购买倾向，所以这种免费赠送来给公司打广告的模式受到了所有商家的认可。大家纷纷效仿。