如何接软件开发项目

⑴ 软件项目该如何接(转自速用)

软件项目的承接是软件企业一种重要的盈利方式，甚至对于很多软件企业来说，项目承接就是他们唯一的盈利手段，所以对于很多软件企业来讲，项目承接的成败，就是企业运营的成败。 但无论对于哪类软件企业来讲，项目的承接都不是轻而易举的事情，并且不同的类型，不同特点的软件企业在项目承接上有着巨大的差异，在软件项目承接上的水平，往往就是软件企业经营水平的最直观、最真实的反映。俗话说知己知彼，我们认为，在软件项目承接上最基本的一点，就是对自身企业技术优势，对当前市场状况分析、对目标客户项目意向的理解。在这些条件都满足的情况下，项目承接的成败，就在于自身业务水平的境界了。 做过项目的人都知道，软件项目的承接确实是一件难事，接一个一万多的项目难度远高于卖出一个一万多的产品，它的难度在于存在太多的不稳定因素，具有太多的特殊情况，要做好一个软件项目，是过五关斩六将的事情，要经得住重重考验，才能最终成功。 ①、摆脱竞争对手 软件行业竞争激烈，往往有人问起一个软件公司，他们的竞争对手是谁，大概少有哪个公司能够回答得出来，因为对手实在太多太多，并且更新换代也太快，好象昨天才说起哪个公司似乎做得不错，明天一找原来那个公司已经不存在了，所以在软件项目的承接上，没有确切的办法去知道竞争对手是谁，其实往聪明一点的方向想，我们根本不屑于去知道对手是谁，放下多余的思想包袱，才能发挥出自己最好的水平。所以说，摆脱竞争对手，是从思想上摆脱，其实竞争对手很多，但其实最可怕最致命的竞争对手：是自己本身。 ②、把客户需求跟公司技术连接起来 作为一个合格的项目经理，一定要对自己公司的技术有所了解，对市场的行情有所了解，有了正确的定位，才能对客户的需求作出准确的评估，在项目谈判的过程中，就应该对客户的需求作出调整和引导，尽量让其能跟公司现有的技术力量结合起来。其实客户对于项目的需求并不一定十分有把握，他们都有着共同的愿望就是更轻松更方便地管理好企业，但他们并不会有太多的软件开发经验，不会太清楚如何通过软件技术来实现自己的管理想法，作为项目经理要凭借自己的项目经验为客户提供解决方案。 ③、给出合理的报价 一个合理的报价虽然只是个简单的数字，但它是多么的来之不易，它是多少的磨练，多少的教训，才得出来的一个正确的认识。在当前中国的市场氛围下，贪便宜已经是所有消费者的定向思维了，然而来到了软件市场，白菜价的产品和项目，已经给中国许多的企业上了沉痛的一课，多少客户为了节约成本，千方百计地找到价格便宜的软件商进行开发，而前赴后继的廉价软件商报出不可思议的价格满足客户的意愿，结果到头来双方都受到了沉重的伤害，对于客户来说，花了几个月跟软件商讨价还价谈功能，到头来得到的却是一个完全不管用的东西，花了时间赔了钱；对于软件商来说，费尽心思用低价格赶走了竞争对手，却迎了一个挑三拣四的吝啬客户，费尽周折到头来还是杯水车薪，没法满足客户的意思，浪费了几个月的时间，亏掉多少人力成本，最后一无所获。 对客户和项目作归类、定位 任何一个成功的项目都是从意向交谈开始，从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是如何的一个产品，复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，接受力的范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个随和好说话的人，项目可以报一个成本附近的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种严格苛刻，绝不变通的人，软件项目的报价就要充分考虑多种不稳定的因素，报一个面面俱到的价格。 准确的分析，灵活的应变 在很多的情况下，客户是拿着一笔预算的费用来跟软件商谈项目的，如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再考虑做该项目，或找其它软件商商谈，所以项目经理跟客户谈项目的过程中要快速地思考客户需求的真正意思，能够通过某种转换和变通，转化成自己公司技术力量可以接受的范围，在与客户的对话当中，灵活的应变是成功的关键之一。当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户并不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，就算客户说要考虑其它软件商的产品，也要有良好的态度，要为客户提供有帮助的建议，因为很可能客户在其它地方要找不到能够符合自己意思的产品，跑了一圈到头来，客户会想起为他提供帮助最多服务态度最好的一家。 项目过程中的心理辅导 如果项目能够成功接下来，那往下的事情就是项目开发与实施的过程了，软件项目的开发一般是较为长久的，而客户等待的耐性，绝对要比开发的时间短上很多，但软件的开发有必不可少的过程，无论技术部怎么加班，总不可能赶得上客户的期望值，所以在这个漫长的开发过程中，项目经理要适当地与客户保持一种联系和沟通，让客户感觉到，是一直有人在为他做东西，就算跟客户的这些交流对项目的实际进展没有实质性的帮助，但这是一种必要的心理辅导，就象我们进入餐厅点菜，谁都希望点完后菜能马上上来，但实际上这是并不可能的事情，然而服务周到的餐厅会为客人提供一些打发时间的服务，例如帮每位客人整理好餐具，倒上茶，问问客人要什么饮料，倒完饮料后，又送上热毛巾给客人擦手等等。 项目完成后的收获总结 每个项目完成后，都需要对项目过程中的收获进行总结，吸收业务经验和技术经验，并从项目产品的身上提炼出有价值的功能，有价值的管理思想，为以后的软件项目承接和以后管理产品的开发作积累。

⑵ 自己怎么开发app软件

1. 依托第三方平台

2. 自己明确需求，懂代码，熟悉开发流程

3. APP开发完整流程

   APP开发前期

   开发手机APP需要了解产品定位

   确定开发APP的需求，对APP进行定位。开发制作一款APP软件需要先了解浏览这款App应用市场的需求，这是一项硬性标准。

   评估

   将项目的整体情况尽量细化，评估APP开发项目能否在规定期限完成，评估需求功能能否被实现。这是一个移动APP最终能不能在企业的战略方向下存活下来的至关重要的一点。 APP开发过程中

   确定APP的原型图

   包括用户体验设计（UX），APP界面的交互逻辑，以及APP功能点实现的大致状况。

   独特的UI设计

   对APP有明确的定位和构建APP原型，开始UI设计，设计用户界面，用户界面是APP使用者与你的APP交互的地方，应该遵循简洁美观，便捷的原则，能够为用户带来更高的体验度。一个完整的APP需要一个吸引用户眼球的创意，这就需要开发者在创意策划上有着独到的见解。

   精品样稿展示

   高质量的样稿的展现效果是为了让企业能够在视觉上看到一个APP的雏形，这也就后期的代码开发方面节省很多的时间和精力。

   原生代码开发

   在UI设计和与样稿展示以后，正式进入APP代码的开发阶段。在这一阶段是实现所有前期展现效果，通过APP代码原生开发。

   深研APP开发的不懂之处

   APP开发定制的技术是不断翻新和发展的，应用APP开发人员在开发过程中很多时候都会遇到新的APP开发功能需求，既要跟现有的功能系统相结合，也要让新开发的APP功能具有独特性。

   了解APP的系统兼容性

   在开发手机APP时，要知道Android和iOS风格、布局和导航都大不相同，这需要匹配创建APP项目的每一个操作系统来满足用户。同时，对苹果app而言，它需要专为操作系统而设计开发的应用。

   开发手机APP需要不断测试

   定制的APP需要不断的优化测试，而不是经过一两次APP制作的测试就得出结果，直接把尚未开发完善的APP软件上线，这是对企业的不负责，也是对用户的不负责。

   APP开发完成后

   产品测试上线

   在代码开发完成后，就进入了测试和后期上线的阶段。这是一个循序渐进的过程。在所有bug测试完成，确定没有bug就可以在苹果市场和安卓市场上线。

   项目交付结束

   APP开发测试上线后，即按照合同规定，将源码，说明文档，操作文档各方面配齐交付给甲方。

   上线运营推广

   成功上线后的APP就可以通过企业自身的运营推广，发展用户数量，让它在行业中脱颖而出。当然如果后期存在BUG，或者更新可以提供后续服务的。在运营推广中不断与时俱进，维护更新，APP才能长存。

⑶ 软件行业如何找项目

本人在软件行业已经闯荡多年，因为单位工作不是很紧张，因此也经常在网上接点项目做，几年下来也总结出了几点经验。因为经常有程序员朋友因为接不到项目而向我请教，在此我把自己在这方面的经验写出来，给准备接外包项目的同行一些参考：
在实际的承接项目时，我认为主要有以下四点技巧：
1、争取抢先联系客户
如今接项目的竞争越来越激烈，不单是我们这些程序员或软件团队参与竞争，更有不少的正规的软件公司也加入其中，而软件项目相对比较少，因此如果想接到一个项目确实比较艰难。这里首先要牢记的一个字是快：就是比别人抢先一步先联系客户。客户都有一种先入为主的思想， 总是对于第一个联系他的人印象比较深刻，如果其他如价格方面又满意的话，十之七八就会把你作为承接项目的最佳人选。所以你要经常上软件外包网站、软件外包网、中国软件网等网站上查看有没有刚发布的项目，如果有的话就要马上联系客户。如果你能经常做到第一个联系客户，那我看你接到的项目就不会少的。
2、保持与客户的持续联系
是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。
3、要消除客户的疑虑
作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。
4、谈价格的技巧
谈价格是很需要技巧的。在与客户谈项目时，了解客户对于价格的心理底线是很重要的。一般来说，要先用某一个价格试探一下客户的反应，如果客户对于价格反应比较激烈，就要适当地降低你的价格，直到最后达成一个双方都能接受的价格。这其中，说服客户接受你的价格是比较需要耐心的，程序员和客户看事情的角度不一样，但如果你想接这个活，就得先站在他们的角度看这个事情。知道他们怎么想的了，你就知道该怎么说合他们心思了，从而获得更大的价格和利润。有很多程序员都只是处于专业的角度来分析项目，可客户并不是专业的人员，跟他们说这么多他们也不懂。所以最关键的就是明白客户的想法，以他们的思维方式说服他们。所以，你需要对客户的想法有比较充分的了解，切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价。因为在功能需求比较笼统的情况下要不了太多的钱，而功能越具体就越容易抬高价格。有时会遇到对价格毫不松口的客户，这时就要灵活掌握，如果客户的项目恰好是你之前开发过类似的项目，那么价格就可以适当降低来争取拿到项目。不过，有时开价太低以至于根本没有钱赚，而客户又没有变通的余地，那也只能放弃了。
总之，与客户谈项目有着不少的技巧，如果你能不断地总结这些技巧，并能灵活地加以运用，就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平，另一方面也能增加自己的收入。

⑷ 软件开发流程八个步骤是什么

1、项目开发目的分析与确定

软件开发流程的这一阶段，主要是在在软件开发商将开发项目确定下来之后，需要与需求方进行讨论，确定需求方对于软件开发的需要实现目标及其具体需要的功能等等，并确定是否可达成。

2、需求分析

这是软件开发流程的第二个阶段，也是为软件开发的正常进行确定具体思路的阶段。在确定软件开发可进行后，必须要对客户需要实现的软件功能需求进行具体详细的分析。同时应当考虑在开发过程中可能出现的变化情况，制定需求变更计划随时应对特殊情况的发生，保证软件开发流程的顺畅进行。

3、设计

软件设计要根据上一阶段对软件功能需求分析的结果，来设计软件系统的框架结构、功能模块和数据库等等。分为总体设计和详细设计两个部分，

4、编程

软件开发流程中每上一个阶段都是下一个阶段的实施进行的基础。编程也是根据对软件设计，将软件设计的各部分需求通计算机程序代码来实现运行，编程有统一、规范的程序编写规则，保证软件程序的易懂性、易维护性。

5、软件测试

在根据设计将客户软件需用编程代码来实现之后，也就是软件程序完成之后，需要对编写的程序，形成整体构架、功能进行单元、组装、系统三阶段的测试，以测试程序编写的正确性，以及对客户需求功能满足的充分性，以此来确定软件是否达到开发要求，同时也是一个发现问题、纠正问题的过程。

6、软件交付

软件开发流程通过以上核心环节完成了软件开发，接下来就是在软件开发达到客户需求之后，开发者将软件系统交予客户，并将软件安装程序、数据库的数据字典、《用户安装手册》、《用户使用指南》、需求报告、设计报告、测试报告等产物交付给客户；

同时指导客户进行软件安装、以及安装技巧，提醒客户注意软件运行状况、环境、服务器及相关中间件的检测与注意事项，知道客户软件的实际操作方法、使用流程等等问题，实现合同规定任务。

7、验收

用户在接收开发商交付的软件开发结果，并进行实际操作、测试运行，实现满意结果之后，对开发出来的软件进行验收。

8、维护

定制开发的软件通常都需要提供售后服务，定期对软件进行维护，或者根据用户出现的新需求，进行应用软件程序的修改，使之不断满足客户实际需求。

⑸ 学软件开发专业学到怎么水平可以接公司项目

可以接私活对个人要求会更高一点，一般都是有经验的开发工程师才接私活，一方面是经验比较丰富，另外一方面是人脉比较广，有接私活的渠道。 下面说说需要具备哪些能力才能接私活，1、具备独立设计一个功能的模块，且要有完整清晰的思路来保证如何实现功能模块，比较私活不像在企业中分工比较明确，你是开发就只需要做开发做的工作，你是架构师就只需做架构师需要做的工作，接私活的话可能需要的是你多方面的的能力。2、数组指针各种用法要熟记于心，灵活运用，程序bug多少跟你对指针的熟练程序关系还是相当大的。3、算法得熟悉吧，虽然大部分项目都用不着什么牛逼的算法，但是小范围的使用基础算法还是很多的。4、会看文档，做项目完全自己开始从零写代码的可能会很小，都是利用一些开源的东西改成自己想要的，所以文档必须得会看。5、bug会跟踪调试，分析查找问题都得通过bug调试来追踪。6、写代码的熟练程度，写代码熟练做项目才能更快，项目做的快这个项目的利润才会高。7、项目维护，只要你接了私活，后期项目维护很可能就找你。 以上这些基本都是属于技术上的能力，除此之外还需要一些项目沟通能力、项目评估能力，你得知道你做的项目值多少钱，以及讨价还价的能力。 具备以上的能力你就可以接私活了，但是以上说的都是独自接私活需要具备的能力，当然你也可以找别人共同完成一个私活的，举个真实的例子，我弟弟也是在传智专修学院学习软件开发，现在大一第二学期他就开始接私活了，因为在学校里面同学也比较多，他们除了学习也没有其他重要的事情，而且接私活也可以锻炼他们的开发能力。他们的课程是根据企业用人需求设计的，所以各方面能力他们都具备，只是经验不足需要更多的历练，他们做项目都是有明确的分工明细表，下图是他们平时项目实战的任务明细表，非常详细，包括完成时间及预计完成日期。

⑹ 程序员如何可以接到软件外包项目求大神帮助

程序员接到软件外包项目方法非常多，根据自己实际情况，选择一种或者几种方法。
程序员主要通过如下方法接到外包项目。
1、建设自己的网站，然后推广宣传自己的网站。
方法：制作自己的网站，然后通过SEO或者其他方法运营推广自己的网站，让别人看到自己的网站，进而其他推广宣传的目的，从而接单。
2、通过qq群接单。
比如加程序员开发群，有的群里面，有人发布软件项目，进而通过qq群接单。
3、通过微信接单。
在微信朋友圈发布程序接单广告，进而接单。
4、通过合作关系接单。
方法是，联系网络公司或者其他软件公司，提供程序开发服务。
5、通过熟人接单。
主动联系身边熟人，让熟人介绍软件项目，给予一定提成。
6、通过威客网站接单。
现在威客网站，很多人发布软件项目，可以竞争接单。
总之：程序员接到软件项目方法和一般提供服务推广方法类似，通过各种方式宣传自己，进而接单。

⑺ 软件开发公司在哪里可以接到项目

现在软件公司有很多，竞争非常激烈，要想接更多项目，不妨尝试一下招投标，现在很多中小企业和政府有电子办公系统和电子政务需求，而他们很多没有自己的信息技术部门，许多项目要发布招标公告外包出去。可以尝试找一些这样的招标信息，客户意向也很高。

首页可以在官方渠道：政府采购网站，可以找到一些政府采购的软件开发需求；

第三方招投标软件推荐使用筑龙标事通，每天更新大批软件开发需求的招标信息，各大企业和政府的招标公告都能查到，你还可以订阅关键词，有对应的标讯会及时推送到你手上，保证每个商机都抓住，寻找更多合作机会。

⑻ 自学了编程，怎么在网上接单

作为一名开发者，该如何走向自由职业？

这正是这篇文章要讨论的问题，我们会先介绍开发者走向自由职业的 4 种常见方式，然后聊聊开始自由职业前必做的 5 种准备。最后，还会分享我个人的 2 点深切体会。
走向自由职业的 4 种常见方式
技术出色的开发者，通常具有下列能力：
软件开发，即针对特定领域问题，运用思维、分析、设计、想象力等寻找答案，通过语言、技术框架、工具等编写软件来实现答案的能力。
讲授，即把自己明白的技术、软件、解决方案等展示给别人并让别人也明白的能力。
咨询，即通过你所储备的知识、技能、经验、框架等帮助别人解决问题的能力。
热爱分享的开发者还会拥有另一项核心竞争力：写作。
软件开发、讲授、写作、咨询这四种能力，构成了开发者走向自由职业的 4 种常见方式。
软件开发
很多开发者都听说过“私活”，也接过私活。所谓私活，就是个人通过某种途径承接的软件项目，相对于公司的“公”而言，这种形式被称为“私”，现在这种方式还有很多说法，比如外包、众包、任务等。
这是我们开发者走向自由职业的最常见方式。
我个人帮助别人修改过开源代码，用 Qt 开发过 PC 端软件，对这种方式有一些体会。除了软件开发，你还需要下列能力：客户开发、商务谈判、项目管理。
这种方式很直接，不断开发客户，承接项目，赚取报酬。其好处是：你获得的报酬是按项目金额来的，而不是按月薪。套用某二手车买卖平台的广告语，没有中间商赚差价。
想想看，你在公司，一个项目是 100 万，你一个人一个月搞定了，也还是拿三几万的薪水；而如果你自己接到这个项目，一个月完成，那你这个月就赚到 100 万（暂不考虑增值税、个人所得税等隐性成本），天差地别对吧。所以，独立开发软件项目是诱惑力很强的方式！
这种方式也有一些比较困扰人的问题：你并不总是能接到项目。需求可能不断变化，你需要直接面对这点，还要管理这种状况：项目款不一定能及时到账，尾款也不见得能收回来。
还有，如果你想独自承接稍大一点的项目，你还需要注册一个公司来承接项目（稍大点儿的项目都是公对公），拥有一家公司，也会产生一些成本，比如代账、房产税、企业所得税等。
不过现在的众包方式，会好一些，像解放号、云沃客、码市、程序员客栈等平台，都有使用这种方式协作的项目，你只要做你擅长的事情——软件开发——就好了，别的事情由别人或平台来完成（你需要支付平台一些提现费用，一般10%左右）。
讲授
如果你具有良好的讲授能力，就能把自己在某个技术栈上深厚的积累换一个形式变现：讲课。
没错，你可以把自己学精学透的技术讲给别人听，把别人教明白。这是非常有价值的事情！
很多人在初学某种技术时都需要好的老师、好的教程帮助他们跨过从不知道到知道、从知道到做到的距离。
IT 技能类的课程，能帮助别人掌握一技之长，帮助别人赚到钱，需求一直很旺盛。这些年线上的平台发展很快，很多学员也愿意低成本在线学习，像 51CTO 学院、CSDN 学院、慕课网、极客学院、网易云课堂、腾讯课堂、淘宝教育等平台，都很受欢迎。
我个人录制过 Qt 和 Node.js 方面的课程，放在 51CTO 学院和 CSDN 学院出售，有些 3 年前的课程，现在还有人购买。
如果你可以运用讲授能力，把自己的技术积累转化为在线课程，就可以利用在线教育这种方式实现自由职业。
我所潜伏的 51CTO 讲师群里，有不少靠编程课程实现自由职业的讲师，原来都是开发者。在双 11 、IT 充电节等活动期间，有很多讲师一天销售额过万。
这种方式有几项好处：
●启动成本低
●受众面广
●一份时间卖多次
●想象空间大
写作
2013 年下半年，我恢复了 CSDN 技术博客的更新，专注分享 Qt 技术，很快成了 Qt 领域的知名博客，被不少人关注。后来一些文章被编辑看到，联系我出版 Qt 方面的图书，于是我通过 《Qt on Android 核心编程》和《Qt Quick 核心编程》等图书建立了影响力和品牌，反过来博客也因此拥有了更多的访问。
2015 年我开通了微信公众号，一周更新三篇文章，同年出版了《你好哇，程序员》一书。
2017 年 7 月份，凭借写作带来的自信，我离开公司，开始自由职业，通过写作、讲课等方式获取收入。
我的朋友杨开振，因为所着图书《深入浅出 MyBatis 技术原理与实战》销量很好，于 2017 年 4 月份离开组织，通过写作实现了自由职业。
写作是程序员自由飞翔的翅膀，它能帮你积累影响力，建立个人品牌，并且，也能够直接变现。对于开发者来讲，写作是通往自由之路最强有力的武器。
写作这条路具有无与伦比的好处：
●启动成本低
●个人可以独立完成
●可以直接建立影响力和个人品牌
●一份时间卖无数次
●有想象力
它最大的困难在于：
●如何写好
●如何捕捉到更为广泛且强烈的需求
●如何持续写下去
咨询
如果你看过《我的前半生》这部电视剧，一定对贺涵印象深刻，他做的就是咨询工作：用自己的知识、经验、技能、思维、框架等帮别人解决问题。
在 IT 领域，如果你有完善的技能树和丰富的经验，能够站在较高的层面上做全局性思考，善于寻本溯源地分析解决问题，也可以从事咨询顾问之类的工作，不受雇于特定的组织，直接为客户服务。
着名网站库壳的创建者左耳朵耗子陈皓，擅长底层技术架构，对高性能、高可用性、分布式、高并发，以及大规模数据处理系统有丰富的经验和心得。
他有段时间因为个人原因不能在公司上班，就通过为其他公司提供技术咨询来获取收入，并且，收入还蛮高。
我有段时间就希望通过为一些公司提供技术咨询来赚钱，但没有成功。
我还记得有家公司的老板对我说的话：你加入我们公司，带着团队把项目做起来，然后就可以成为我们的咨询顾问。
看见了吧，这就是独立咨询的难处：当你不够牛 X 时，没有人愿意为你不知所谓无法确认效果的咨询付费，开发客户很难很难。ThoughtWorks 的很多咨询顾问虽然有公司为其背书，也还是常常遭人诟病：你自己没做过什么项目，凭什么给我们提供建议？
虽然很难，但这确实是一条路，如果你有志于此，可以看看享誉世界 IT 领域的咨询顾问、美国计算机名人堂代表人物杰拉尔德·温伯格写的《咨询的奥秘》，那是圣经式的着作。
当然，除此之外，你还要在自由之前，就积累一些客户资源，并且为客户留下你具备咨询能力的深刻印象，这样他们才可能成为你自由后的衣食父母。
走向自由职业必做的 5 种准备
如果你确认了走向自由职业的方式，接下来就该做准备了。根据我的个人经验，下面 5 种准备是必须要做的：
●变现方式
●市场测试
●饱和度测试
●预期管理
●B和Z方案
变现方式
我所说的变现方式，包含两种：卖时间和卖产品。
这里的卖时间，指“一份时间卖一次”这种工作方式。你在企业内工作，就是在卖时间，朝九晚五，每天 8 小时，每个月领薪水。
以卖时间的方式实现自由职业，实质还是用你的专业能力为客户提供时间层面上的专属服务（你不可能在同一时刻为不同的客户服务），只是你不再受雇于企业，不再受规章制度约束，能够按照你自己的意愿安排在什么时间用什么方式完成服务。外包、众包、私活、咨询等方式，都是卖时间。
卖产品则是指“一份时间卖多次”这种工作方式，像我们前面提到的写作、在线课程等，都可以归为此类。它相比卖时间的方式，具有更大的想象空间，可以获得规模化的收入。可能你写出一本经典、畅销的书，做出一个爆款的课程，就可以获得几十万的收入。
在自由职业之前，你需要确认你最突出的能力，选定你首要的变现方式——因为你业余时间有限，不可能同时做很多事情。
市场测试
在离开组织自由职业之前，你需要测试一下，你赖以实现自由职业的变现方式，可以给你带来多大规模的收入。
比如你做技术课程，一定要先在业余时间开发几门课程，放到 51CTO 学院或者腾讯课堂之类的在线教育平台上去卖卖看，统计一下收入情况，看这些收入能不能维持你可以接受的生活水平。
比如你写书，也要出版一本，观察半年，看看销量，看看能拿到多少版税。前面提到的杨开振，他是利用业余时间写出了《深入浅出 MyBatis 技术原理与实战》这本书，半年内卖了 2 万册，拿到了十几万的版税，才决定自由职业的。
比如你做软件外包或者私活，也要开发几个客户接几个项目看看收入情况；如果做众包，则可以到云沃客、解放号、程序员客栈、码市等地方去验证半年左右，看自己的开发技能，能为自己带来多少单子多少收入。
如果你不做任何准备，不经市场测试，脑子一热就脱离组织，往往会陷入冷启动的泥沼，肠子悔青。
假如做市场测试时发现收入很低，做不起来，不要气馁，要看看别人，尤其是和你经验、水平、身份差不多的人，有没有做得好的。
比如我写书，版税很低，一本卖三五千册，不赚什么钱。可是杨开振一本书半年卖 2 万册，版税谈得也高，就有很可观的收入。那这个时候，就要找差距，看怎么提高。
饱和度测试
自由职业不是不工作，只是不在组织内工作而已，你依然要投入足够的时间才能创造像样的产出赚到你想要的钱。
你在单位上班时，老板们会给你安排事情，你不用考虑工作负荷是否饱和，哪怕你一天到晚没事儿干，也可以领到一份薪水。自由职业后就不一样了，你必须主动安排工作，让自己有足够的负荷，否则你逍遥自在不了多久就会陷入困境。
饱和度测试就是要让你提前适应自由职业后自我安排工作的特点，看看你规划出来准备在自由职业时做的事情，能不能把你的时间填满。
可以分两步： 先全力去做，看能不能把你现在的业余时间填满。假如填不满，OK，你不用自由职业，就继续现在的工作，业余时间做你想做的事情，赚一份额外收入就行了。
假如你现在业余时间远远不够用，那估算下到底会占多少时间，平均每天几个小时。假如平均每天4个小时，那OK，另外 4 个小时你做什么？你需要再找点儿事情来填满它，可以是赚钱的事情，也可以是兴趣、爱好、休闲，总之你如果有大把时间无事可干，就会出问题。
预期管理
预期管理包括四个方面：
冷启动周期。像接项目、写书、在线课程，都有个回款周期，所以你应该设想一下，你可以承受的无收入的起始阶段有多长，并为此准备一些钱，比如你预计周期为 3 个月，那你就要准备上至少够 3 个月花的钱。
收入预期，最近三年，预期收入达到什么规模。
时间预期，准备做多久来验证自己真的可以持续走下去。
成就预期，你打算在哪个方向上取得什么成就、建立什么名声。
B和Z方案
你要设想，万一你现在规划的事情，收入不如预期，不能保持你的生活水准，你还准备再做些什么？这就是你的 B 方案，你要有至少 2 种可以变现的事情。
再设想一下最坏的情况：万一你无论如何都养不活自己，该怎么应对，是回单位上班？还是吃存款、继续硬撑？你一定要提前做好备案，这样才可以从容应对。
自由职业的自由与焦虑
在这篇文章的开始部分，我们说“你向往想干什么干什么，想怎么赚钱怎么赚钱的生活”，因此你考虑自由职业。但是，真实的自由职业，可能并没有想象中那么美好，它有自由，也有不自由；有高收入，也有与自由和不确定性伴生的焦虑。
自由
女儿看牙，时间约到周一下午，没关系，直接去了，不用请假。复诊，约到周五下午，没关系，直接去了，不用请假。
朋友约见面聊天，周三中午，没关系，直接去了，不用请假，因为不用考虑上班的事情，聊到几点是几点。
今天我累了，就晚点起来，没关系，不用担心上班迟到。今天晚上我有兴致，可以写作到凌晨 2 点，没关系，第二天不用上班。
你看，这就是自由职业最大的好处：拥有安排工作时间的自由。只要你完成任务解决问题，鬼才管你什么时间工作。
然而，你的自由是建立在自律的基础上的，你的自由是如何安排自己工作的自由，而不是不工作想干什么就干什么的自由（那是财务自由）——因为你要赚钱养活自己。
举个例子，你答应了客户周四完成开发交付软件的第一个版本，结果你周一周二都有事情，代码没完成，可以把交付日期更改到下周一吗？不行！
如果你在单位做事情，可以找上司说：“哎呀老板，出现了点状况，是这么这么回事儿，看来这个事情得延期一周才行……”也许这样老板就会答应，你就又有了时间。
可是你自由职业后，没有老板啊，你得自己维护自己“值得被信任”的形象，得让你的雇主觉得你“靠谱”。所以，你承诺了就要做到，哪怕熬夜赶出来！
这就是一种不自由。
焦虑
上班最大的一个好处是：不用考虑你要做什么事情，不用考虑你做的事情能不能创造经济价值，不管怎样，你都每月固定拿薪水。只要你在单位待着，哪怕刷一天朋友圈，也有钱拿！这是多么大的幸福啊！
可是自由职业者就不一样：不做事就没钱啊。而且，更尴尬的是，做事也不一定有钱啊。
所以，自由职业者每天都会受不确定性的干扰。譬如我，用了记账软件记录收支，每次看到一大片红色就焦虑，心里就琢磨：“ 哎呀我的钱什么时候到账啊。” 要是看到这个月的支出已经远超收入，就焦虑得不行，“ 哎呀，差这么多啊，下个月能不能补赚回来啊。”
这是你对收入波动性的焦虑，尤其容易出现在刚刚成为自由职业者的时候。
还有第二种焦虑：你做的事情是否能够持续。
以我为例，我打算每年写两本书做两门课，可是这真的可以吗？一年、两年都觉得没问题啊，但真的可以这样一直做下去吗？3 年、5 年、10 年都没问题吗？我会一直有主题可写？会一直有系统的课程可以开发？
状态好时我觉得这都不成问题，因为既然我之前可以找到话题，将来也一定会有新的话题出现。状态差的时候就会焦虑：能想到的话题都做差不多了，下一个话题在哪里啊？万一明年没什么可写该怎么办？
现在，你知道了一切：开发者实现自由职业的 4 种常见方式，5 种必做准备，以及可能的自由和焦虑。你准备开始了吗？