做单免费阅读

1. 《做单(全文)》最新txt全集下载

链接：https://pan..com/s/1CIrPwpibsIeqB_3XwoB-5g提取码：1m6u
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写，噱头很大，作者叫胡震生，全书有近400页，堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解，觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍，个人单兵作战的实力也不容小觑，因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企，他们的金牌Sales是如何销售的。为了不使自己又看完了就忘记了，我每天中午看的时候都会在开心网上的日记本记录里面精彩的语句，书中的章节也设计十分合理，我每天中午从13：00开始看40分钟左右可以看一节，就这样，我从8月26日13：00开始，一直到昨天9月25日13：44把全书看完，心潮澎湃，我惊奇的发现，整整2个月，我被这部书征服了。

2. 《做单成交的秘密》txt下载在线阅读全文，求百度网盘云资源

《做单》（胡震生）电子书网盘下载免费在线阅读

链接: https://pan..com/s/1CM4DTFgHhMngO_mTLUjYMw

书名：做单

作者：胡震生

豆瓣评分：7.5

出版社：时代文艺出版社

出版年份：2011-11

页数：376

内容简介：

《做单:成交的秘密(再版)》内容简介：谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……IBM特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

作者简介：

胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。

曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。

2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。

胡震生语录：

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

——获取老板的信任《做单》

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

——刀子钻戒《做单》

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

——销售的三个最大缺点《做单》

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

——长板打倒短板《做单》

消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

——谈判的致命武器《做单》

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。

——品牌还是牌子《做单》

你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。

——忠诚在，黄金在《做单》

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做单》

当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

——价值观决定一切《做单》

3. 《做单:前IBM销售长篇职场成长小说》pdf下载在线阅读全文，求百度网盘云资源

《做单:前IBM销售长篇职场成长小说》网络网盘pdf最新全集下载:
链接: https://pan..com/s/1gS774_ehkQfssCgMp9CybQ

4. 《做单》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源

《做单》（曹荣）电子书网盘下载免费在线阅读

链接：https://pan..com/s/1AXb81UkWQZrnVidbiTw97A

书名：做单

作者：曹荣

出版年份：2010-6

页数：277

内容简介：

《做单:成交前的谋略与智慧》内容简介：做单的成败，就在一线之间。做单，你必须学会抓住每一个细节，把握好每一个环节。销售成功的标志是什么？就是拿到订单，卖出产品。为什么有的业务员能把小单做成大单，死单做成活单？为什么有的业务员却把活单做成了死单，大单做成了小单？不以过程说艰辛，取得业绩就是一切；只凭成败论英雄，赢得订单才是王道。

5. 试客小站不能循环做单吗

可以。
试客小站就是让用户免费做单，发单的悬赏平台类型APP。试客小站主要就是做任务赚钱，任务类型分为很多种，比如：游戏赚(玩玩手机就可以获取佣金)、酒店赚(美团截图就可以获得酒店红包)、分享赚(把微信文章分享到朋友圈或者给好友就可以获取佣金)、语音赚(按要求阅读文字即可获得红包)等等。
但是对于这种新兴起的赚钱软件，主要是通过拉人引流，完成任务，希望可以留个心眼，涉及任何的金钱交易和个人信息都要注意。

6. 《做单》最新txt全集下载

做单 txt全集小说附件已上传到网络网盘，点击免费下载：

内容预览：
不败销售职场秘籍：做单
作者：胡震生
正文 引言
一软件销售在说服年轻的采购部经理。
软件销售：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字。”
采购经理：“你们软件怎么好啊，大家都说买你的。”
软件销售：“我们的软件价格最便宜，是其他人的十分之一。”
采购经理：“不错。”
软件销售：“我们的软件功能最全，很多功能别人都不具备。”
采购经理：“很好，非常好。大家最喜欢什么功能。”他边说边拿出公章。
销售很兴奋，拿出合同小声说道：“大家其实最喜欢软件的额外功能，能查同行业的工资，看=自己赚的少不少。”
采购经理大怒，一把推开合同，转身欲去。
销售很诧异的问道：“你是采购经理难道就不关心自己的工资么？”
采购经理头也不回的说道：“我是采购经理，但是这个公司是我和我父亲开的。”
北京，一座真正的都市。
在这里，经济的轮子在日夜不息地转动，古老的它拥有着无可比拟的力量和决心成为全球经济的心脏，每一分、每一秒，它都在影响着世界经济跳动的脉搏。
CBD――北京中央商务区是这个心脏中的丛林，一片真正的丛林。
在这片严酷的丛林里矗立着这个世界上最强大的公司和最顶尖的品牌，一不小心，它们就会摧毁掉所有的竞争对手。
这里，你只有拥有真正的商业智慧，才会取得非凡的成就。
我的意思是――真正的商业智慧。
――改自美国招聘真人秀Ap……

7. 《做单前IBM销售长篇职场成长小说》pdf下载在线阅读，求百度网盘云资源

《做单》（胡震生）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

链接：https://pan..com/s/1edmyYW37aDP_8rw1sm1Xmg

书名：做单

作者：胡震生

豆瓣评分：7.5

出版社：五洲传播出版社

出版年份：2009-7

页数：365

内容简介：

前IBM销售长篇职场成长小说

标签一：

《做单》告诉你：如何了解客户的真正需求？了解客户真正的需求，事关项目生死。

标签二：

《做单》告诉你：企业拥有具备主人翁精神的员工是最大的福气。

——成功人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。《杜拉拉升职记》教给你的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。

标签三：

《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老公。



谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，自认为是詹姆斯——完美商人不认识的弟子之一，曾贴身观察詹姆斯，使他在短时间悟透商业秘籍。

他用各种各样的手法设局，赢了无数大单而不输，辗转职场和红粉之间而自得其乐。在MBI的培训上又瞄上了北大美女俞可可。

新的一年MBI要开拓日益壮大的电信市场，全球总裁特别要求设立win back team，要赢回关键客户，也是电信业老大——中国移通。浙江、广东、湖南要进行大规模采购，谢正负责湖北的客户。当谢正满怀信心的去拜访客户的时候却被客户骂出来，才知道客户关系很差，浙江、广东的状况也不容乐观。而竞争对手普惠却和移通有很好的客户关系，并占据大部分市场份额。Win back team面对的似乎是个“不可完成的任务”。

通过对客户需求的深入研究，他们决定从代理商寻找突破口。

谢正做项目的同时依然有美女相伴，在北京赢得了俞可可的心，在湖北泡上了叶莺，惦记着师媚。湖北先发出一个小标，谢正故意报错价格扰乱投标，以此拖延时间，寻找切入点。事情似乎陷入僵局。

就在此时，事情出现转机，电信业面临改革，移通总部要进行集采，还请来谈判之神王芸山与各代理商谈判。谈判中王芸山确实让人难以招架，让各厂商的谈判代表接近崩溃，更令人吃惊的是竟然把詹姆斯摔出门。关键时刻，谢正想出办法向客户暗示价格，使谈判顺利进行，与客户签订了集采的框架协议。

噩耗相继传来，浙江丢单、广东丢单，只剩下客户关系最差的湖北。就在此时MBI发布新产品鲸鱼，詹姆斯要求在以后的项目里推鲸鱼，项目成本增加。詹姆斯把压货变成了代理商的生死需求，推出大礼包计划，代理商疯狂压货。新产品培训，俞可可宫外孕大出血，谢正开始反思，终日精神恍惚而做错方案，MBI内部政治斗争进一步激化，各方关系剑拔弩张。

世事难料，竞争对手普惠对客户关系过于自信，投的产品不符合标书要求被废，MBI戏剧性赢单。

作者简介：

胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。

曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。

2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。

胡震生语录：

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

——获取老板的信任《做单》

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

——刀子钻戒《做单》

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

——销售的三个最大缺点《做单》

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

——长板打倒短板《做单》

消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

——谈判的致命武器《做单》

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。

——品牌还是牌子《做单》

你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。

——忠诚在，黄金在《做单》

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做单》

当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

——价值观决定一切《做单》

8. 最好看的职场小说

关于《做单》的问题

几年下来，纵横看完几十本畅销职场小说，发现只有《我把一切告诉你》和《做单》两本好看，向大家推荐一下。

《做单》从网上红起、出书大卖、到现在有4个年头，确实是部出色的职场小说。由于自己身处职场打拼，所以对职场小说情有独钟，去年又关注另一部走红于网络的职场小说《我把一切告诉你》，看完不禁想起《做单》，两部小说有异有同，随意评说一下，看看这些成功职场人的表现是否有共鸣？！

一、销售。《做单》是以主人公谢正职场打拼为背景，用简单易懂的语言详细阐述了各类销售手法，为大家拨开销售背后的迷雾，加之沈涛精于事后总结，很多故事读下来让你有一针见血之感，不得不说，有些销售理论别具一格，令人眼前一亮，颇有实战意味，赞！稍存遗憾的是，书中没讲销售细节的实施过程，而是侧重“潜规则”的销售套路。可即便有此瑕疵，但在指导销售大局把控上还是很有指导意义的，值得大家读完深思。
想来也是，如果作者不是顶级销售高手，是写不出来这些精彩异常的销售故事来的。在个人前进路上能读此佳作，化知识为本事，从某种意识上说，也算是大家的运气，呵呵。

《我把一切告诉你》以主人公蓝小雨的成长为故事主线，他曾遭遇无数销售困境，但凭借一套“提问—分析—解决”的思维模式和百用百灵的速学理论，很快就成长为销售冠军。由此，看完小说你立马想在自己销售实践中一试身手。
更令人叫绝的是，蓝小雨做甲方能横扫乙方，让乙方心甘情愿签城下之盟；同等条件，蓝小雨反身当乙方照样征服甲方，让甲方心服口服签约。颠倒干坤的销售场景，在小说里有两次经典演绎。也就是说，当甲方还是乙方不重要，重要的是蓝小雨在哪方？！如此换位式谈判实战写法，首创商职小说先河。通过品读案例的正反推演，读者能清晰把握甲、乙心态，了解谈判策略和应对技巧。得此佳作，全拜作者商业履历与无私奉献所赐。

总之，两本书两个主人公都有过人之处。《做单》特点是高度概括了复杂的销售理论，一出手就是实战招数，而《我把一切告诉你》则提炼出高明的解决问题的思维模式并强调无数销售细节，招招剑走偏锋，最终殊途同归，二人都成长为顶级销售干将！

二、管理。《做单》提出长板理论——当团队所有人都处于及格线时，最长的板是团队取胜关键。感觉这套理论很通俗易懂，概括得好贴切，真是放之四海皆为准则啊……“一人兴邦”与“一人兴厂”，这是几百年前与现在都能看到的故事与场景！
《我把一切告诉你》则强调我为人人，人人为我的团队工作精神，他们是用“716”实干精神打造出来的虎狼之师，一出手就是绝活，成员都被改造成复合型人才……蓝小雨推崇的是工资是干出来的，不是要出来的理念；强调的是活不分大小，只分做得好与坏的精神……看后另我激动不已，梦想加入他们团队，被好好打磨一下……

三、个人心得。《做单》在一个沸腾的职场背景下，生动传神地刻画了不同职位的人物和不同人物的命运，着力表现职场的身不由己，苦涩而又不能放弃，焦虑而又是满怀信心。可不是嘛，各行各业哪个不是如此呢，哪个职场人不是笑浮脸庞，泪流心里？正像作者所说，我们只能是一手拿着刀子，一手拿着钻石；同时刀子要比别人的锋利，钻石要比别人的大。唯有如此，我们这些职场人才能完整地生存。
《我把一切告诉你》让我看到了职场积极一面，更振奋人心一些。蓝小雨用一颗奔腾的心，虽有过负债150万的惨痛创业经历，但凭着“撵不走，踩不着，干不掉”的职场小强精神，以及苦干加巧干的高明策略，不仅三年还清债务，而且个人事业还以螺旋式轨迹上升。也许蓝小雨会成为职场上的精神榜样，会让你我他感觉只要信心在，啥都不能压垮咱们，也许职场成就感总是躲在痛楚的后面！

四、爱情。《做单》中谢正与俞可可的感情叙述，描写到位，有不错的猎色感觉，某些情节甚至有身临其境之感，说明作者是把握感情戏的高手。但开篇那哥们就靠一张嘴就把俞可可搞定了，让我猜测俞可可是天生不设防，还是谢正的香水有毒？！作者为更好表现谢正的“邪”，不得已让他在夜生活与欢场表现得游刃有余，全当为了剧情需要，但也引起部分读者的不快。
《我把一切告诉你》的爱情故事一波三折，曲折动人。而小雨追小珺的招数，呵呵，着实让我开了眼！一个充满智慧与策略，一个孤傲与聪慧，二人毫无工作与生活交集，但蓝小雨精心谋划三次与小珺的异城偶遇，他的浪漫情怀不是漫天撒玫瑰，不是烛光晚餐，也不是LV与GUCCI，而是凭借真诚、智慧和坚韧而终获芳心，一个个曼妙场景让我看得欲罢不能！但小雨泡妞法绝对能全盘复制，现学现卖……呵呵，感叹来了，这书得让多少寂寞的灵魂躁动起来啊？！

总之，两本职场小说带来不一样的阅读体验，也许你的体会比我更深，但更重要的是，能否从书上学到可借鉴的理论和方法？！

9. 成交唐骏、付遥联袂推荐，《做单》之后看《成交》txt下载在线阅读，求百度网盘云资源

《成交》（方莹）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

链接：https://pan..com/s/1BLLE0D5vtJsJBd8pRdqNlw

书名：成交

作者：方莹

豆瓣评分：6.7

出版社：万卷出版公司

出版年份：2009-11

页数：279

内容简介：

《成交》：德阳银行三百万的项目，销售人员和技术人员因为价格起冲突；总经理竟然派出销售总监由甲和技术总监唐帅为这个项目亲自去谈判；而在此之前他们得到的项目信息几乎为零......

项目经理和客户起冲突，明明是客户的错，项目经理却被撤换......

竞争对手高薪挖项目组成员，项目再次陷入困境......

销售总监、技术总监工作生活竟然在这时出问题！

是惊人的巧合，还是另有隐情？一个小小的项目为什么牵动这么多人？项目经理为什么甘心受委屈？高层经理能否化解危机？

作者简介：

方莹，生于七十年代，居北京。双重身份。

职场人：在IT行业工作十年，从事销售及管理工作多年，现就职于国内某知名软件上市公司，担任业务总监一职。

撰稿人：曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》《爱情像盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》《湖边有棵许愿树——心碎了无痕》《记得当时年纪小》《爱在痛的边缘》等。