软件行业如何跑b端客户

A. 怎样使B端客户成为我们的合伙人

20%客户贡献了80%的销售，B端客户本身客户数量规模就不大，一旦其中的20%客户流失，可能导致用户或收入增长停滞甚至倒退。所以，如何更好地服务好于不同性质的客户，特别是20%的关键用户，精细化运营即客户分级管理对于提升运营效率与效果就显得尤为重要了。

一.客户分级体系的价值与意义

通常，客户分级管理，目的当然是最大程度挖掘客户价值，为企业创造利润。B端的销售额由几个因素决定：客户量，购买量，复购量。

销售额=新增客户量*转化率*购买量+存量客户*留存率*复购量

不同的阶段，运营的侧重点也有所不同：例如，通常软件客户会经历需求-合同-交付-运维-复购/流失几个阶段，也就是所谓的漏斗转化流程。运营要做的，就是尽可能接触多的需求客户，通过有效的销售策略帮助销售赢得客户签订合同，交付满意的产品及服务，稳定高效的运维服务，提升客户复购率，减少流失率。

客户权益表

实际上，目前很多B端企业并没有完善的客户分级管理体系，这分级方法，我们也是在企业内试行，目前从半年的试行结果来看，客户流失率相较于上一年度，降低了15%，客户运维服务团队的整体效率提升了30%。

每一种客户分级管理办法的设计，都需要结合企业发展状况与产品所处阶段来设计，并且根据变化不断更新，以确保有效驱动客户增长。

B. 金蝶软件销售怎么出去跑客户呢

做软件销售要有耐心。

打电话的效果还是不错的，不过有一点是要注意的，就是打电话的时候应该如何说，如何沟起客户的想要买的欲望，找到客户的痛点。

直接扫楼的话呢，可以人家都不会让你进门。

海客宝ERP是一种在线的ERP，跟金碟的传统安装版是不一样的，提供50%的代理费。

C. 作为一个在软件销售行的新手。我应该如何寻找我的客户

你要多跑需要的中、小公司（这钟软件一般大、中型公司都有）

D. 软件销售如何找客户，想问下

软件销售现在高效率的获客方法是通过企业大数据筛选，抓取整理全网企业数据，通过设置一些维度就能精准筛选出想要的客户，具体的方式如下：

1、可以去各平台做线上推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通，这种方式只要资金充足就可以快速找到大量的精准客户。

2、网上购买一些企业名录或者通过一些其他渠道获得企业联系方式，然后去挨个打电话，但是像这种企业名录或者其它不太靠谱的渠道获得的联系方式通常是无效的。

3、通过对客户优质的服务，得到客户的最大认可，让客户帮助推荐客户，这种方法应该是成功率最高的，并且还可以对新客户二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，做好老客户运营，通过良好的口碑来推动老客户去引流新客户。

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E. 软件开发行业订单太少，请问大家都是怎么开发客户的

看来是同行啊 ， 没想到疫情会持续到咱们这个行业，真的08年经济危机都挺过来了，但是今年格外难受啊，我现在跑之前得 客户 看看能不能深挖出来点需求，很痛苦得 时期 啊

F. 企业服务类产品，希望找到B端客户，怎样可以快速触达到客户呢

业界常用的不过几类方法：会议营销，电话销售，协会营销推广，电子邮件营销这些。公司信息的话，还能够依靠企业名录。最后的话，高德导航、网络地图导航、美团外卖，大众点评网这些都能够试着。这种网络平台获得客户资料不会太难，常见的方法是依靠软件机器人-小帮来批量导出。但是B端顾客获得难度系数较高，精确精准的推送更是不易的，所以早期获得大量的客户。逐步筛选是必经之路。

G. 软件公司如何跑业务

首先要了解软件行业的行情，拓展业务人脉。这个需要电话联系、实地走访才能够获取用户信息，得到新客户的资源。
第二，可以利用网上博客、微信进行宣传，拉拢客户群。

第三，可以寄样本册，寄样品给客户，这些信息可从互联网上查询。
第四，实地走访拜见客户的时候，准备好名片、样本和宣传画，积极拓展客户资源，多积累经验。
一个好的业务员要经过很多次碰壁以及不断的锻炼才能取得好的业绩。

H. 如何做软件行业的大客户销售

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I. 如何做好一个软件行业的销售

首先要对自己的产品有一个很好的了解，其次要多去锻炼自己的销售能力，一定要学会一些销售技巧，并且能够准确的定位客户

J. 在IT行业怎么才能跑好业务

很多学IT专业的年轻人，都会去选择软件这个行业，自以为拿到了一些证书，就有能力去胜任相关的岗位了，其实仔细研究不难发现，真正就这样求职成功的人是比较少的，很明显，有证书并不代表就一定具备胜任相关岗位的技能了，毕竟现在IT证书的含金量真的是越来越不受企业的认同了，况且光凭书本知识，没有实话的项目经验，要马上去从事一些相关的技术岗位是不可能的，所以如果你认准这个行业，又没有过硬的行业背景和工作经验的话，建议你先从一些边缘岗位做起，先进门再发展，至少要给自己一个能够有机会学到东西的环境吧？

另外我想提醒想要从事IT行业的年青人一个问题，大家是否考虑过，IT行业的技术是每天都在更新在发展的，可能一转眼的功夫，你一个月前学会的开发平台已经被业界所淘汰了，你要继续吃这口技术饭可能就不得不重新去学习一个全新的软件或是开发平台才可以继续工作，那么你的自学能力如何？抗压性又如何呢？现在20多岁还勉强能跟得上，30岁呢？40岁呢？IT业的技术活，可能永远是年轻人的天下，那么你自己有没有对将来的困难作出一个充分的估计呢？如果有一天不再适合从事技术岗位，那么你又将打算往什么方向发展 呢？很多技术老法师，都在到达一定的年龄后，或者由于学习能力更不上或者由于家庭负担等因素，再走上管理类、业务类岗位或是自己创业的道路，那么你自己又是怎么规划自己的职业道路呢？

考虑清楚以上这些问题，相信你会对自己的未来有一个清醒的认识的，路就在自己脚下，祝你成功！！！